十大网商李棠华

2009-07-31 15:11:11 作者：pippody 来源：网商大会 网友评论 0 条

失败成就“中国制造”

风光的背后总有不为人知的失落与挫败，李棠华也曾经经历了将自己打好的江山拱手让人的痛楚，欲哭无泪。

李棠华在博客中写道：“早在2007年底，我已遭遇寒冬的袭击，在冰窖中饱受煎熬。为我OEM加工生产裤钩的日本公司突然在合约期内单方面恶意提价200%-400%，这样的突然袭击对一个十来人的小企业无疑是一场灭顶之灾。”

面对残酷的商业竞争，李棠华憋了口气：钱可以不赚，这口气非争不可！太空登月都难不倒中国人，我不信就做不好小裤钩？

以前是日本公司替李棠华OEM生产裤钩，每年都从日本进口裤钩在国内销售。2007年开始，李棠华运用多年积累的经验，整合国内资源，反复试验、全数检测、不断改进，终于生产出中国制造的，能完全符合日本标准并适应日本市场的铜合金检针裤钩了。

他将每年1.5亿日元派发给日本公司OEM生产的订单全部转为国内采购和加工，给国内很多中小企业带来商机和就业机会。这种创新的方法带来了极大的商机，商品经济，市场说话，面对能与日本裤钩媲美的质量，价格又低于日本裤钩近30%，“中国制造”的裤钩很快抢占了日本裤钩的市场。

经过这次失败，李棠华开始有意识的保护自己的产品和知识产权，现在他拥有了两个注册商标和五项实用新型专利，从最开始代理日本公司产品到拥有自己的“K.O”品牌。全国85%的男装品牌都在使用他的产品，其中不乏虎都、利郎等知名品牌。

曾经有一位客户前来找李棠华合作，但不相信他的产品品质，并拿出一直使用的某英国公司的产品给他看。凭着丰富的专业知识，李棠华一下就看出了该产品的弊端，并向客户详细说明。没过几天，这位客户就向李棠华发出订单，现在还保持着每年80万套的订货量。

“中国的货可以畅销，但是我们一定要保证质量，中国人的脸丢不起。”李棠华在博客中写道，“中国的中小企业也能生产出好产品。”

60岁踏上二次创业征程

2009年，李棠华的奋斗目标是利用互联网和电子商务平台扩大内需的同时突破外销，他算了一笔账：在材料和品质相同的前提下，以前在日本OEM加工生产的不锈钢裤钩要卖0.33元/副，调节扣卖1.99元/副；现在中国制造的分别只卖0.24元/副和0.99元/副，真正做到让厂商少花钱用最好的产品。很多中小企业还在过冬，李棠华已养精蓄锐，精神抖擞的踏上了二次创业的征程。

“我要利用互联网打造一个响当当的民族品牌，让K.O裤钩畅销全球。因为我是一名优秀网商。”

李棠华雄心不减当年，让人想起2008年他站在全球十大网商的领奖台上的豪言：“正是互联网让我像年轻人一样充满了活力，我还能再干20年！”