工作之余，刘大锋在阿里巴巴等各大网站发布粉笔信息，“发了多少个帖子，无法计算，总之要让别人如果找粉笔就能找到我。”
一个月后，电话多了起来，一个安徽客户下了10万元订单。刘大锋激动地打电话回老家告诉哥哥，可哥哥第一句话是“你碰到骗子了吧”。这笔生意成交了，家里人还在担心，“莫非别人放长线钓大鱼”。
这年清明节，刘大锋带着一台电脑回到刘垸村，要靠互联网给传统的粉笔产业注入活力。不料，左邻右舍向刘大锋的父母问道，“你家儿子是不是在外面混得不好回来的”；“你儿子成天窝在家里对着电脑闷闷不乐，是不是出了毛病？”
母亲给刘大锋下了“通牒”：一个月内没订单，就回去上班。到了6月份，刘大锋接到订单：上海教育局要采购16万元的教学粉笔。
现在，刘大锋是刘垸粉笔有限责任公司的总经理，哥哥是副总经理。刘大锋在网上接订单，哥哥负责生产，如果自家生产不了，就分包给村里其他厂家。村里不少人都学会了做互联网生意。
“近期目标是成为阿里巴巴全球十大网商，现已进入三十强。远期目标则是打造一个集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链。”刘大锋对未来充满了期望。
耐心维护客户
产品必须个性
“网上谈生意，一点都不比现实中轻松。”刘大锋称，刚回乡时，每天在网上工作20小时，每天都有几十个来自世界各地的询单，而每个客户的需求又各不相同。要给客户解释产品、寄样品；同时要制作网页、拍摄产品照片，要活跃在各大论坛，与网友交流生意经、工艺技术，积累人脉……
刘大锋在阿里巴巴上有5个“诚信通”账户、1个“中国供应商”账户，同时他还在百度、谷歌等网站进行推广。为了及时回复询盘，又请了三个人专门从事电子商务。每年在网络上的投入有十几万元。
刘大锋认为，除了做好网络营销外，产品质量、个性更为关键。目前，他已在原书写型的基础上开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔。
其中，国际10克碳酸钙粉笔卖得最好。普通粉笔0.5克/支，只能卖5分钱，而碳酸钙粉笔10克/支，可卖到1美元一支。
刘大锋称，该产品是在国外技术基础上，结合自身技术修整后的成果，无尘环保、手感细腻冰滑、黑板绿板等均适用，沃尔玛采购的就是这种。
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