互联网文化成为新商帮纽带

2009-08-10 13:12:35 作者：姜蓉 来源：中国经营报 网友评论 0 条

生机勃勃的自组织

传统的商帮，在外做生意，为了增加信任度就形成了一些民间组织，其中最主要的形式就是商会，以闽商为例，目前活跃在全国各地的商会就有360多家，这些商会为会员提供各种服务，协调一些纠纷，与当地政府部门进行沟通。

在德国理论物理学家H.Haken看来，这种没有在外部指令情况下以相互默契的某种规则形成的组织就是“自组织”。而网商新商帮的“自组织”已经形成，最主要的形式就是网商俱乐部和商盟。这种组织与商会一样，给虚拟世界里的网商以归属感。

在杭州的网商俱乐部的形成就缘于这种自组织的内在动力。2004年，杭州开源图文制作有限公司总经理何荣生，希望了解国际贸易和电子商务的情况。阿里巴巴杭州公司业务员章旭涛介绍了2006年中国十大网商之一、杭州其顺进出口公司总经理王群来回答何荣生的问题。后来，更多的网商希望得到这样的经验分享，于是杭州网商俱乐部就形成了。杭州俱乐部的例会就是解决问题和经验分享的会议，从“一对多”的授课，到“多对多”的交互培训。

除了网商俱乐部，在淘宝网上，各种商盟也纷纷成立。有北京商盟、宁波商盟、西北商盟等地域性商盟，也有像化妆品大联盟、妈咪宝贝商盟等行业性商盟。

据淘宝商盟的掌门李媛媛介绍，目前淘宝上已经有30多个商盟，商盟的线下活动和线上交流非常频繁。除了经验的分享，商盟也是一个自律组织，对商盟内部成员的行为进行规范。更重要的是，商盟还会通过组织各种活动和对外合作，给成员提供一些商业机会。比如以商盟名义与物流进行价格谈判，组织成员参加一些淘宝组织的线上活动，或者一些线下的品牌推广或销售活动。

商盟是一种无形资产

宁波是全国电子商务最发达的城市之一，网商众多。宁波网商俱乐部现有会员3000多人，其中包含阿里巴巴的诚信通会员、淘宝会员，也包括慧聪网、中国制造网的部分会员，企业的规模也差异很大。

与全国多数商盟一样，宁波网商俱乐部的组织活动形式还多集中在线下活动和线下交流，如2009年4月举办的中日网商交流峰会、第3届电子商务大会等。除了交流形式的活动，实质性的促成交易和合作的内容还不多。但该俱乐部秘书长陈建林已经意识到商盟组织的内容不能仅仅局限于单一的交流，应该更多考虑为会员提供业务层面的支持，6月份他们将组织一场买家和卖家各100人的见面会，促成双方的交易。

作为一种自发性的组织，由于多数都没有规范的管理和资金的支持，很多商盟很快就自生自灭了。对于商盟未来的定位和服务内容，陈建林希望网商俱乐部参与的活动和业务更加广泛，从高端会务组织筹办、网商项目开发、营销、行业咨询及应用服务，到论坛展会、研讨咨询。此外，还尽可能的为会员之间项目合作推荐磋商，对网商信息、资源进行整合，利用资源协助产品或服务的营销推广。

当然，与传统商盟类似，网商联盟也存在着一些问题有待思考和解决。亿邦动力网CEO郑敏认为，商盟成员应该摆正心态，千万不要把商盟做成赢利机构。网商入盟，商誉和商机是核心诉求，对等的是，商人应该投入会费和精力，不应该过分期待从商盟中直接获利。“事实上，如果你已经成为会长或者会员，已经代表某个组织对你的认可，带来的无形资产已经很大了。”郑敏认为。