三个网商一个帮

2009-06-01 14:18:00 作者：赵正 来源：中国经营报 网友评论 0 条

5月13日，阿里巴巴“十大网商俱乐部”结束了为期三天的四川灾区行。和一年前很多网商入川救灾赈灾不同，这次十大网商是带着新的使命来到灾区，传授电子商务知识，普及电子商务应用。

“十大网商俱乐部”会长、“上校舰长”司景国告诉《中国经营报》记者，这次西部之行全部费用都要自理，但是十大网商还是心甘情愿的来到四川，慰问灾区，帮助当地政府和企业掌握电子商务应用。

十大网商的公益之旅

“网商经过十年的发展，从小到大，从单打独斗到抱团发展，组织结构已经形成，网商间会抱团组合，进行资源整合，形成很多团体，比传统的商帮关系更为紧密。”青岛航舰商贸有限公司总经理司景国认为。

“十大网商俱乐部”就是一个典型的商帮。该俱乐部以阿里巴巴以往五届十大网商为基础发起成立。网商分布在全国各地，但因为电子商务的便利性，网商之间的关系更为紧密，线上的经验交流可以做到随时随地，而线下的活动也很频繁。这次“十大网商俱乐部”组织的西部行活动，很多网商踊跃参与，给当地政府官员讲电子商务，如何用电子商务带动西部发展，一些网商还与当地政府达成了初步合作意向。

杭州其顺进出口有限公司总经理王群是杭州网商俱乐部的会长。由于俱乐部成员都在杭州，平时聚会比较频繁，王群要求每个会员聚会时带一个问题来，大家一起讨论，出谋划策，对于出现的新问题，会集中交流。“目前，俱乐部内部已经有一些企业和企业合作、合并的事情在酝酿。”王群说。

为了促进网商间的合作需求，阿里巴巴最近也推出了一个“商圈”业务，类似于现代商帮的概念，围绕商圈概念推出一系列产品，帮助网商之间实现更多的交流和合作。

上校舰长的模型联盟

司景国的主业是做舰艇模型，2005年成为阿里巴巴诚信通会员，2006年就开始整合资源，成立模型联盟，目前已经有国内的16家模型制作工厂加入这个联盟。凭借“上校舰长”的口碑和电子商务领域的影响，司景国比一般的网商可以获得更多的接单机会，然后把这些订单分包给这些工厂做，实现合作双赢。

“这个领域的工厂都比较小，单一的工厂很难接到大单，也没有能力做大单，但是有了这个模型联盟后，我们就可以几家工厂联合起来一起做大的订单，大家分工合作，各自打样，发样品，一起来做。”司景国说。

司景国也经常接到一些非金属工艺的模型订单，由于自己是专注于金属模型的，所以他就会把这样的订单分包给其他工厂，自己可以获得一定的佣金，对方也可以赚取一定的利润。而其他工厂如果获得了金属模型的订单自己做不了，也会把这个订单分包给司景国做，也是同样的模式。

2007年司景国被评为阿里巴巴“十大网商”。一个偶然的机会，泰国华侨、82岁的罗锦碟在电视上认识了他。罗锦碟千方百计的找到司景国，最终把自己的泰国药皂的国内总代理交给了他。借助自己的“江湖”地位，司景国在电子商务平台上发展了第一批网商代理商，这些都是借助免费的电子商务做到的。