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“一指禅”变“千手观音”
“一指禅”变“千手观音”
给马云送茶的下岗工人发达了
今天(3月25日)，55岁的老李竖着他的食指激动地说：“我真的太感谢马云，太感谢电子商务这个平台了，只要你会打字，就能赚钱！瞧，我就用一根手指打字，也能在网上做生意，他们都叫我‘一指禅’！”
受金融危机影响，几年前比他规模做得大得多的企业都陷入困境，而他却由“没碰过电脑的下岗工人”，逆势发展成“吸纳千人就业”的手工艺企业的总经理。
给马云送茶叶的老汉
去年7月，阿里巴巴董事局主席马云收到一份来自西安的礼物——陕西午子绿茶。马云很感动，也很疑惑。送茶的是什么人？为什么要给非亲非故送茶叶？经过了解，他才把谜团解开。
寄包裹的人叫李建发，是阿里巴巴诚信通会员。他是一个老兵，后来又成了一名下岗工人，但是他现在的身份是西安玫瑰秀手工艺品厂的总经理。更为他周围人称道的是，他的身份与时下流行的“网商”挂起了勾。而事实上，在4年前，他连电脑都没碰过，从下岗工人到一家近千人规模企业的总经理转变仅仅花了4年时间。
从下岗工人到知名网商，李建发感慨万千。他说：“电子商务这个平台是我第二次生命的体现。我送茶叶，是为了报恩，一杯清茶代表了感恩之心。”
逼上梁山，逼上网络
失去了工作，李建发一家的经济危机随即爆发。双双下岗的夫妻俩，每月加起来只有490元的生活费。而他们的儿子正在读大学，除了每月的生活费，每年还要缴一万多的学费。
李建发一家是普通工薪阶层，干了一辈子也就只买了一套单位住房，根本没有积蓄。那时候，他差不多50岁了，而且没有一技之长，“连给别人看大门别人都不要” 他说，“儿子要读书，家人要吃饭，这日子怎么过得下去？”工作找不到，发愁的夫妻俩整天就呆在家里，大眼瞪小眼，时间一长，老婆就开始抱怨了，男人在家赚不来钱，这日子没法过了。
没有钱，吵架的频率明显提高。这样的日子让他觉得窝气。而他战友的儿子一个意外的建议成了他人生的一个转折点。
05年，他战友儿子从大学放假回家，看到李建发的窘境。他就提议说，不如在网上做生意，这不需要什么成本。
正为钱发愁的李建发一听不需要成本，顿时就来了劲。但仔细想过之后，他又开始迟疑了：别说网上做生意，活了快50岁了，他连电脑也没碰过。
思考了很多天后，他下定了决心尝试上网做生意，没碰过电脑的他从学打字开始学起。对于很多人来说打字是一个简单得不能再简单的事情，但是对于50岁临近的李建发来说，其难度常人无法想象。他就开始了拿着写字版和新华字典泡网吧的日子。凭着曾经当过军人的韧性，他楞是学会了靠一根手指敲键盘打字。
从打字开始，到后来学习上网，对于电子商务一窍不通的他来说，面前有一道难题：该开什么店呢？经营什么产品呢？做什么生意不需要成本呢？
左思右想，他忽然灵机一动——不是可以做手工吗？像老婆这样40岁以上的妇女，哪个不会打毛线勾针呢？
就这样，李建发在阿里巴巴上注册了一个企业网站，名叫“西安野玫瑰工艺品有限公司”。然后带着朋友送的旧电脑，在公司大门口的空屋子里，怀着“靠电子商务真的能赚钱”的梦想，“守株待兔”式地等待着他未知的客户。
从6000的小单到60万的大单
万事开头难，这对于李建发也一样。没有文化，没有经验，没有成本，尽管网站建起来了，但是迟迟没有打开生意局面。
在等待了数月之后，他终于迎来了他的第一单生意。给他下单的是一个义乌的商人。这个商人通过阿里巴巴看到了他的产品，谈好价格之后，并根据地址把原材料寄给李建发。
尽管生意有了开头，但是从来没做过网上生意李建发又发愁了：万一做好了对方不要了怎么办？最后，他老婆劝他，“反正也就6000多的单子，先做着吧，再说了，对方把材料都寄过来了，怎么会不要呢？”
做完之后，李建发要求对方先把钱打自己帐户。但是，对方也不同意，担心自己把钱打过去了，而李建发不给他发货，坚持说先发货后汇钱。双方就这么僵持了好几天，最后还是对方先打了钱，老李收到钱才松了口气，把货给对方发了过去。
就这么战战兢兢地，他完成了他在阿里巴巴的第一笔买卖。这笔生意也让李建发意识到：网上确实有生意，但是网上生意双方相互信任才能做得更放心！
有了第一单生意之后，李建发的生意越来越兴旺，凭着几个女员工这种家庭作坊式的运作，也能满足这些定单的要求，直到香港一笔60万的大单子出现。
2006年4月，正在忙碌其他定单生意的李建发接到网上询问，问他接不接做钩针包线珠子，而让李建发惊讶的的是这笔定单整整有60万！这对他来说就是一个天文数字。
那一瞬间，他感到热血沸腾。为了完成这笔大单，他调整生产，改变了原来家庭式作坊的生产方式，在当地引入了近千名下岗女工……
也就这一个单子，让老李赚了10万元，一下子让他尝到了甜头，也把他对电子商务不甚信任的想法彻底改变了。老李从零成本开始，现在真的可以靠着电子商务这个平台做大生意，赚大钱了！
4年实现大跃进
李建发05年6月10日第一次“触网”，第一年，他就赚了6万元。2006年6月，他加入阿里巴巴诚信通成为会员，“有了这个会员身份，客户对我更信任了，不像以前做笔单子，要为是先发货还是先付钱的问题反反复复的打电话。”李建发现在对自己“网商”的身份非常自豪。此后便是一发不可收拾，依靠着阿里巴巴电子商务这个平台，他用“一指禅”在网上和客户沟通，谈成了一笔又一笔买卖。
很快，他买了房子、车子，还办了新厂，他的儿子大学毕业后考上了公务员，成为了一名警察，家里的日子是越过越红火了。
李建发通过网上做生意走上了富裕道路，但是每当他想起下岗那段艰辛的岁月，心里总是有莫名的酸楚。他想，曾经和他一样下岗的那些人现在在做什么呢？自己能为他们做些什么呢？
他当下就发起招聘启事，特别聘请下岗女工来厂做工。当天，就有几百个下岗女工前来应聘。
短短几年时间，他的工厂培训了一大批技术精湛的手工编织业务骨干，承接并完成了大量的国、内外订单。单子大的时候，有一千多员工一起干活。她们当中绝大多数是下岗女工，还有很多的残疾人，她们可以在老李的厂子里干活，也可以把活带回家去做，做完了再按件收费。
这样，李建发不仅自己赚了钱，还解决了一千多名下岗女工和残疾人的再就业问题。
通过4年的努力，老李通过阿里巴巴的平台，从一个失业的下岗工人锐变成了一个成功的网商。李建发对网上交易也有了长足的进步，现在他的企业网站一周有18000的点击率，最多的时候达到23000。
他还总结出一套属于自己的网商经验，“一是要学会站在买家的立场上去编发关键词（让客户能够找到你）；二是‘10%概率’（即有10%的人点击你的网站，其中10%旺一下，再有10%有意向……每天有1个客户交易，这个结果该有多可观啊）。”
老李的成功也引起了媒体的关注，纷纷报道他这个传奇人物。
在他看来，这一切的成功都归功于阿里巴巴的电子商务平台。因此，为了表达他的感激之情，他就有了之前寄茶叶的举动。
“他能帮助这么多妇女找到就业机会，能够解决这样问题的人，才是我觉得我们应该尊重的人，因为我做不到，你们可以做得到！”马云之后感慨地说，“电子商务之所以能够走出去是因为什么？不是因为阿里巴巴的名字，也不是因为马云的名字，而是电子商务真正帮助客户成功了！”
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