演讲嘉宾徐延峰直播回顾

2006-09-11 10:07:00 作者：网商大会 来源：阿里巴巴资讯 网友评论 0 条

徐延峰：可以算出来，一个人按五万人民币的话，那就是三十万了。

主持人：目前你们来说把参加国际展会和运用电子商务是结合起来做的？

徐延峰：对的。

主持人：然后发挥各自的优势？

徐延峰：对的，我们让员工更多地在电子商务平台上去开发客户。

主持人：2005年国际上有没有重要的事件对你们有影响？

徐延峰：有一些反倾销的事件，国际上有一些，反倾销主要是其它产品，我们这种成套设备、机床、机电是有一些，但是不是很大，冲击不是很大，主要是产品不一样，冲击的角度也是不一样的。

主持人：如果是做鞋的话那就冲击比较大了？

徐延峰：那是相当大。

主持人：在跟你通电话之前检索了一下，发现迈克集团的康健（同音字）还是2004年十大网商，看来你们迈克集团对电子商务运用达到一定的境界，你们能总结一下2005年电子商务的运用情况吗？

徐延峰：总结几个字“打破常规、速度第一”，今年一个是2004年十大网商之后产生了很大的冲击，以前是六七个们来做，现在有一大批的人在做，有十八九个人在做了，这个成交额度的激增比较快，有的员工来公司一年半，用了仅仅半年的时间就做了三十万美金的业务，他才刚毕业，这个是得益于04年的十的网商这个称号，我们现在对电子商务的培养也是很重视的，我们对电子商务培养上也走出了自己的一条路，我们希望培养更多的电子商务钢铁战士，明年的目标是定为500万，这里我也透露一下，公司希望能够参加2006年十大网商的竞选，因为我们认为北方很多的企业都急切希望搭上电子商务这个快车，占领制高点，因为地域的原因，加入的人非常少，我们来参加十大网商感觉到这里的气氛非常的好，我们也会提出一些经验，也为东北更多的企业进入电子商务这趟快车多做贡献，我们未来四五年的努力希望要达到一千万。

主持人：明年500万的话相当于增长多少？

徐延峰：前年二百万，今年是三百万，明年差不多是一翻了，我们很有信心的，我们有付出肯定有收获的。

主持人：徐经理，按照一般人的思维，大型国有企业很难和电子商务搭上勾的，你们公司改制之后成为辽宁迈克集团，是什么样的动力让你们走上电子商务之路的？

徐延峰：这句话说出来还是比较话长了，当时特定的环境下我们是国有企业，即使是改制，还是打上国有企业的烙印，即便是南方外贸公司接受也是比较困难的，所以我们历经了起步的艰难开拓，过渡到新星之火开始燎原到新星之火开始开发还是有一个漫长的过程。公司高层康（同音字）1997年的时候认为对公司影响很大的就是电子商务，当时我们也有一个合作伙伴，随着全球经济的一体化，很多国外的厂家喜欢直接跟国内厂家合作了，他们希望绕开贸易公司以降低成本，当时对外贸公司冲击很大，甚至有的传统外贸公司退出这个时代，所以我们高层在政策上迅速适应外部环境，提出了电子商务的发展。

1997年的时候电子商务还没有冒头呢？

徐延峰：是的，刚刚冒头，我们公司有一个超前的决策，没有超前的决策的话那这个企业就麻烦了，这方面来说康总提得非常的及时，其实我们这条路还是走得比较艰难的，有的人不接受，大家对网上查询不关注，不予以重视，应该说一度还失败了，但是失败之后公司依然不放弃，就算是交学费，我们爬起来继续前进。

有一件事情，当时有一个年轻员工过来，当时阿里巴巴是免费的，他在这个情况下由于自己的兴趣也好、执着也好，他用了免费的，经过两年做成了三十万美金，这点对公司冲击很大，由不认识到认识，从不信任到信任，那个时候我们不知道阿里巴巴，有的高层没有接触到阿里巴巴，这位员工的成功让我们认识到我们应该跟阿里巴巴合作，经过一系列的行动，包括一系列的整合，包括不断的人员调配，最终形成康总带领的一个团队。

主持人：那是什么时候？

徐延峰：那是2002年。

主持人：是他亲自挂帅的？

徐延峰：是的，任何新兴事物都要成长的，不成长不会被大家认可的。

主持人：是的，都喜欢走固有的路。

徐延峰：是的，这我们也是可以理解的，但是一定要打破常规才能发展，面临企业生死存亡，很多的外国买家不愿意跟你做，你怎么办？那我们可以通过电子商务上抢占信息的制高点，我们有一批专业人才，当然这也是一步一步形成的，我们觉得对阿里巴巴的选择还是比较认可的。

徐延峰：现在迈克集团很幸运，就是开创了属于一个迈克特色的，而且是有时代特点的电子商务营销渠道，在北方的成功我们也是也很高兴，走在了前面。

徐延峰：当然也希望更多的外贸公司用更好的模式来振兴企业，希望更多的企业与我们一起分享，一起发展。

主持人：这种经验是非常宝贵的。

徐延峰：我们康总后来总结，他说一般的公司很难复制我们的情况，但是可以借鉴一部分。

主持人：东北大型国有企业比较多的，机械企业也是比较多的？

徐延峰：是的很多。

主持人：电子商务方面他们关注吗？比如说一些好的平台吗？

徐延峰：与南方相比还是比较落后的，据我们所知道的对电子商务知道的就是阿里巴巴，像很多的企业都打电话过来问我们在阿里巴巴做真的好还是阿里巴巴让你们宣传的，我说我们必要为阿里巴巴宣传，我们没有什么关系，我们只是发自肺腑的感谢，你还是要尝试一下，我们向外贸公司推荐诚信通，有些外贸公司确实尝试诚信通，到目前为止这些人应用的情况还是很乐观，很多企业还是处于等待观望的状态，我倒是真心替北方外贸公司希望阿里巴巴忽如一夜春风里，千树万树梨花开，可能阿里巴巴对东北还是宣传力度不够，大连是北方的龙头，他们很多企业都在观望和徘徊的阶段，当然有一些做得不错，但是数量还是比较少。

主持人：那么你觉得外贸公司现在随着电子商务的兴起，还有一些其它的各自各样的国际国内政策限制，外贸公司你认为它以后发展的路应该怎么走？有的人认为外贸公司以后不存在了，直接企业跟企业接触了？

徐延峰：是有这样的说法，我想只要不断开拓创新，不断联手，我们想环境的变化肯定会提供一些体育，我想态度决定一切、实力决定一切，你不断尝试和改变，肯定能找到自己盈利的模式，我想讲什么，正是现在的情况，就以我们迈克来讲是传统的国企，现在是工贸一体化的企业，我们现在碰到了一个从来没有遇到的黄金时期， 超前决策和核心的竞争力都是必须要有的，我们在电子商务的发展上不仅仅成交了几百万，而且看到了迈克集团在未来的竞争力，我们的定单都是源源不断地过来，搭建了一套人才的培养模式，有一个良好团队合作，这是我们值得非常庆幸的。

主持人：你们的竞争力在哪儿？

徐延峰：就是团结协作，这个是企业梦寐以求的，很多的企业很难凝聚起来，共创共享，一起努力。

主持人：关键还是要找到自己的核心竞争力。

徐延峰：我们非常感谢外部的变化，没有外部的变化也许我们不能在面临生死存亡的时刻选择你们阿里巴巴。

主持人：看来有时候坏事变成好事了。

徐延峰：一切都是取决于态度。

主持人：你们有没有把传统的贸易和电子商务这个新兴的模式有没有对比，还有成交方式的对比？

徐延峰：有比较，我们管是新业务员还是老业务员成交的速度来对比，传统的跟新兴的来讲，因为是新兴的成交速度更快，大家都真心愿意传帮代的话那是不容易的，这是一步一步走过来的，我们是一小步、一碎步走过来，回头一看是一大步。

主持人：据说你们的电子商务人才都是从不同的部门抽调过来的？

徐延峰：我们是跨部门的抽调过来的。

主持人：为什么要这样呢？

徐延峰：我们要打破部门的障碍，把大家组织起来，新星之火可以来源，希望每个分公司都有一个成功的例子，这样做一个榜样，我作为组长来讲，每一个分公司的话都抽两个人，这样一起跨公司合作，这样很有吸引力。

主持人：当时这样的模式能让别人接受吗，一下分公司调过来抽到一起这样容易吗？

徐延峰：我们有四五个核心的团队，再调过来，我们灵活的方式走了两年的时间，基本上实现了我们这样新兴之火都可以燎原，我们现在专门成立了一个电子商务走，我们会继续往下走，希望把电子商务组变化分公司。

主持人：最初是分公司一起组成的一个组，现在是独立的组？

徐延峰：是的，有八个人。

主持人：明年的计划是专门成立一个分公司？

徐延峰：我们有这样的计划，看成交的额度怎么样了。

主持人：这个就是变化？

徐延峰：是。

主持人：你们传统的这种手段都有哪些？

徐延峰：我们去广交会，春季一次、秋季一次，我们都在对比，应该说网上这种不落幕的广交会以独特的魅力和吸引力吸引更多业务员。成本低廉、时间迅速，我想要运用好的话就有它的价值。

主持人：今年的广交会怎么样？

徐延峰：今年广交会我们也去了，成交额度也可以，跟去年相比差不不太多，我们我觉得还是如电子商务的额度，我们电子商务成交额度是一百万美金，广交会上成交了几十万。

主持人：广交会投入十多万吧？

徐延峰：差不多。

主持人：但有一个情况，利用电子商务做国际贸易就会存在一定的风险，那你如何取得对分的信任，如何让对方信任你？

徐延峰：这是我们一直以来重视的问题，我们花很多的时间和精力，一个是我们做一个论证。

主持人：什么时候做的论证？

徐延峰：是两年前，论证很重要，再就是我们公司也是做出一系列沃尔玛论证，我们尝试沃尔玛的供货商，我们也给和路雪供货，还有联合利华都供过货，这样就有信用的记录，还有就是我们2004年的十大网商，我们有专门的一栏。

主持人：这些都是可以证明你们信誉的一些事件？

徐延峰：是的，有很多的荣誉证，这些信誉都是慢慢积累起来的，我们是中国机电协会的会员，这样他们比较的认可，这是第一点，第二点我们是要求专业人员回复的时候他们来讲都是行业比较内行的人员，是有相当能力的人员，你一讲话就知道我是不是做阿里巴巴诚信通的，我们跟客户在线联络的时候要求在线的每一个电子商务的员工要很高的专业能力，要求语言是英语六级以上。

主持人：要专业知识，还要语言能力。

徐延峰：是的，我们还要将心比心，要作为客户来体会一下对方的心情，我们踏踏实实做我们的工作，不断把业务做得更好。

主持人：另外还有你跟国外客户做生意的时候，你怎么样去信任对方，比如说你们付款啊，还要交货啊怎么信任对方，比如说没有见过面的，怎么样去建立这种关系？

徐延峰：我们这方面比较保守，比如说信用证，还有货到付款的话要做资信调查，到银行和一些公司去做资信调查，我们理性出击，我们这方面也有切身的痛，一定要在拿定主意之前保持清醒的头脑，保持安全放在第一位，这样才能走得更远。

主持人：你们利用互联网做国际贸易来做生意的话风险大吗？

徐延峰：控制不好风险很大，如果控制好的话应该说可以保护自己，不断把业务开辟得更好，都在看每个企业，我们这方面很慎重的，欧在稳定发展。

主持人：对于机电产品来说2005年确实是多事之秋，人民币升值，欧盟指令，原材料涨价，企业的压力很大，对生产成本来说也是很有压力，2005年你认为是不是外贸出口企业打击很大的一年？

徐延峰：的确是一个不平凡的一年，但是外界认为是灾难也好、什么影响事件也好，都不会动摇我们迈克集团的斗志，我们始终认为机遇大于挑战，这是我们公司坚持的一点，我们说威胁也好、打击也好、危机也好，我们都能看到机遇，这对我们公司来说是非常重视的，我们也经常看“杰克韦尔奇”的书，确实非常好，我们会走出自己的道路。

主持人：2005年新产品你们有一些了解吗？

徐延峰：我们这方面听说不多，但是听说有一些南方的产品应该说在技术上、质量上还是很过硬的，确实为中国的机电产品赢得了美誉度，这方面我们确实很高兴，我们很多的中国企业家在这方面在不断探索，确实很光荣。

主持人：2005年徐经理能不能总结一下，或者是你的感触也行？

徐延峰：尽管一路走来不平凡，但是始终认为机遇大于挑战。

主持人：徐经理，2005年我们大概回顾了一遍，2006年马上就要开始了，再过17天我们进入2006年了，你对2006年的机械行业有什么样的期望和展望，你希望2006年网上贸易做了多少，或者是你觉得预计国内环境有哪些变化，你能不能说一下2006年的展望？

徐延峰：我简单从三个来说，一个是是随着人民币的升值，对更多中小企业来讲带来压力，大家一定要在报价上，跟国内原材料的采购商留出余地，第二点就是我认为明年机电产品应该说是希望很大的，而且是中国在国际市场上很有竞争力的，应该相信更多的中国企业能拿到更多的定单，第三是希望我们公司能够在2006年电子商务突破500万。

主持人：非常感谢徐经理，讲得非常的好，我们今天暂时分享到这里，我们下次再联系。

徐延峰：好的，再见。