湖北应城，如同中国大多数县级市一样，在多数人眼中并不知名，但在这个县里有一个远近闻名的刘垸村，该村是粉笔产业专业村，年产值达上亿元，小小的刘垸村，只有1000来户人家，却有900多户从事粉笔产业，任何时候，走进刘垸村，都能看得到满村晾晒的各式各样的粉笔。这里被称为“中华粉笔第一村”。
也因为粉笔产业，这里走出了一个年轻的生意人：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司总经理刘大锋。他利用电子商务，打造出一片天地。
生长在中华粉笔第一村
我所在的应城有丰富的资源优势，形成了以资源工业为主的工业体系，是一座有着悠久历史的工矿城市。其中石膏储量5.1亿吨，纤维石膏占全国的80％，有400多年的开采历史。
解放前，我生长的刘垸村集体就开始利用应城“三宝”--应城县独有的石膏矿产物，而正是这“应城三宝”之一的石膏资源激活了一个地区传统的小产业。
解放后，咱村的人把石膏资源制作“浆粑”，用来给糙米“加白”。粉笔的制作工艺与“浆粑”类似，我听父辈们说那时做工简单，靠着一些传统的制作方法把粉笔精心改革和深加工。
其实，粉笔真正在咱们村形成产业是上世纪50年代开始的。20世纪70年代末，改革开放再次激活了我们村的粉笔产业。几乎是一夜之间，村里就“冒”出了70多个粉笔生产专业户。我的父辈们也都纷纷投入到这一产业中，村里的粉笔影响力迅速扩散。
我至今还记得儿时村里的粉笔专业户们卖粉笔的情形：“人们拉着板车载着货，到周边的县市去卖。”这种销售方式，渐渐地使本村的叔叔、伯伯们建立了一张可达全国的粉笔销售网络。村民们变成了销售前线的销售员，他们长年累月在外奔波，背着装了粉笔的小包，满头大汗，见到学校就进门推销……就这样一单一单生意谈下来，很多时候一年到头都回不了家，但村民们仍然不能走遍省内的所有学校。
老产业嫁接新模式
在咱村从事粉笔相关产业的人家中，我算是比较另类的。大学毕业后就到广东打工，在一家知名搜索引擎工作。
2003年春节，我回家走亲戚时，重新关注起粉笔产业来，我觉得，这东西在互联网上做，可能有前途。
但，一盆凉水泼了下来。
父母压根就不同意我创业，更不相信互联网能把粉笔卖掉。他们见惯了传统的销售方式：走关系、吃回扣。那些目标客户们整天被粉笔销售人员缠着，他们会有兴趣到互联网上主动联系推销员？
在被否定之后，我只好回到广东，继续打工。但我留了个心眼，开始尝试在网上推广咱村的粉笔。
虽然我自己是在互联网公司工作，但真要在网上推广产品，开始心中也没底。原因在于，我对于电子商务还不甚了解。半年后，我乘着母亲赴外省探亲的机会，带着在广东打工赚的2万元辛苦钱，还有一台电脑，偷偷跑回老家。
当时的压力非常大。因为在同村人看来，像我这样考上了大学的人应该在外面“出人头地”，但我却跑回了家，还带着一台“没什么用处”的机器。父亲首先发难，认为我在瞎折腾。而邻里更是认为我“疯了”，完全是不务正业。
在我所在的小乡村，会电脑的人没几个，懂上网的就更少，而懂得利用电子商务的几乎没有第二个。在内外沉重的压力之下，我开始了电子商务的创业之路。
幸运的是，电子商务很快给我带来了转机。短短十多天内，我的网上推广还真有效果，渐渐有人开始打来电话询问了，这说明互联网上做粉笔生意还是有可能的。虽然有人来问，但还没有成交的订单，母亲回来后，给我下了死命令：“给你一个月时间，如果没有拿来订单，你就哪儿来回哪儿去！”
巨大的压力集中在我身上。对于粉笔电子商务，我心里也没谱，天知道互联网能帮我把粉笔卖到哪里！现在全国竞争这么激烈，互联网究竟能对传统的粉笔销售渠道以及销售模式带来多大改变？村里人对我做生意的模式也很好奇。别的销售人员都是全国各地到处跑，我却整天窝在家里。他们疑惑这充满了“虚假信息”的互联网怎么可能有现实的生意做呢？
出乎所有人的意料，在顶住这些压力的一个半月之后，我得到了生平的第一个订单，这一单就是十多万元，对粉笔生意来说，这样的订单已经算是比较大的了。
这个订单也使我的家人回心转意，我可以安心在网上卖粉笔了。
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