小变大关键要会花别人的钱

2009-09-23 14:43:49 作者：虞清泉来源：青年时报浏览次数：0 网友评论 0 条

融资之道，是每逢中小企业峰会的必谈项目。此次也不例外。

昨天峰会的《小企业的资金解决之道》主题演讲，交给了重量级人物——北京大学国家发展研究院院长、着名经济学家周其仁。他认为这个话题很值得探讨，其某种程度上关系着中国经济的未来。

小企业很少用他人钱财

“什么是小企业？”虽然是老生常谈，但周其仁教授的开场白让人出其不意。他自问自答地说，这有各种各样的定义，多数的定义是从规模去看：比如企业有多少人，有多少营收，创造多少利润，自由资本又是多少，等等。

而在周其仁眼中，小企业的定义是：无论中国的、外国的，过去的、现在的、将来的，所谓小企业，他们都是很少能用他人钱财的企业。而反过来就是大企业的定义，即能大量用他人钱财的企业。

他说，比如联想，柳传志都不知道他的股东有多少，每分钟都有变化，有人进有人出。而世界500强排名前列的企业，他们能用的全球资源就更大。所以，这个定义带出了一个问题：“小”等于少用他人钱财，“大”等于多用他人钱财，既然“小就是少，少就是小”，那怎么才能完成从小到大的转变呢？

大家看看企业的故事，你看全世界着名的大公司，中国的、外国的，除了国家办的，一开始都是小企业。

如何才能用上他人钱财

这些企业怎么长大的？它们找到了利用他人钱财的办法。周其仁说，小企业不是说有人给了钱，它才能变大，而是它创造了一种活动的结果，让别人觉得可以把钱财交给他，这种公司就变成了大企业。

那么怎样才能用他人钱财呢？周其仁从三个方面作了阐述：

第一点，想利用他人钱财，先要把自己用够、用好，不能光想着怎么借。“先想想，创办企业时，你自己投入没？把自己100多斤的身体投入没？”这不是空想。他讲了万科王石用两条烟换两个火车皮的故事：烟还没拿出来，人家就答应了他的请求。后来得知，那人在车站每次都能看到身为经理的王石与工人一起卸货。那人说，“能做到这样的，只有你这个经理。”所以，不把自己放进去，怎么让别人相信，怎么让别人融资。人身上有一股劲，有一种精神，这个东西很难用货币衡量，但却是融资的首要条件。

第二点，是中国的传统——家族。血浓于水，别人的钱财给你用，不能白白给你，融资是要钱生钱的。所以，亲情关系很重要，浙江企业之所以能做到国内领先，有一个关键就是这边家族关系更好，可以融到资。

第三点复杂一些。陌生人之间很难融资，大家互相都不认识，也没有血缘关系。因此，完善的财务制度在此时显得非常重要。要突破这一点，中小企业首先要建立记账制度，并且得由第三方机构来进行客观的记账。虽然短期看，企业的经营成本放大了很多，但从长期看，其实成本非常非常低。

关键词：融资中小企业 APEC