专访IDG总裁熊晓鸽

2007-09-15 10:23:00 作者：网商大会 来源：阿里巴巴资讯 网友评论 0 条

问：也就是说资本不应该带有民族色彩？

答：资本当然不应该带有民族色彩，但做生意某种产品有带有地域性的文化色彩，还是拿盛大来说，很简单，游戏虽然是韩国的，但韩国没有这么大的人群和用户，没有这么大的市场。开个玩笑来说，法国的依云矿泉水，这么贵的东西，最大的市场就在中国，它的水比现在的石油价格还要贵。高端的人士认同这样的法国品牌，这都不是什么问题。

问：问一个很多创业者都想了解的问题：风投最后选择的是做创业这个项目的人的可靠性？还是对项目本身前景的评估？或者说这两者都重要，那么其中的哪一个更重要？

答：人。但是风投最重要选择的还是市场，人是其中很重要的，其中一点关键是要选对这个市场，一个市场的产品，一个管理团队，如何判断这个市场，我们认为还是判断人比较有效。作为一个人你是怎么来判断和琢磨的，对市场是如何认识的。先有需求才有市场，我们在谈的时候，第一会了解这个市场的规模，第二是看他如何来解决这个市场的需求，这个时候就要去判断他对市场的逻辑思维，对这个生意的判断，但到最后还是由人来决定的。为什么呢，现在听起来还不错，这个市场挺大，结果你却把握不住，或者有人有新的做法，应变能力比你强。譬如现在的阿里巴巴，一开始的模式和现在肯定不一样，但阿里巴巴在发展过程中，大的原则和发展方向是对的，才开始的想法和产品可以不一样，但人是一样的，阿里的马总总是能够改招，有应对的手段，这才是厉害的人。当然我们风投会对整个事情有综合的考察，但归根结底还是人最重要。

问：那是在做这个市场的时候，对人的了解就越来越深了？

答：他来做这个事情肯定比我们风投更专业，了解得更深了。我们找专家做一些报告，实际上也是在进行学习。

问：风投更愿意相信创业者毛遂自荐还是别人的口碑推荐？或者说风投会主动寻找机会，看到好的项目找上门去吗？

答：其实都有，但是我们总结和发现一个很奇怪的现象，就是通过圈内的人进行推荐更可靠。有人来推荐，说明推荐的人对这个人和项目有更直接的认识和了解。推荐人会从项目、人品等方面进行说明，那最好是这个推荐人在向我们IDG推荐的时候能够自己也进行一些投资，这样我们会优先来看这个项目是否值得进行风投。如果仅仅是经过朋友的关系，面子关系通过朋友托人来找我们肯定是没用的。我们自己会有个判断，能够信任的圈里人也不会随便来推荐，这毕竟是一个专业的东西，信誉不是短期形成，而是日积月累形成的。我们也会接受自荐的东西，但更多是我们主动找上门去，到处去找项目，我们更希望自己去发现，最喜欢的还是自己去找到一个好的人和投资项目。前面一个问题也说了，不一定是原创，我们最青睐的还是创造性的复制。

问：熊总很关心赢在中国和其中的创业者，赢在中国的创业者应该注意什么？给他们说几寄语

答：赢在中国是个很好的，有关创业、励志的普及教育。其中选手的精神真的很可嘉，他们都有自己的公司，还来认真的参加这样的节目，榜样的力量是无穷的，他们可以得到其中像马云等一帮成功的创业者作为专家来点评，了解自己的不足，选手可以把平常人的问题摆出来，我们以过来人的身份、专业的身份进行回答，这样会对他们比较有用。赢在中国这种形式对于风险投资来说，起到了一个很好的普及教育的作用。

我们国家现在在创造和谐社会，赢在中国这样的创业项目和选手，通过自己的努力进行创业，创业过程创造了需求和就业机会，从长远来讲会贡献社会，有的人看了节目有很好的想法也会来找我们，同时这个节目也间接的给一些观众和创业者创造了机会，启发了他们的才智。（杨飞 冯明华）