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姓名：徐珍玉 |
| 地区：安徽 | |
| 行业：化工 | |
| 公司名称：安徽朗坤技术发展有限公司 |
徐珍玉1亿美元避险制胜 用中东非洲对冲欧美
理财周报
7月13日
事业一帆风顺的国企高管毅然下海；没有选择熟悉的领域却曲线创业；重起炉灶之后，采取“农村包围城市的战略”，短短几年便成为十多家世界五百强企业与国内几十家上市生产企业之间的纽带……
安徽朗坤技术发展有限公司董事长徐珍玉总是给周围人带来惊奇。
在全球经济危机的背景下，作为一个外贸为主的企业，他带领的朗坤公司竟做出了1亿美金的贸易额。徐珍玉将传统产业和电子商务融合在一起，成为今年阿里巴巴十大网商评选的前30强，朗坤因此受到了风投的关注，开启了海外上市的大门。
曲线创业 后发制胜
2000年之前的徐珍玉可谓一帆风顺，就读于安徽大学国际贸易专业，毕业后被分配到安徽省化工进出口公司。在那里，徐珍玉从最底层的业务人员开始做起，凭借自身努力以及把多个亏损部门带出困境的超强业务能力，一路晋升。短短几年便升至部门经理、总经理助理并升至公司副总经理。
在这家国营企业，没有人怀疑他的光明前途。
可是在2000年，国家逐渐开放专业外贸领域的时候，徐珍玉做出了一个出人意料的决定：下海！
2000年8月，徐珍玉在合肥高新技术产业开发区成立了一家IT企业——安徽朗天科技有限公司，专业从事网络安全的软件开发业务。
“可能是年轻人的一种梦想吧。”徐珍玉对理财周报记者说。
回忆起当年自己下海的心路历程，徐珍玉认为主要出于两个原因去创办这家IT公司。一方面是2000年的中国正处于IT互联网的热潮当中，很多有志的年轻人都卷入了这场当时是被认为改变世界未来的洪流中，徐珍玉也不例外。
另一方面是他谨守着“竞业禁止”的原则。
“我不愿意一开始创业就和老东家对着干。这样很没有职业道德。”徐珍玉说。在贸圈内有一个很常见的现象，就是很多业务员在把客户跑熟了以后，直接拉出去开一家同类公司。
“做企业首先要懂得做人。会做人企业才能成大气候。”徐珍玉说。他最佩服的中国两个著名企业家就是“两马”，即阿里巴巴的董事局主席马云和招商银行行长马蔚华。
徐珍玉在朗天淘得了第一桶金。
两年过后，徐珍玉重返外贸行业，成立安徽朗坤技术发展有限公司，专业从事化工、医药、食品、饲料添加剂进出口贸易。
很多人认为徐珍玉是白白浪费了两年的光景。但是他却不这样认为。
“常在一个圈子中就会成为井底之蛙。”徐珍玉认为这两年虽然没有从事外贸，但是他从另外的视角来看这个行业，视野更宽广了。
“更重要的是，这两年的经历使我学会了将一个传统的外贸企业打造成一个IT信息化的外贸企业。”徐珍玉说。这也是他回归之后后发制人的关键所在。
“农村包围城市” 寒冬避险
回归以后，徐珍玉采取“农村包围城市”的市场开发战略。先不贪大，等占领、巩固好落后市场再向发达市场攻击。
当时，国内外贸企业和厂家对亚非拉第三世界国家重视程度较低，同时因为这些市场是收汇的高风险地区而不敢涉足。但是，徐珍玉认为，这些市场恰恰是应该占领的空白点，于是，朗坤开始从这些别人不太重视且难以打理的东南亚市场做起，之后陆续开辟南美、中东、非洲等市场。随着市场的不断积累，巨大的采购量降低了成本。
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