演讲嘉宾徐延峰直播回顾

2006-09-11 10:07:00 作者：网商大会 来源：阿里巴巴资讯 网友评论 0 条

编者按：这是阿里直播中心2005年12月对徐延峰直播的记录，从中我们可以提前一睹他的管理之道。

2005年辽宁迈克集团有限公司的主要业务和经营情况的介绍？

迈克集团的竞争力优势在哪里？

对机电企业产生深远影响的政策有哪些？

迈克集团是如何运用电子商务的？

利用互联网做国际贸易来做生意的话风险大吗？

主持人：再有17天，2005年就要谢幕了，对机械行业来说，2005年可谓是多事之秋，从三月份开始原材料涨价，七月份人民币升值，紧接着欧盟发布两项新环保指令，一波没有平息，一波又来侵袭，我们今天请来辽宁迈克集团有限公司总经理徐延峰和我们谈一下机械行业，先请徐总谈一下2005年你们公司的主要业务和经营情况的介绍？

徐延峰：我先介绍一下，我来自辽宁迈克集团，我们的前身是辽宁省机械设备进出口股份有限公司，主要是经营机电产品，公司在94年进行了改制，我们公司以机电产品为主，随着业务领域的开拓在国内贸易，包括工业生产，仓储、物业等综合性的企业。

徐延峰：今年出口我们统计有可能突破2亿美金，具体的数字还没有出来，机电产品的出口尽管面临巨大的压力，取得这个成绩还是跟集团公司领导班子决策，还有全体员工的努力分不开的。

主持人：确实很不容易，能不能谈一下2005年对你们公司业务产生影响的，包括国内国外发生的一些大事或者是一些政策，包括人民币升值之类的，就是对你们公司业务产生重大影响的事件？

徐延峰：对公司业务产生比较大影响的事件有几个方面，一个是你刚才提到的人民币升值，它的确对我们在盈亏上、甚至报价上产生一些影响，我们一些特殊的市场影响很大，比如说对东南亚的国家，还有一些其它的国家，报价之后他们有可能后续执行，比如说两三月份报价，那他执行的时候是八、九、十月份，那这个就是说损失是比较大的，所以说做大的承包项目的时候，这些风险对中小企业来说还是要提前预测。

主持人：像这种面对人民币升值的话你们之前有没有考虑到风险存在，你们升值之后有没有一些应对的措施？

徐延峰：当然考虑是考虑到了，我们还准备和银行联合去降低一些风险，还有签合同的时候都提出来，大家都要有预见的可能性风险，因为现在人民币升值力度都知道很大，这是一方面，还有就是海运费、航运费的涨价，尤其是大宗的交货在海运上影响也是比较大的。

主持人：海运费涨价跟以前相比怎么样？

徐延峰：涨得比较大的。

主持人：有没有具体的数字呢？

徐延峰：不同的国家不同的地区都不太一样，但是我们感觉到涨幅应该在10％，有的是5％ ，都是不一样的，中东、美洲、欧洲都是不一样的。

其它的方面有一批国外的客户在中国建立了采购中心，这对我们的行业还是有一定冲击的，他们与工厂直接与生产企业进行了贸易联系，这点的话大家就是说因为全球经济一体化，这个是外贸企业普遍的危机，也影响到我们的成交额度。

主持人：你们感觉到一些国外的公司在国内建立采购公司，对你们产生冲击？

徐延峰：他们的采购资源和优势应该是有一些的。

主持人：今年原材料也是一直在涨价的，原材料涨价的话像你们跟工厂谈的产品价格有没有涨，如果产品价格涨的话对你们出口的竞争力有没有影响？

徐延峰：应该说我们这方面还是有一方面影响的，成本降低一些，但是我们这方面来说我们客户对质量还是要求比较高的，所以对原材料方面还是很谨慎，尽可能保证原材料的优质，我们尽可能把成本转化到工厂上，不希望有更低的成本，对外贸的话我们对国外客户还是保持高质量的策略，我希望这种没有特性的竞争。

主持人：徐经理，对企业来说各种各样的风险有时候是想不到就可能到来的。比如说汇率变化带来的风险，你们常用一些什么手段尽量降低或者避免风险？

徐延峰：一个是我们刚才讲的和一些银行搞一些合作，还有跟人家签合同有有效期，比如合同额比较大的话，我们跟工厂好、跟国外客户的话我们甚至一个月、甚至半个月规定一个有效期，这样相对来讲比较的灵活，保护自己的利益。

主持人：这样时间上尽量明确。

徐延峰：对，我们另一方面尽量跟国外做生意大家都同舟共济的话大家互相体谅一下，尽量打一个预防针，希望他们理解面对价格战要有一个缓冲，要共同努力。

主持人：今年出来了欧盟的两项指令，一个是WEE，还有ROSH两项环保指令，对你们影响大吗？

徐延峰：我们这方面做得比较少一些，我们做的大多数是机电设备，我们首先要降低反倾销，将来保护自己。

主持人：我们能不能来回忆一下整个从2005年开始，对机械行业你们做的比较多，对这个行业有没有总体概括性的描述，比如说中间的突出事件和感受，对机械行业从年初到年末的这个时间段？

徐延峰：我们感觉到中国的机电产品的质量是今非昔比，而且成本比较低的，从国际的市场相比成本比较低的。

主持人：你说这个优势在成本方面？

徐延峰：是的，具有相当的国际竞争力，这是我们不管是对欧洲市场也好还是其它的市场都有竞争力的。

主持人：你认为这种竞争力一直会保持下去吗？

徐延峰：我想我们会保持努力，我想我们的国际竞力一定会继续保持下去的，我们继续会向国外市场开拓。

主持人：你们主要是哪些国家？

徐延峰：包括中东、中南亚、北美，南美少一些。

主持人：那能不能介绍一下哪些市场、哪些国家，你们哪些产品投得比较多一些，比如说电动工具投哪个国家市场多一些，市场跟产品之间的对应点有没有统计，像机床出口到哪些国家比较多一些？

徐延峰：我们做了一个，但没有具体的数字，我们只是大概一些情况。我感觉机床是美国和中东比较多一些。

主持人：我感觉到美国的机床本身就很先进了，还要进口吗？

徐延峰：我们收购了牡丹江的一个工厂。

主持人：是你们自己的工厂？

徐延峰：是的，我们不仅仅做外贸，还有自己的实体工厂，我们工厂生产的产品质量也好，包括标准都是比较适合美国这个市场，因为美国这个市场也是分层次，不仅仅有高层次的，也有中档、低档的，我们在美国有办事处，所以机床还是我们公司主打产品，还是不错的。

主持人：机床在中国出口到美国是中档还是低档的？

徐延峰：应该说是属于低档的，相对来讲把，之再比如说一些成套设备都是出口东南亚国家，还有印巴地区，应该说这些国家对中国的成套设备的信誉上和质量上都是越来越信任，凭借我们对客户的多年以来的关系。

主持人：这是高端的还是中低端的？

徐延峰：这应该是中高端的，这里是涉及到很多的技术含量在里面。

主持人：技术方面我们说中国的产品跟这些中东国家的产品在技术上来讲你感觉有没有做过一个对比？

徐延峰：技术上还是比较有优势的，针对这些国家咱们还是比较有优势的，否则的话我们也不可能去签约，我们签约的同时也面临跟同行业竞争，打个比方欧洲甚至是东南亚国家，当然我们国家成本相对低廉的时候他们在考虑技术，但是基本上技术相差不大。

主持人：我们主要的优势对中东印巴和东南亚国家是哪些？

徐延峰：有一批专业技术人员，在技术这块搞了这么多年，对特殊市场的了解，包括我们对国内工厂的掌握和互相的了解配合，才有我们公司的资金优势，应该说是多方面的集合。

主持人：徐经理你认为2005年机械行业有没有一些热点，据你感觉有没有一些热点冒出来？

徐延峰：总体来讲额度在上升。

主持人：就是出口的额度？

徐延峰：是的，而且是发展潜力还是很大。

主持人：有没有一些新兴的市场感觉一下很广阔？

徐延峰：尤其是南美和南非这样的市场应该说对中国的机电产品还是非常的喜欢。

主持人：像南非、中东这些国家的信誉情况怎么样的？

徐延峰：因为我们是有中国进出口银行的保险，我希望大家谨慎一点吧，可以借用一下信用保险来去做生意，希望大家还是要戒备，还是要保护自己，要慢步走。

主持人：徐经理能不能谈一些2005年国内或者是国外有没有一些重要的政策，对你们机电企业或者是外贸进出口企业有重要的政策或者是重大事件产生深远的影响？

徐延峰：我想有几点，一个是在东北振兴这一块，各地都有不同的扶持政策，东北参加国际展会的时候政府一方面是非常的支持，第二个是承担企业一部分的会展无费用，据我所知不同的地区也有，东北地区这一块是国家比较重视的。

主持人：你们经常参加展会吗？

徐延峰：是的，作为外贸公司这是当然的，除了做阿里巴巴这个网上平台之外还经常去参加国外的展会。

主持人：经常参加什么展会呢？

徐延峰：比如说德国的科隆，美国的芝加哥，还有中东的、南美的都有，应该我们营销是两点，一个是展览会，还有一个是阿里巴巴平台，结合起来效果还是相当不错的。

主持人：除了感觉政策方面对你们产生影响之外还有什么大事件？

徐延峰：可能有些国家跟东北振兴有关系，有人预见如果向某一个地区一个国家出口几百万以上也有一定的补贴。

主持人：你们得到多少的补贴？

徐延峰：一部分吧，不是很多，这个也是东北振兴的优惠政策，但还有一点，这个不是重大的事件，就是对我们特殊来讲，因为我们本身在阿里巴巴电子商务上今年是重要的一年，成交额度是突破了三百多万美金，对公司培养新的国际贸易人员的话起到了很重要的作用，所以激发了我们明年在阿里巴巴上的重视程度与以往更不一样了，尽管这不是一个很大的事件，对公司内部的影响其是非常大的。

徐延峰：是因为我们看到了阿里巴巴这个平台和国际展会的比较，应该说它们各自有优势，应该说我们利用阿里巴巴的话可以找到五星级大客户，对探索很有意义。

主持人：你们有没有把电子商务和展会有对比，各有什么特点？

徐延峰：展会可以面对面，面对面这是一方面，相对于网上来讲不如网上这么感觉有序，展会的人也很多、比较的杂，如果不有效跟踪的话也是很复杂的，我们也做过比较，一部分客户过来的话我们可以重点出击，向核心客户集中一点，不断突破，不断跟踪，这样就容易拿到客户，这是我们一个重大的探索，有些企业在阿里巴巴平台上面也是享受。

徐延峰：我们认为看你怎么来运用，将来是电子商务时代，你用得越早就发展得越早，要重视、高效地使用这个平台，这样的话应该说有国外展览会达不到的效果，有实力的话大家结合起来会更好。

主持人：展会有它的优势，就是面对面的谈，但比较乱一点？

徐延峰：是的，比较无序，不跟踪也不行。

主持人：网上可以比较有序地分一个ABCD？

徐延峰：是的，可以发扬团队的精神，可以互相配合，也不是每个人可以去国际展会的，这里有成本核时间。

主持人：参加一个展会要多少钱？

徐延峰：一个人五万人民币左右，这里企业要考虑投入和产出的问题，所以在探索更有效的方式。

主持人：你们2005年参加多少次国外展会？

徐延峰：具体我们没有算过，大概有五、六个。