寒冬网销3000万元 网络铸造“钢铁女侠”

2009-08-04 14:21:38 作者：夏芳 来源：证券日报 网友评论 0 条

在所有人观念中，“钢铁”和“女人”总是无法联系在一起的，偏偏吴昌松将自己与钢铁划上了等号，她的上海旺尧钢铁贸易有限公司不仅卖钢铁，而且还在网上卖。利用网络平台她在经济寒冬中将钢铁卖出了3000万的高产值。这个在网上卖钢铁的女人，令无数男人都自叹不如，她作为上海网商联盟首任盟主，在网商界中赫赫有名，被网友们尊敬地称为“钢铁女侠”。吴昌松将这归功于“战略调整得当”，“多年来的积累厚积薄发”以及“电子商务的作用”。
 

吴昌松回想2008年冬天，也是钢铁业的冬天，大批大批的中小企业主倒下了，很多的库存压力导致部分钢厂又开始限产或者停产了，钢材的价格每天都在变化。吴昌松也在感叹，新上市的钢铁期货能够为低迷的钢材市场带来什么呢？同行们都在感叹生意越来越难做了……

在危机时刻吴昌松想到了电子商务这个平台。凭着几年来网络销售的经验，吴昌松于是加大了对电子商务投入的力度，利用论坛营销、博客营销、网站营销、竞标等方式，吴昌松的定单奇迹般地增多。“紫馨花”这个品牌就是在寒冬中酝酿，在春天静静开放的。品牌诞生后，吴昌松通过阿里旺铺、博客、论坛、企业网站、行业网站等，对产品进行强势推广。“几个月下来就取得已经取得了一定的成效，‘氟碳木纹钢、紫馨花、上海紫馨花、紫馨花实业’这几个词的搜索排名效果一天天好起来。” 吴昌松满意地说，“四月还开始招收代理商和经销商了。”

我的诚信我做主

钢铁女盟主论坛博客笑红尘

当然，在吴昌松钢铁般坚强的行事风格与性格背后，还有个很柔情的名字，叫做“无语笑红尘”。吴昌松在成立旺尧钢铁贸易有限公司后，以“无语笑红尘”的网名活跃于阿里的论坛、博客等，她的文章常常被推荐，还受到了网友们的追捧。同时作为社区原创写手的她，博文量达到了上千篇，在年度社区大会上还获得了10大版主的殊荣。

她还获得过“中小企业电子商务运用百强企业主”，“上海网商联盟首任盟主”，“西部网商俱乐部顾问”，“华南网商会厦门分会顾问”，“亿邦动力网特约撰稿人”，“阿里巴巴旺铺营销专家”等众多头衔，其中最知名的就是上海网商联盟首任盟主。

做了上海网商联盟首任盟主吴昌松对社区、论坛、博客等更投入了，这一度被她“钢铁圈”里的好友们所不解--不研究怎么销产品，却整天泡论坛、乐此不疲地写博客。但吴“曲线救国、绕道前行”的效果很快显露出来。博客与论坛、商盟为吴昌松带来了很高的人脉与声望。

“担任盟主后，我意外地发现通过商盟活动，还能找到合作伙伴。”吴昌松感慨，“很奇妙的是，我所做的这一切对企业的信誉起到了一定的参考作用，很多客户还通过博客里的专业文章找到我的企业，买我的产品。”

“网络对我的影响太深了，我的成功创业从网络的平台开始，又通过社区、博客、论坛得以发扬。现在我已经学会了利用论坛营销、博客营销、网站营销来竞标。”吴昌松深有感触。

但吴昌松又解释，她并不是依靠论坛就能接单，毕竟钢铁行业太特殊了，但无论是博客还是论坛，都能对企业的诚信起到一种参考作用。“作为一个网商，诚信是靠自己打造的。” 吴昌松坚定地说。

两次创业失败

钢铁女侠是怎样炼成的

但就是这么一个成功的女性，作为网络上的一个传奇、一个被无数网民崇拜的偶像，吴昌松却有着非常坎坷的创业历程。

“我是经过2次创业失败，第三次靠着电子商务创业才有今天的成功的。” 钢铁女侠吴昌松感慨地说。

1999年，吴昌松带着刚满周岁的孩子从老家福建来到上海进行第一次创业，由于家里有亲戚也在做钢材生意，吴昌松也选择了销售PVC建材及基础钢材。然而由于经验不足，在对市场没有足够了解的情况下，盲目投资，每月4500元的高额租金一签就是三年，加上选址失误，虽然是闹市区却了无生意的店面并没有为她带来效益。

据吴昌松回忆，1999年，吴昌松带着刚满周岁的孩子福建来到上海进行第一次创业，吴昌松也选择了销售PVC建材及基础钢材。自己当时根本就不懂任何营销手段，只知道坐等客户上门，每天不多的销售收入加上店面租金、管理费、税收、生活费用等一大笔开销，很快就入不敷出了。另外有的客户拿了货不给钱，吴昌松为此负债累累，原本就摇摇欲坠的门面也不得不关了门。就这样，吴昌松的第一次创业以失败告终。

2005年5月，吴昌松又与朋友合伙开办公司，开始了第二次创业。这时候的吴昌松已

经为别的公司打了几年工，积累了不少人脉经验与销售经验，这次创业，对于公司定位、营销方式有了较明确的认知。但好景不长，由于创业初期，与朋友之间并没有就各人的权利与责任问题有明确的协议，也没有相关的文件资料进行界定，在生意红火后，“只可共患难不可共富贵”的朋友最终找了个借口将吴昌松弃之门外了。