阿里巴巴集团副总裁孙炯先生参加圆桌论坛发言实录

2009-07-31 15:42:34 作者：pippody 来源：阿里巴巴资讯 网友评论 0 条

2009年5月18日，由阿里巴巴集团和中国经营报社共同主办的“2009年APEC中小企业峰会珠三角分论坛”在广州花园酒店召开。以下为阿里巴巴集团副总裁孙炯先生参加圆桌论坛发言实录。
 

主持人：最后一个问题请孙总谈一下，我也很同意你的观点，大家很在意阿里巴巴从小到大的，我相信这个问题比较大，你有机会来到珠三角，又面对的是中小企业群体，请分享一下企业怎面对危机，或者成长过程当中，最重要要关注哪些问题？

孙炯：像我这样的人进入阿里巴巴以后，必须理解或者必须有想法重要的一点，阿里巴巴并不关注业绩，我知道很多企业家以前自己也是这样的，一做就想今年要赚多少钱，明年要赚多少钱，或者在这方面关注太多的数字，造成的结果就是你不知道自己原来到底干什么，所以在这点上，这也不是说阿里巴巴一诞生就是先知先觉的企业，而是在过去十年发展当中，不断在学习和完善的过程。我听到刚才银行先生讲杭州有一家企业，本来是做汽车销售，后来做IT结果死掉了，为什么？这里面有一个根本性的理由，我特别有感触空调李总自称是农民，非常有先见性，真正成功的企业家，他讲的非常重要一点，一上来讲的是企业的愿景，就是使命，作为一家空调企业使命是什么，一家企业如果经营着，企业家谈不出或者讲不出自己在社会上存在价值和使命的话，就等于一个人活在世界上没有梦想，一个人如果活在世界上没有梦想的话，就变成行尸走肉，非常可怕，永远不知道自己在干吗，虽然他做的很苦也做的很累，结果得到永远是两个字“抱怨”，觉得什么都是不公平，如果一个人充满了理想和梦想，很有想法，这样的话就会围绕他的梦想去制定他的策略，去分析市场的情况，有一定的前瞻性，至少他喜欢热爱这个行业的话，肯定会对这个行业所有的信息非常关注，也非常容易去吸收这样的信息，然后会对自己的团队或者自己的企业有非常恰当的评价。现在银行也对银行信贷判断标准在做变化，大家也不能怪他，不是他的钱，是所有在存钱国民的钱，所以必须慎重，不慎重就对大家不负责任，这点他们是怎么判断的，我们作为借钱方要去理解。刚才听了我们几家非常成功企业介绍以后，银行可能会追上去说明天你要不要钱，今天你要不要钱，希望我能够给你信用额度，他们讲了很多东西，企业在一年两年三年之后大概是什么样子。

我希望在座所有企业家都能够回去想一想，我自己个人的梦想到底是什么，我的企业使命到底是什么，每个人都有自己做人的准则，做人的方法，这个就是价值观，到底我是以什么样的价值观去要求自己，要求我的企业，最重要的是，刚才讲到危机就像人生病一样，没有一个人不会生病，为什么会紧张，因为我提问超过41度可能会死，很多人不会死，所以在这点上更重要的是在面对各种危机的时候，还是非常清楚自己到底我要成为一家什么样的企业，我的使命到底是什么，所有的危机永远是反反复复不断循环出现的，对于一个创业者来说，更加重要的是不放弃，很多失败有90%以上是很多人不干了而已，给了自己很多的理由，我干不了了，因为金融危机，因为原材料上涨，因为竞争激烈，因为这样那样这些理由都是给自己设定的绊脚石，给自己充分的理由去放弃，真正成功的人是不会放弃的，马云的成功更重要也是不放弃。我最后再讲一个，我一直跟我的团队举的例子，每次危机都会创造很多新的模式，新的企业，新的成功企业家，很多我们员工也是看到马云好，觉得马云这个人运气太好了，太成功了，但是我如果去跟他竞争肯定赢不了，我只能为他打打工，其实不是的，因为十年前马云看比尔盖茨跟我们现在看马云没有什么两样，但是他相信自己所做的事业，相信电子商务在今后市场上的发展，他坚持下来了所以有了今天的马云，但是今天的马云并不代表10年5年后没有比马云更优秀的人出来，在这点上相信自己，相信自己的理想和梦想，另外坚持，如果做到这点，相信所有再小的企业也都可能作大，也都可能在社会上有相当的存在价值，谢谢。

听众提问：我想问一下孙总，阿里巴巴年代贷款业务，在珠三角什么时候能够实现？

孙炯：我先给您做一个汇报，阿里巴巴小企业贷款在去年浙江地区先开始试点，到今天为止已经通过阿里巴巴的平台，主要工商银行、建设银行、农业银行，已经为中小企业通过我们的平台贷款实现18亿，这也是我们接下来要把这个业务，这个模式进行普及很有信心的结果。阿里巴巴是怎么才能做成这件事情，刚才深发展马总讲到，我们贷款很重要一点就是信心，我凭什么贷给你，很巧的是，阿里巴巴有的客户是做买和卖两件事情，有一个供应链，我们原材料供应商，生产商和零售商，都在阿里巴巴存在，媒体都这上面做很多交易，我们知道他们的关系，所以我们状态了这三方共同担保的模式，这三家都熟悉，互相之间有关系，所以三家制定50万人民币的额度，原材料供应商要用钱进材料，进完材料以后卖给生产商，在进材料的时候需要钱，但是当他制造完了以后，卖给原材料生产厂商的时候，希望马上从生产厂商付钱，生产厂商需要到他卖给零售商以后才能收到钱，所以这里面永远是矛盾的。但是由于这三者之间的业务关系，造成了他们谁都不想赖帐，人想做一个事情都想做好，在这点他们形成相互信任和合作的工业，共存共荣，所以三者做了共同的担保，如果ABC任何一方借钱的时机都不同，但是只要B倒闭了，A和C要为他提供赔偿，造成他们之间关系更加紧密，也更加慎重，B在买A货的时候不会不根据实际情况拼命要货，他们之间相互信任关系，所以阿里巴巴一直在提倡创造一种新的商业关系，通过这样的平台不光找到新的业务机会，更重要的是他们之间的沟通能够建立更加诚信的体系，而且是任何人之间都发生直接关系的诚信体系，然后交给银行去判断，中小企业这个是无担保的，不需要拿出实际的东西，这三家企业互相之间的信用就是一种担保，所以已经有了试点成功，目标大概在60亿以上。