小产业蕴含大商机
后来我发现，本村名义上是“粉笔专业村”，但粉笔产业主要集中于生产、包装和运输三个环节，因为想打通一张全国性的销售网络其代价太高，实际上，很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM生产的方式，赚取一点加工费。
仔细观察后，我眼看着乡亲们一天天发起了愁：如何找到稳定的采购商？如何才能让销售员在学校领导那里递上话？而销售成本越来越高，乡亲们只能不断让利于中间商，生意一年比一年难做。这中间为什么不能产生属于我们自己的商机？而当时，在残酷的市场竞争中，越来越多的生产型企业都会选择渐渐放弃在销售端的努力，选择与品牌商、贸易商合作的方式，以使自己能更加专注地生产。就在我们村眼看要“断”掉的贸易环节上，被我发现了大商机。
为北京奥运供货
虽然我成功地通过电子商务实现了新型销售渠道，但仍然面临着同传统渠道的竞争问题。咱村每年上亿元的粉笔产值中，只有很小一部分是通过我这种电子商务形式卖出去的，这说明以前形成的较稳定的供应关系，以及传统的采购潜规则仍然在起着作用。
但是数据却证明，我的销售额增长非常迅速，我家族里的生产户的订单比例，只剩下5%还是以前老客户渠道的订单了。
2008年后，随着粉笔逐渐成为“夕阳产业”，我意识到粉笔产业也必须升级，比如，粉笔的主要使用者可能会由学校转变为家庭，对粉笔的需求会从功能化转为玩具化。得电子商务之先的我敏锐地感受到产业悄然在转变，于是努力抓住由此带来的新商机。
创新也能带来生产力，咱村粉笔进行新尝试后，已经有工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔、石膏粉以及医药保健枕头等众多产品，我们去年还有幸为北京奥运会生产了奥运会打靶飞碟粉笔产品。
粉笔让咱村走进沃尔玛
渐渐地，我的电子商务生意越做越大。但是，一次事件促使我对粉笔产业模式进行重新思考：在粉笔行业内，有人注册了一个品牌，结果在咱村以及其他粉笔生产区域，不少生产户都开始打这个品牌。我意识到了品牌的重要性，于是自己也注册了“恒信”这个商标。
市况立马出现转机，我原来在网上卖粉笔，只不过是卖没有品牌的产品，最大意义不过是降低了销售成本，帮助家里的粉笔厂更好地销售。而我拥有了品牌之后，咱村就可以借助我的工厂，不再为其他地域的品牌商们OEM供货。
因为同是一村人，低头不见抬头见，大家有着良好的信任基础，事情更好办。况且我的新型销售模式也降低了销售成本，村里人更乐意接受这样的生意。
有了电子商务这样的销售渠道，那些原来需要依靠出村推销才能完成销售的粉笔产业链又回归村里了，而连接村外的不再是背着样品全国跑的销售员，仅仅只是一根网线。就这样，电子商务的模式开始得到村里人的认可，我也不再被看作“疯子”了，有一些生产户也开始学习我的经验，在网上寻找商机。
起初，我也担心自己做生意的“秘诀”被他人知道，家里人在向同村人解释我所获得的订单时，也往往是说“他在广东打工时联系到的”。但后来，我意识到，只有一个人是做不出一个产业的，必须大家一起努力，才能把生意做大。于是，如何在网上做生意就不再是机密了，很多生产户也像我一样，在网上发出供应信息。
但是，不少村民往往是发完一些供货信息后就完事了，初看没效果，就心灰意冷，而做电子商务是需要坚持的。我在阿里巴巴网站上拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户，在网上发布的信息多达20多万条。
我依靠自己的勤奋，在电子商务的平台上获得了越来越多的订单，村里的生产户们渐渐地都成了我的生产商。一千多人都在为我生产，别提多自豪了。
现在从我这里出厂的粉笔有75%供出口，连沃尔玛超市都有我的粉笔卖。
我认为，较早触网卖粉笔是我成功的关键点之一，另外，在接触海外客户的过程中，我不断根据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品，才是创业不断得到拓展的核心要素。
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