徐珍玉1亿美元避险制胜 用中东非洲对冲欧美

2009-07-13 16:49:00 作者：王小静 来源：理财周报 网友评论 0 条

“农村包围城市” 寒冬避险

回归以后，徐珍玉采取“农村包围城市”的市场开发战略。先不贪大，等占领、巩固好落后市场再向发达市场攻击。

当时，国内外贸企业和厂家对亚非拉第三世界国家重视程度较低，同时因为这些市场是收汇的高风险地区而不敢涉足。但是，徐珍玉认为，这些市场恰恰是应该占领的空白点，于是，朗坤开始从这些别人不太重视且难以打理的东南亚市场做起，之后陆续开辟南美、中东、非洲等市场。随着市场的不断积累，巨大的采购量降低了成本。

很快，在印尼和越南等东南亚市场，朗坤经营的几个优势大的产品占到当地市场70%-80%份额，居绝对主导地位。随后，羽翼渐丰的朗坤开始向梦寐以求的欧美市场发起进攻，进行全球市场的深度开发与全面覆盖，着手进行大客户的发展规划，与多家世界500强企业、跨国公司、各国名列前茅的食品厂、欧美大型分销商等一大批优质客户建立了很好的业务关系。

“农村包围城市”的战略使朗坤成功拓展了全球的市场，同时在2008年的经济危机中，也成功避险。

“经济危机的确使我们的下单变得困难。”徐珍玉坦言。

但是，因为朗坤在发展中同很多贸易企业不同，是直接同用户合作，同时经营自己的品牌，从而预算比其他企业早，基本都是提前一年、半年就下单了。

2008年国内外市场萎缩、进出口大幅下挫，而朗坤公司贸易总额却增长近100%，达1亿美元。

“即使2009年欧美经济继续衰退对朗坤造成的影响也是非常有限的，因为我们手中还有南美、非洲、中东等受冲击较小地区市场可以做。”徐珍玉称。

电子商务缩短渠道 扩大利润

“我们从最开始为用户寻找产品，到对工厂认证，做市场分析，配置合理的采购量和时间，以及最后的供货配送及后续服务都是一揽子的服务。”徐珍玉介绍说。朗坤目前在全球各个国家形成了一条从生产商到用户的最直接、最经济的供应价值链体系，并为他们的客户提供本地化服务。

据了解，伴随着业务版图不断扩大，朗坤已经先后成立了墨西哥、新加坡、迪拜、汉堡等海外分销中心和包括美国洛杉矶在内的12个办事处，为客户提供本地化服务。

朗坤通过分布于全球的各主要分销中心，将产品直接送达最终用户，为客户提供全程的一站式服务，因此获得了越来越多的终端用户的信赖，而源源不断的订单又为朗坤创造了一定的采购议价能力。

徐珍玉表示，2012年之前，将在海外设立30个左右的办事处，覆盖全球各主要市场。海外分支机构的建立，将为朗坤的海外拓展经营及后续发展战略的实施提供保障。

此外，因为在传统外贸形式下，通常出口产品只是卖给中间商和分销商。此种做法导致企业海外渠道建设不畅、无法获取终端用户的意见反馈、市场控制能力弱，业务可持续性差。同时，由于渠道太长，利润微薄，所以，在朗坤成立之初，徐珍玉就确立了以电子商务为基础，只发展终端用户的战略，减少中间环节，做国内供应商与国外用户间的唯一桥梁。

“我们同阿里巴巴等一些公司都建立了合作关系，而且也有自己的电子商务平台。”徐珍玉说。

其实朗坤的电子商务之路并非坦途，初期也自行寻找和探索过诸多的电子商务模式，也尝试过不少电子商务平台，但是早期不成熟的电子商务工作并没有给朗坤人带来预想中的丰厚利润，成果可以说收效甚微。但在与阿里巴巴公司建立合作关系后，朗坤逐渐走出了电子商务的低谷，并建立了自己的一整套电子商务体系，走出了自己的网商之路。朗坤公司今年甚至还成为阿里巴巴第六届网商大会的网商前30强。

因为其较为完善的供应链和电子商务模式，朗坤与上游供应商，包括几十家在国内的上市生产企业都保持着良好的合作关系，这些都令徐珍玉感到踏实。

“我们在信息化方面投入了很多。”徐珍玉对记者说。曾经创办过IT公司的徐珍玉深知信息技术给企业带来的好处。据透露，该公司和其他公司合作开发了一套独有的ERP系统耗资100万，解决了异地办公等问题。接下来，他们还要再建设一套维护公司内部信息安全的硬件系统，用于解决包括电力续航、防内外网攻击，协同办公、数据冗灾等方面的问题。

传统行业往往和电子商务相结合就会散发出让资本追逐的力量。最近，徐珍玉开始变得比以往更加忙碌。因为一些PE会和他接触。

“我们也希望通过资本运作，使企业做大做强。希望两年内能够在海外上市。”徐珍玉对理财周报透露。