十大网商李棠华

2009-07-31 15:11:11 作者：pippody 来源：网商大会 网友评论 0 条

关键词：成功

核心信息：

1、 李棠华50多岁才开始用电子商务，照样把自己的小公司做到了上千万的业绩。

2、 李棠华在自己公司取得成功之后，还通过很多中小企业也带来了业务机会。

60岁，是很多人开始退休生活、准备颐养天年的年纪。李棠华，一个60岁“高龄”的老网商，没有豪华的办公室，没有庞大的销售队伍，不投放广告，却将一个西裤上小的不能再小的配件——裤钩，做成了年销售额超过千万元的大生意。他运用娴熟的电子商务业务，仍然走在创造辉煌的人生路上。

从300万到1250万

一个偶然的机会李棠华接触到阿里巴巴，就加入到诚信通。“那时的年费只有2300元，反正也不贵，当然就想不妨做一年看看。”然而就是这次的偶然“邂逅”却让李棠华再也没有离开阿里巴巴和诚信通。

2004年刚刚加入诚信通的时候，他坦言，自己这么大的年纪从事网上贸易有很多困难，开始的时候不会写博客不会发帖子，每天都要上网去偷师学艺，把很多老年人含饴弄孙的时间花在上网看别人的经验和帖子上，也正因为秉承“天道酬勤，以勤补拙，锲而不舍，笨鸟先飞”这样的理念，李棠华的生意开始在网上做的风生水起。

“阿里巴巴确实是个很好的平台，但并不是上了这个平台上就能做到生意，关键还是要看自己对电子商务的理解能力和运用技巧。”李棠华非常重视对网站的建设，每一个小小的裤钩产品他都请专业摄影师拍摄，图片和文字说明都非常清晰，这样客商一旦进入到他的网页，就可以很容易看清楚他的产品。

2007年李棠华的营业额已经达到1250万，这些基本都是电子商务给他带来的，相对于以前没有使用电子商务的阶段，最好的营业额只能做到每年300万，这样打着滚翻番的业绩对于一个只有10人的小公司而言是无论如何都做不到的。

在李棠华的概念中，并非大手笔的投放广告才是建立品牌，有了互联网凭借电子商务，他觉得即使不投入成本，或者投入很低的成本也可以建立自己的品牌。李棠华对阿里巴巴的竞价关键词却是情有独钟，从2005年起就开始参加竞价，每月必争关键词“裤钩”、“调节扣”，连续至今已达60余次标王称号。 三年来虽然为了关键词的标王花了6万元，但是企业每年的销售额飞速增长，投入产出比很合理。

此外，写博客也是李棠华的“杀手锏”。从2006年开始，他就一直坚持写博客，博客文章里没有空洞的理论，但都是现实生意实例中的经验总结，朴实的文字中包含着这个老网商真诚的商业精神和经营理念，非常具有启发性。他的博客每天的浏览量可以达到数百人次，他写的“K.O的生意经”系列博客文章颇受欢迎。很多客户就是在看了他的博客后，找他谈成了生意。