因为年轻时执着的梦想，他选择了外贸行业；因为那颗“不安分”的心，他放弃了国企高管职位；因为他，在全球经济危机的背景下，朗坤公司依然在飞速成长。
他就是刚刚被阿里巴巴评选为“全球十大网商”的徐珍玉，上榜的皖企唯有一例。
在外贸领域，徐珍玉总能带来惊奇。他完美地将传统外贸与电子商务结合，创造出一个个奇迹。
为期20天的“全球企业高端战略策划培训会”9月20日起如期举行，是由瑞典政府出资举办，免费邀请全球30家最有成长性的企业掌门人或负责人参加，中国受邀的企业家仅两人，一位是南京汽车集团的副总裁，另一位就是徐珍玉。
“全球十大网商”首现皖企
每年一次的网商大会，已经成为全球互联网商人和互联网中小企业的节日，网商大会的品牌正在逐渐深入人心。
9月11日，在杭州举行的2009APEC中小企业峰会上，第六届“全球十大网商”正式揭晓，安徽朗坤技术发展有限公司徐珍玉登榜，这是该榜连续六年评选以来，首次出现的皖企身影。
据了解，成立于2002年的安徽朗坤主营食品添加剂、饲料添加剂、西药原料和制剂等商品的进出口业务，产品行销全球50多个国家，为全球519个企业提供343个产品。
经过7年的发展，安徽朗坤由一个名不见经传的小企业一跃成为全球外贸行业增长最快的规模型企业之一。即使去年的金融危机重创了全球外贸行业，但徐珍玉却将安徽朗坤带到了一个巅峰。
公开数据显示， 2009年上半年，安徽朗坤电子商务的网上成交额达到了796万美元。
徐珍玉认为，是现代电子商务成就了他的商业梦想。 “作为一家刚刚起步的民营企业，在食品饲料添加剂、化工原料行业，我们和很多国有企业相比规模优势并不明显，但是借助电子商务，我们的业务每年都呈100%递增。 ”
2008年对于徐珍玉来说是大丰收的一年，在这一年里，朗坤被评为“最具自主创新能力企业”、“中国成长之星二十强”，他相继被评为“安徽国际徽商交流协会第一届副会长”、“安徽省企业(家)联合会副会长”，“中国中小企业协会副会长”，“新徽商风采展”活动中，他还被评为“杰出新徽商”，目前还兼职合肥学院经济系教授一职。
人生“第一桶金”
1968年徐珍玉出身于安庆市望江县，就读于安徽大学国际贸易专业，一路走来，徐珍玉的事业可谓一帆风顺。
毕业后，徐珍玉被分配到安徽省化工进出口公司，在那里，徐珍玉从最底层的业务员开始做起，由于业绩的出色表现，加上凭借自身的卓越能力，徐珍玉多次将亏损的部门带出绝境。因此，徐珍玉很快被提升为该国有企业的部门经理，接着从部门经理上升为总经理助理，直到坐上副总经理职位。
此时，30岁刚出头的徐珍玉，已经是省外贸系统较年轻的处级干部了,前景一片大好。然而，在2000年的8月，徐珍玉毅然辞去公职决定下海。
“因为年轻，有的是一股子干劲，而且，我的个性也有点不安分。 ”徐珍玉面对记者说道。
2000年，徐珍玉在合肥高新区创办了安徽朗天科技有限公司，从事网络安全开发软件业务。贸易圈内有一个习以为常的现象，就是一些业务员和客户之间熟络了之后，随即自己跑出去开一家同类公司。
而徐珍玉没有这样做。
“做生意要先学会做人，老东家培养了我，我不愿意去同老东家竞争客户关系资源。我一直坚持自己的职业操守，这样才能为自己赢得大家的尊重，赢来客户。 ”徐珍玉说。
说到职业操守问题，徐珍玉谈到他最佩服的中国两个着名企业家“两马”，即阿里巴巴的董事长马云和招商银行行长马蔚华。
两年后，也就是2002年，徐珍玉放弃IT行业，继续做回老本行，创办了现在的安徽朗坤技术发展有限公司，从事化工、医药原料、食品饲料添加剂等出口贸易。
很多人认为他这样做是浪费了两年的光阴，走了很多的弯路。而徐珍玉不这样认为。
“2000年初，国营外贸公司走到十字路口，同时国家大力支持个人创业，当然了，也为了实现自己的梦想。 ”徐珍玉对记者说。
同时，他还告诉记者，“只要一个人对自己要求严格，在每个阶段都能有所积累。最重要的，我在IT行业这两年，学会了线上与线下的完美结合，即传统的外贸企业与电子商务相结合。”徐珍玉说，这也是他回归以后后发制胜，在经济危机的大环境下依然能迅速发展的原因。
无缝对接获双赢
回归到外贸行业之后，徐珍玉开始采用“农村包围城市”的市场开发战略，从别人看不上眼的东南亚地区开始做起，这个同行不涉足的领域，恰恰是徐珍玉认为的市场空白点，在不贪求大利润的情况下，逐步扩宽市场，从东南亚做到南美、中东、非洲市场。
朗坤经营的几个优势大产品迅速将东南亚市场70%~80%份额收归囊中，占据了东南亚绝对的领导地位之后，朗坤开始向人们梦寐以求的欧美市场进攻。并且与多家世界500强企业、跨国公司、各国名列前茅的欧美大型分销商等一大批优质客户建立了很好的业务关系。
徐珍玉回忆起当年“触网”的经历时说，公司当时刚刚设立电子商务部，加入阿里巴巴“中国供应商”的会员都需要先付费，同时公司需要花大价钱将产品搜索排名靠前，这样一来每个人等于增加了两三万元的销售成本。
因此业务员们都有些推脱，不愿意使用。但是做了一段时间后，大家发现询单的和有意向的客户多了，于是销售人员的激情也被激发出来。到最后，他们甚至主动向公司申请购买关键词和排名。
最初由专门的人员尝试电子商务到目前全员学习运用电子商务，朗坤尝到了甜头。这使徐珍玉相信，将电子商务与传统外贸完美相结合就能为公司获得最大的赢利。
“借助电子商务，我们的业务每年都呈100%递增。 ”徐珍玉说。
2008年的经济危机，给很多外贸公司带来了致命的一击，国内外市场萎缩，进出口大幅下跌。
而朗坤公司在这种不景气的大环境下，依然有着相当不错的业绩。
“欧美持续衰竭的经济危机给我们带来的影响非常有限，因为除此之外我们还有东南亚、非洲、中东一些受冲击较小的地区市场可以做。 ”徐珍玉说。
想做全球最大网商
凭借一整套完善的电子商务体系，徐珍玉走出了一条自己的网商之路。未来，徐珍玉还想成为全球最大的网商。
“我们拥有的电子商务体系，是所有外贸行业少有的。 ”徐珍玉告诉记者，目前朗坤使用的电子商务体系耗资100多万元，包括了邮件管理系统、客户关系管理系统、企业内部流程系统、信息安全管理系统，帮助朗坤公司解决了异地备份和远程办公等的一系列技术难题。
据了解，这套服务系统拥有一整套的服务功能：国内工厂认证、行情分析、组织货源、物流运输、厂家供货、品质检验、不合格产品召回等等。因为其较为完善的供应链和电子商务模式，朗坤与几十家在国内的上市生产企业都保持着良好的合作关系，这些都令徐珍玉感到踏实。
“选择朗坤，万事无忧，这是朗坤的服务品牌，我们在客户身上也实实在在地实现了这一目标”徐珍玉说。
过去的成功与辉煌没有让徐珍玉感到满足，在徐珍玉的内心，还有着更为宏伟的目标。
徐珍玉透露，目前朗坤在全球共设有12个办事处，2012年之前，将在海外设立30个左右的办事处，覆盖全球各主要市场。
眼下，徐珍玉正忙着探讨进军资本市场。徐珍玉透露，登录资本市场的目的有两个，一是拿出一部分在资本市场取得的丰厚回报激励员工，公司实行期权制；二是引进国际高精尖人才加盟朗坤，为公司发展增添后劲，最终实现经营者和管理者分开。“企业现在是自己的，未来是社会的。 ”
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