百强网商王祖辉

2009-09-18 11:33:29 作者：pippody 来源：网商大会 网友评论 0 条

传统的白酒营销，主要是开店，坐等客户上门洽谈，完成送酒服务，算一个流程。经营比较好的，一个是讲质量，卖好酒，另外一个，就是讲诚信，客户愿意回头。网上做酒，诚信第一，质量第一。好酒，有了好的酒质，没有中间环节，价格上本来就具有优势。网络宣传、推广，是花费最少，效果最佳的宣传、推广，特别是我们生活中的人，认识的人始终有限，通过网络认识，再网下接触，效果更好。一位广东的客户，在网上与一杯老酒认识，一次出差到贵阳，与一杯老酒见面，非常投缘，他就做了公司代理商。当然得不到认可，十分勉强的单子，一杯老酒也是不会做的。有位客户到过贵州茅台镇，对茅台镇白酒的低价十分了解，他只出成本价格，对于厂家，没有利润，对于销售商也没有利润的2000箱白酒，一杯老酒采取的态度是不做，好酒要有价才能够做，没有价，实际上是对好酒的否认，所以一杯老酒不同意做，坚持放弃。客户不考虑厂家利益，是单赢，在白酒行业，不会有人认同他的做法，也不会有人愿意与他合作。

网上贸易，我们在虚拟的世界做实实在在的生意，洽谈时，什么话都可以说。下单的时候，原则性第一。网上营销，一杯老酒的操作经验是，大单，客户主动邀请过去签合同，一般是骗子行为，不应理睬。网上贸易，诚信是关键，我们不去害人，也就不希望我们成为受害者。希望有最好的采购商，也有最好的供应商。网上贸易，做酒，一定要遵循现款现货的原则，因为白酒是快速消费品，喝完就会买，没有款项，是不能发酒的，包括样品酒。希望我们每一位网商是最好的采购商，也是最好的供应商。

一杯老酒在网上卖酒已经有近三年的时间，一杯老酒在博客、论坛都下了不少功夫，写下了近千篇原创文章，有的原创文章的点击率超过三万人次。但是，根据三年网上营销的经验总结，论坛营销的效果要显著一些。许多客户，他们都是在论坛看到一杯老酒的帖子，以及看到跟帖的发言，而认识一杯老酒这个人的，有些足足观察了一年多的时间，才与一杯老酒接触、听白酒说明，最后买汉字系列酒。

“互动是网络营销的重要环节，也是订单成败的关键”网商的许多单子不是在上班的时候做成的，而是在下班以后，晚上在家里与客户谈成的，当然是从聊天开始。一杯老酒与一位远在乌鲁木齐的客户在贸易通上说话，才接触了10分钟，她就安排公司财务给一杯老酒汇来四万多元发酒，财务人员发出警告，网上骗子太多，从来没有打过交道，很怕被骗。一杯老酒没有做任何解释，请他们以时间来证明一切。一个星期，他们收到了酒，所有的怀疑都全部解除，成为了朋友，以后的生意没有什么不放心的了。

做酒，广告宣传、推广是最需要的。一杯老酒征询网商意见，给他经营的白酒，都作了广告词定位：汉酒好酒，好酒汉酒，汉酒甘美之；饮酒过量，有害健康，就喝一杯老酒；有喜事，喝喜酒，喜事天天有。要把汉字系列酒广告词运用到媒体的广告上，广告费用是很高的，必须要平摊到每一瓶白酒上。秦池老窖可以夺得央视标王，也注定了它的破产。现在白酒做广告宣传是越来越理智，而网络宣传、推广，可以说最廉价，看的人也最多，只要在网上精耕细作，有付出才会有收获。我们生活中认识的人是有限的，而网络上认识人是无限的，有了认识的人，能够成为朋友，朋友是资源，资源不用是闲置、是浪费，资源有效开发利用，是科学发展观。一杯老酒相信，我们网商敢于坚持网上耕耘，一定会结出丰硕的成果。