“麦包包，买包包！”前半句用告知语气，后半句用肯定语气，这是网商叶海峰登陆淘宝B2B商城后，用日卖包包1000只的业绩在网购一族中烙下的品牌形象。
在箱包行业闯荡了十年的叶海峰，从外贸贴牌一路做到网货自主品牌，积攒的不仅是人脉、技术和代理资源，还有越来越OPEN的商业理念。他告诉记者，麦包包今年将推出1万余种新款时尚箱包。为了丰富产品元素，他还将尝试在全国范围内寻找兼职设计师，并为设计师建立个人品牌。
因出口而“触网”
1995年毕业的叶海峰，一直在箱包和纺织行业闯荡，做过技术员，干过销售，当过业务经理。2001年，因国企改制而失业的叶海峰，凭着年轻人的一腔热情，借款10万元注册了一家公司，专做箱包进出口业务。
“当时外贸比较好做，一年三五千万的销售额不成问题。”叶海峰说，虽然生意好做，但很辛苦，每天8点到办公室，晚上12点多才回家。有时候，客户半夜发来邮件，还不得不立即跑到网吧去回复。
“其实我1999年时就接触过阿里巴巴平台，那时还是免费的。”因业务联络需要常常上网，叶海峰成了较早“触网”的那批人。随后的2003年，网络直销大肆兴起，他意识到机会真的来了。
时至今日，叶海峰也许早已记不清通过阿里巴巴平台获得了多少订单，但他一直认为花钱买“中国供应商”服务确实划算。因为网络带给他的不仅是效益，还有全新的思维观念。
贴牌微利被迫转型
事实上，叶海峰的公司像其他出口企业一样，主要是帮国外企业做贴牌，这也注定了利润空间非常狭窄。
“毛利率通常为5%，有时为了揽单，3%的毛利也要做。”贴牌生产总是以挤压利润为代价，在微利中倍感困惑的叶海峰，于2005年成为阿里巴巴诚信通客户，试水国内贸易。
为了做大内销市场，叶海峰充分调动以前做出口时的资源，对现成的行业人脉、工艺技术及代理品牌优势进行整合利用。期间，他还特地请人开发设计了一家包包直销网站。
“其实，转型做内销的时候，已经感到外贸不好做了。”2008年，随着淘宝B2B商城上线，叶海峰的公司以“麦包包”这一网络品牌形象隆重登场。
“成本控制是我们的强项，高质低价正好契合了网购一族的需求。”叶海峰说，虽然旗舰店开张前三个月没有一笔生意，但随着一段时间的摸索，如今，麦包包的日销量平均已达1000只。
如果没有及时通过电子商务转战国内市场，如今的叶海峰可能像很多外贸企业一样，面临着停工或破产的风险。先人一步的决策总带给他无与伦比的想象空间，如今，叶海峰的公司已从十几个人的外贸小团队发展到150余人的大队伍，其中，仅客服人员就达40多个。
“今年淘宝店的销售目标是3000万元。”现在，叶海峰把主要精力都放在网购内销上，外贸业务已经退而其次。
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