互联网粉笔第一人：用电子商务让粉笔进沃尔玛

2009-07-28 11:52:39 作者：邹茂林 来源：长江商报 网友评论 0 条

创富档案

姓名：刘大峰

性别：男

职务：湖北省应城市刘垸文华粉笔有限公司总经理

“传统产业应该在网络时代拓宽销售渠道，电子商务就是最佳手段。”湖北省应城市有一个远近闻名的刘垸村，该村是粉笔产业专业村，年产值达上亿元，被称“中华粉笔第一村”。也因为粉笔产业，这里走出了一个年轻的生意人--刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。他利用电子商务为传统粉笔生产拓宽了销售渠道，并成功将自己的粉笔打入国外市场。

难题

粉笔产业销售成本增加

刘垸村是粉笔专业村，一来是村里的粉笔加工户众多，二来也带动了附近一些村子加入到粉笔产业中来。但刘垸村的粉笔产业主要集中于生产、包装和运输三个环节，因为打通一张全国性的销售网络代价太高，实际上，很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM(原始设备生产商)生产的方式，赚取加工费。

在残酷的市场竞争中，越来越多的生产型企业都会选择渐渐放弃在销售端的努力，选择与品牌商、贸易商合作的方式，以使自己能更加专注地生产。就是刘垸村这眼看要“断”掉的贸易环节，被刘大锋看中了。

他眼看着乡亲们发愁如何找到稳定的采购商、如何才能让销售员在学校领导那里递上话。而销售成本越来越高，乡亲们只能不断让步于中间商，生意一年比一年难做。

尝试

让粉笔“傍上”互联网

刘大锋考上大学后，接着到广东打工，在一家知名搜索引擎互联网工作。2003年春节，他回家走亲戚时，重新关注起粉笔产业来，他觉得，这东西在互联网上做，可能有前途。

“虽然我自己是在互联网公司工作，但真要在网上推广刘垸村，其实心里也没底。”刘大锋坦言，对于电子商务也是不甚了解。半年后，乘着母亲赴外省探亲的机会，刘大锋带着在广东打工赚取的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑了回来。

其实对于粉笔电子商务，刘大锋心里也没谱，天知道互联网能帮他把粉笔卖到哪里！现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大的改变？

顶着压力，一个半月之后，刘大锋得到了他的第一笔订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。

这个订单使他的家人全部回心转意，刘大锋可以安心在网上卖粉笔。

创新

让网线代替销售员

渐渐的，刘大锋的电子商务起色越来越好，生意也越做越大。但是，一次事件让刘大锋对粉笔产业模式进行了新思考：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在刘垸村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。刘大锋意识到了品牌的重要性，于是开始自己注册了“恒信”商标。

原来，刘大锋在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而拥有了品牌之后，刘垸村就可以借助刘大锋的工厂，不再为其他地域的品牌OEM供货。

有了这样的渠道，那些原来需要依靠村外力量才能完成销售的粉笔产业链又缩回了村里，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，却是一根网线。这样，电子商务的模式开始得到村里人的认可，他也不再是“疯子”了，有一些生产户也开始学习刘大锋，在网上寻找商机。