是网货会让嘉宝迈出网上内贸这一步

2010-03-14 18:11:59 作者：上海伟雅 来源：阿里博客 网友评论 0 条

“噩梦醒来是早晨”——张国明是嘉宝公司外贸部的经理，他在谈到刚刚过去的金融危机时，用这样的话来表述自己的真实感受。


嘉宝公司的全称是江门市嘉宝盛塑料五金厂有限公司，这是一家民营公司，10几年来一直用贴牌代工的方式做外贸。工厂的产品是塑料制品和铁线工艺制品的复合制品，主要是厨房用品和卫浴用品。产品的特点是吸盘为主，有吸盘漱口杯架、吸盘毛巾环、吸盘电吹风架、吸盘纸巾架等。吸盘是工厂的专利，它可以牢固贴在墙面上，不用在墙面上冲击打钻，产品很精巧，很受客户欢迎。



10几年来，嘉宝公司靠广交会、香港展会接外单，客户主要是新西兰、德国和美国的超市，每年可以做500万美金。公司并没有设计能力，客户来样来图，工厂打样后被确认就开始生产。张国明说，这样的生产模式让工厂无序，没有单子的时候车间里常常是空荡荡的，让人很担心。



金融危机来了以后，这种担心上升为一种恐慌，嘉宝公司的订单一下子下降50%，张国明说，那段日子让人感觉太惨痛了。2009年4月，当地政府组织日子不好过的企业参加阿里巴巴在广州的网货会，嘉宝公司其实并没有自己的产品，他们急急忙忙从样品室拿了一些产品版样，就到网货会上摆摊去了。



回忆一年前的网货会，张国明记忆犹新，“我们展览的不过是一些版样，但是淘宝网的店主对产品充满热情，这种情况让我非常惊慌，因为工厂只有材料没有库存，是没有条件供应现货的。但是依然有5位淘宝网的店主表现了他们的执着，有的留下2000元，有的留下5000元，最多的留下7000元，算作定金，等待新产品投入生产。这种情况简直让人不敢相信。”



嘉宝公司就是被这样的热情感动以后开始做网上内贸的。6月，公司申请了内贸，定制了条形码，设计了中文包装，最主要的是成立了10几年来公司没有的设计部。首批设计和生产的40款新产品在8月份进入国内市场。张国明说，目前淘宝网上只有5家代理商，平均每家每个月进货1万元，这只是一个开始。新产品中的电吹风架，一个月就在网上销售了1000个，给工厂很大的鼓励。现在，设计部又推出了10几款新产品。张国明估计到年底应该还可以推出30款新产品来。





虽然网上销售刚刚开头，但重要的是嘉宝公司找到了感觉。他们也在试验走传统的销售，在江门、中山、顺德进入了40个超市，但是他们说不爽。有许多问题已经让他们担心，比如这个地理圈子以外的货物配送问题，超市对产品所需要的高利润问题，零售商场对供货商的后结款问题等等。相反，淘宝网店主的热情，支付宝的方便，都让嘉宝感到丝丝春意。



现在的嘉宝，外单又恢复到以前一样了。但是嘉宝吃一鉴长一智，他们已经有了品牌意识，希望同时做国外国内两个市场。他们希望过每天都有单子的有序生活。嘉宝在国内注册了嘉宝品牌，在国外注册了GarBath品牌，设计部欣喜看到自己为国内市场设计的产品也受到外商的青睐。



嘉宝公司的下一步是大规模扩大网络上的代理商。张国明的方法还不算很多，但是网货会是他已经认准的方法。他说自己一下子把2010年连续三届的网货会参展手续全部办完了。他们准备好好干一场。



嘉宝旗舰店：http://jiabao.taobao.com/

已有0位网友发表了看法