华立集团华凯实业有限公司总裁帅新武演讲实录

2009-07-31 15:39:46 作者：pippody 来源：阿里巴巴资讯 网友评论 0 条

听了经济的走势，我想大家更关注的是对我们每个中小企业自己来说，我们只有的企业如何生存和发展，所以就是我们说的这个主题。

讲我的观点前，我先给大家两个忠告：第一，经济天气要靠我们自己感知、判断，不要太多听信政府的数据和专家的建议，因为那些数据大部分都是不准确的，要么是滞后的。第二，既然是投资办了企业，首先要做好现金流，而不是简单的营业收入和利润。如果听得进去，希望大家给我鼓掌。

讲之前送给大家“陈氏三字经，“思、悟、行”，思则通，悟则达，行则智，我们做任何事都要想好目标，我们做这个企业的目的和目标到底是什么？第二是悟，想好的目标一定要去谋划、领悟好，实现这个目的、目标的路径方法。路径和方法都没有想好，这个钱就砸下去了，结果什么都没有。思和悟解决了，最后高效的执行。这就是所谓的“思、悟、行”。

现在企业有一个现象，企业规模增长的同时，利润同步增长的不多，规模增长、利润增长又可持续发展的更少。三个要素都不错的状况下还可以做到社会尊重的企业微乎其微，这两个元素是好企业的六个标准，我们都是中小企业，自己去对。很多企业发展到一定时候就在原地打滚，甚至于业绩下滑，难以实现跳跃式的发展。不少企业无法抵挡外部环境的变化，生存能力不强，不仅是小企业如此，全球五百强、中国五百强企业也同样逃不过这厄运。

这场金融危机已经导致成千上万家企业倒闭，刚才晓波说有20万家企业停产、关门甚至破产倒闭，也有不少企业老总自杀或者出逃。即使是好一点的企业，我们感觉自己的日子还好过，但是成长没有同行快，竞争力没有同行强，盈利水平没有同行高。我们做企业都需要解答一个问题：寒冬中如何保障企业不被冻死，而且在不被冻死的情况下更好的生存和发展。

企业始终处在被动生存和发展环境中，不只有你是主动的，因为你是在大环境中，在全球经济体中生存和发展，当前我们遇上了百年以来最严重的金融危机，我们称之为“金融风暴、金融海啸”。

经济危机是偶然的吗？肯定不是。全球经济体是一个最复杂的运行器，必然出现阶段性的系统紊乱。企业不可能掌控经济环境，企业作为经济的细胞，知识经济社会当中的一点元素，只有顺应大环境的变化才能生存和发展。全球的经济寒冬中如何保障不被冻死，如何趁机发展。我的回答是把握企业成长的节律，企业成长和万世万物是一样的，把握节律。把握了节律就是要穿上两件棉袄：战略转型和策略创新。及时进行战略转型和策略创新。

我的主题是：“过冬的两件棉袄”，在座多少企业五年前在说要准备过的棉袄。05年的时候我们董事局主席做的主题报告是“准备好过冬的棉袄”。因为如此，冬天真正来临的时候，我们可以很好的应对。

06年1月，我们完成主业的转型，从仪表制造业我们转型到了生物医药，这是朝阳行业。不管冬天夏天，人总要生病，总要吃药。05年1月我们收缩房地产业，消化存量。07年1月份我们切入新的农业行业，这就是转型。

我们觉得企业的冬天没有过去，经济环境仍然可能出现更严重的问题。首先，股市、房市没有脱离熊市的态势。中小企业倒闭的现象仍会发生，企业三角债会大量增加。还有一个很严重的问题是：由于国家实施宽松的货币政策，现在银行大量放贷，很有可能引发下一轮银行不良资产新的明显上升。这些把握不好很可能引发更大危机的现象，对企业来说可能受到更大冲击，因此我们需要做好最坏打算。

如何打算呢？如何保障不被冻死，行业、政策不同，我们应该采取“且防且转”的应对策略。如何防冻？四条法则：第一，开源；第二是清帐。中小企业一定要注意如果是赊帐经营方式，这时候需要更多关注应收帐款，关注借出去的钱，而不是放出去做高营业额，以现金流为王；第三，节流，大家一起节省开支。不要乱投资、乱花钱；第四，创新，尤其进行模式创新。大部分企业仍然是低头拉车。模式当中最关键的一条是现金流模式的创新。金融危机就是资金出了问题，做企业眼光要盯在资金上。

如何转型我提出向“水”学习，水液态、固态、气态三态变化，它仍然在。我们做企业要学“水”，不断适应环境变化。做企业跟着政策走，如何感知政策导向，提前转型。盯住政府的政策导向，四万亿的基础投资，十大产业振兴投资，新农村和农业方面的政策也好，等等方面都将在未来的一段时期内对中小企业带来很多发展机遇。问题在于你有没有心关注这种机遇。抢抓关联机务。这些政策导向对应的关联机遇对中小企业是很好的机会。

对企业成长节律，我是这样理解的：第一，节律—生律。办企业是从无到有，从弱到强，从小到大；第二，老律，跟人一样，企业也要经历生、长、熟、死的规律；第三，病律，我们办企业都会遇到外侵病和内生病的影响，外侵病是大环境的变化。内生病是企业做大了互相不信任，或者分配不均匀造成矛盾，企业领导人的思维眼光跟不上企业发展需要；第四，重生律，人死不可复生，但企业可以复生。企业发展到成熟期前后脑子一定要清醒，这时候不要转到死亡期去，而是提早进行产业转型、升级。成长节律提示我们低头拉车还要抬头看路，以便随时预知环境变化，抢抓机遇，战略突围，争取再生。

我们有什么方法进行产业转型和升级呢？我这里给出五种技巧：第一，革命性的转型。从一个行业完全转到另一个行业，学做新饼。第二种，技巧，跳跃式升级，学做更好吃的饼。第三种，换竞争环境，帮别人做饼，第四种，产业多元化，做更多的饼；第五，产权多元化，我们自己实力、能力不够，跟人家做战略合作，与更多人做更大的饼。这是我说的穿第一件棉袄。穿第一件棉袄的时候也有风险，多元化也会带来风险，如何规避？我给出十条戒律，时间关系我不一一读出来。

华凯是07年1月份成立的，现在为止两年时间不到，我们打算现在开始起创业板上市。自我感觉华凯具备一定条件，我们是农业企业。一个农业企业两年时间有这样的进步，要告诉大家的是：“模式创新”。

华凯农业不是一般的农业，不是传统农业，我的新体现在业务结构新，我的业务结构是现代农庄作为主业，全国开发了十个农业园，手中有3500亩土地。第二年是金融危机爆发的一年，我们的营业额增长37%，净利润增长87%。

企业过冬的第二件棉袄就是策略创新，我们有这样的成果就是因为模式的创新。

策略创新也提供六条技巧。创新第一就是观念的创新，学会用别人的脑袋做自己的事。民营企业最大的问题什么事情都想自己做，都认为自己做才能够放心，这是错的！要学会用别人的脑袋来给你做事情，这是很好的。第二个空间就是模式创新，我们做企业，95%的企业家都在强调商业模式、盈利模式，很少有人强调第三个模式，这就是现金流模式。做企业必须考虑三个模式。第三个空间就是产品创新，第四个是技术创新，第五个是管理创新，第六是方法创新。

我们眼前现在有一位好女孩，一次好机会，一个好事情，一个好前途，一桩好生意，怎么办呢？我们有四种境界，第一种是可以看得见，估计社会上只有50%的人，看得上然后瞧得起只有20%，之后想认真搞懂只有5%，搞懂了以后还能够有能力做得了只有1%，所以马云才会成就这样阿里巴巴。更多的人都在搞互联网，都认为互联网有前途，要这样的四重境界。恰恰这四种境界就是两件棉袄发挥作用，渡过冬天的重要环境。

经济环境的冬天并不害怕，可怕的是我们智慧，希望中小企业提前准备过冬的两件棉袄，希望中小企业主少些忙碌，做轻松快乐的资本家。