非自发协作

2009-07-31 14:45:07 作者：李向东 来源：中国经营报 网友评论 0 条

 
5月16日，首届网商交易会在广州市举行，意在为珠三角400家供应商和淘宝网3万卖家对接。表面上看，这是阿里巴巴集团在帮B端中小制造型企业开拓内贸市场，为C端网络零售商提供货源，打通B端和C端市场，但笔者更愿意把网商交易会看做是网商在电子商务平台上有组织的大规模协作的开始。

互联网的特点是开放、分享和协作。但网商作为一个新商帮，更多的协作只是体现在商帮的网商俱乐部、商盟等组织内部的个体网商之间，形式也仅于组织内部网商之间联合采购、联合贷款、联合促销等合作，多是小规模协作。因为组织的规模、松散的合作形式决定了这种协作只能小规模存在。但互联网的显著特征是突破了地域界限，企业通过电子商务可以面对全球市场，可以实现跨区域大规模协作。但目前大规模协作在降低采购成本、销售成本等方面优势一直得不到充分体现。

如何才能实现大规模协作呢？

这要从商帮的内部形式来观察。网商的发散性决定其自发形成的各种商盟、网商俱乐部都只是松散的联盟，而真正的协作都是基于电子商务平台上的协同合作，大规模也只有依靠电子商务平台才能达成。这就有一个从自发到非自发的过程。比如，一家生产雨伞的企业，在网商交易会上面对1000名C端卖家，如果每个卖家预订1000把伞，这就是百万级规模的超级大单。蚂蚁还是蚂蚁，但通过大规模协作，取得了能够对撼大象的实力。

现在，把电子商务平台的这种大规模协作的特性吃透的企业，在整个电子商务的生态链里活得非常滋润。那种在淘宝上开店做零售，去阿里巴巴B2B网站进货，一头批发、一头做零售的网商，只是实现了初级层次的整合。更高级的层次，是网商在淘宝网上发现淘宝网的消费者需求，或者分析整个淘宝网上的产品结构，去寻找哪些消费者的需求还没有满足，然后去阿里巴巴B2B网站，但不是去买现成的产品，而是去买设施、原材料，自己去加工，生产出自己独有的产品。

大网规模协作，正是网商作为一个新商帮的特质之一，与以互联网为纽带、开放透明、相互认可的诚信体系、自组织形式和日益成长为重要的商业力量等一道，都成为网商这个庞大的新商帮的典型特质。本期“新商帮 新商业文明”专题，我们就聚焦在商帮内部的协作上。