小粉笔何以做成了大产业
2009-07-05 15:31:00 作者：樊涛 苏哲松 来源：湖北日报 浏览次数：0 网友评论 0 条
6月27日，阿里巴巴2009年中国网商30强出炉，大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。今年27岁、现任应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理的刘大锋，近年凭借一根网线，居然将乡村生产的粉笔卖到了联合国、奥运会并行销到全球200多个国家及地区，在村里建起了年产值两千万元的工厂，带动村里实现了1.8亿元的年产值。
他何以能把小粉笔做成一个大产业？从武汉媒体本月1日的报道和笔者所了解的情况看，其成功主要源于这样一些因素：
善挖资源创大业。刘大锋眼光独到，毕业后未留恋于大城市的舒适生活，未沉醉在一家互联网公司的“白领”岗位，而是看准了刘垸村丰富的石膏资源和悠久的粉笔生产历史及外销潜能，敢于进军这个被很多人认为已趋没落的“夕阳产业”。他的梦想让人感喟：“把粉笔生意打造成一个集生产、模具开发、印刷包装、运输销售、旅游观光为一体的产业链”。这种大气的构想与实践，着实需要有很强的创业意识和前卫思维。
善于创新。他既跳出父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式，又不满足于在网商平台上“守株待兔”，而是主动出击，在网上大量发布产品生产、质量、销售等信息，赢来广泛的关注度；并且换位思考，想客户之所想，急客户之所急，通过多种渠道把货尽快送到客户手里。这个创新，还体现在产品生产上。刘大锋颠覆了单纯的“教学用具”窠臼，把粉笔变成技术含量高的环保健康粉笔和相关用品，开发出智能玩具型、知识运用型、灭虫杀菌型、玩具卡通型、竞技运动型等五大类300多种多规格粉笔，广泛应用于教学、医药、运动等多个领域。而且，这些产品都拥有自主知识产权，附加值较高，不愁没有市场。
不畏艰难有韧劲。5年前，刘大锋舍弃“白领”生活回乡创业之初，不被父母和家乡人理解，甚至被人当成“疯子”；在创业过程中，遭遇产品开发与推销等许多困难。但是他不气馁，不放弃。为打开网络销路，他常常长时间泡在网上与客户交流，释疑解惑，积累人脉，并不厌其烦地寄样品等。
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