- 当前位置：
- 评选首页
- 选手信息
竞争的单项奖：
最具诚信力网商
最具创新力网商
最具创业精神网商
最具诚信力网商
最具创新力网商
最具创业精神网商
贫困夫妻的传奇创业故事和千万价值的经验分享
夫妻合伙创业要有规则
【声明】 文章第一部分内容采摘于2009年【中原优秀网商访谈】夫妻网商创业年收入2000万的采访。
第一部分，贫困夫妻到年入千万的传奇故事
1995年开始独立创业，张总夫妻二人一直搭档，丈夫王总负责技术，妻子张总负责管理和营销。创业十几年来，他们从开封杀到郑州，再发展到全国，从默默无闻做到当地行业前三，从一个小门面店做到拥有员工40人、年销售额超2000万，从线下销售做到网上销售。几个转变，让我们颇感兴趣。
采访中，我们问张总：你们夫妻合作创业，有没有分歧？如何解决分歧？会不会因为企业影响家庭？张总的回答很肯定：几乎没有影响到家庭，分歧也很少。因为创业之初，他们就定下合作规则：创业的目的是为了更快乐地生活，不能因为企业影响家庭。但是，直爽的张总对夫妻两人的一次分歧记忆犹新，而且说那次分歧差点让企业搁浅。
有一次，张总的企业和一家铁路局合作，为其提供地槽材料，但因为当时材料紧缺，正好公司里放有其他厂家的类似材料，他们就发给了客户。但是，不幸的是，这批材料有些瑕疵，客户检验没通过。张总说，这样的事情以前从来没有发生过，非常郁闷。他们追究原因，发现是自己的质量人员有些疏忽。负责技术的王总认为可以补救，张总认为虽然可以补救，但这样的事情对公司影响太大，必须深刻反省。如果不自我救赎，企业还不如关闭。为此，夫妻二人稍有分歧，但最后，两人静心沟通，张总说服了丈夫——所有的经营行为，必须坚持高品质，追求卓越，做到完美。对于注重价格的客户，宁愿不合作，也不降低产品水准。
没有业务员，订单如飞雪
王总是玻璃钢复合材料行业的技术专家，有这个优势，开封市翎羽新材料有限公司在旧技术的改造、新技术的推出方面颇有心得。为了扩充技术实力，他们主动找河南大学进行合作。张总坦言，做这么多年业务，他们从来没让业务人员去主动推销过自己的技术和产品，所有的订单都是靠口碑积累而来。原因很简单，就是技术实力让客户愿意和他们合作。他们的技术和产品主要运用在装修装饰、卫浴、实木家具、人造石等行业。应用面非常广泛。但是，他们和同行的关系好得出奇。很多同行没事时总爱找他们谈谈、聚聚，聊聊行业，聊企业，互通有无。有时，他们会帮客户从同行那里采购，而且让双方都很满意，自己有无利润无所谓，重在关系的培养。
让专业人才做电子商务
从2006年6月开始，张总主动加入阿里巴巴诚信通，一直到现在。而且，一直热心于竞价和黄金展位的推广。有时，一个月要做5个关键词的标王。她说，电子商务她是外行，但是，她懂得用内行的人来做。全面展开网络营销。随着对电子商务的了解，她也在不断操作和学习，加大电子商务投入。
加入阿里巴巴之前，她的订单大部分来自河南，来自线下，之后，全国很多客户通过网络找到她。有时，他们的产品和技术还在网络上吸引到外国客户下单。2009年，她招聘了一位电子商务人才，放手让他逐渐电子商务部门，全面展开网络营销。在做好阿里旺铺的同时，加大论坛、博客等渠道的介入。同时，全力升级企业网站。用张总的话说，就是要在网络上多条腿走路。目前，她的企业从阿里上接到的订单占整个销售额不到一半，所以，张总认为，电子商务潜力很大，相信今年电子商务带来的订单会更多。
尊重、培训员工，轻易收获凝聚力
在内部管理上，开封市翎羽新材料有限公司很少制定制度，但一旦做制度时，管理层会让每个员工参与，一条条商讨，看是否可行。等制度定下后，员工几乎没有违反过。很多技术攻关和市场行为，管理层几乎都是放手让一线员工去做。对于很多企业老总管理员工太严，张总说，这些老总不是不相信他们的员工，而是不相信自己，不相信自己的能力。他们很注重培训，每周2、4、6为学习时间，从产品技术到为人处世，涉及广泛。接受培训的员工必须参与演讲，一起分享。大部分员工都住在工厂宿舍里，四个人一间房，每间房都有一台冷暖空调；工作餐安排得也非常丰富。企业凝聚力自然不在话下。
在做好本职工作的同时，管理层决定每年暑假提供10个名额的大学生实习岗位。这些实习生由技术权威带领，参与公司技术研究。有些研究所用材料非常昂贵，但实习生可以亲手实验，学到东西就行。同时，他们还远赴云南，资助了一个贫困小学的水力发电机。张总说，做这些，不求什么，只是感觉做事的过程很开心，和孩子们相聚的过程很高兴。
第二部分：分享经验成果，与你携手共进
公开技术、赢得发展，翎羽敢为天下先
作者：王红立 日期：2009.10.8
我毕业至今一直从事不饱和树脂的应用工作，在近二十年的实践中，目标一直很明确，就是只作应用方面的研究开发与生产工作。原在国营单位受到经费的限制，研究很难继续，为了深入探索，自己就决定下海创建公司筹备经费，进行对不饱和聚酯树脂的进一步的研究。1995年我创办了自己的工厂——开封市玻璃钢复合材料厂（2008年改制后，变更为：开封市翎羽新材料有限公司），有了自己的试验场地后，逐渐看到了玻璃钢复合材料这一新领域的曙光。
我是中原地区第一个将光固化运用到玻璃钢表面的人，我们公司也是第一家将光固化运用到涂层表面的企业。一路走来，我在原料选择和产品构造方面积累了丰富的经验，从而对提高生产效率、降低环境污染和减少人工成本及材料浪费等方面起到了重要的作用，坚持并创造着工厂不断增高地盈利，吸纳了从事此行业研究的相关专家数十名，从最初的夫妻创业到现在的员工企业，我们投入了莫大的心血，当然也收获颇丰，奠定了我们公司在河南省玻璃钢复合材料行业的领先优势。
公司的产品从单一的玻璃钢制品发展到水晶工艺品、人造石、大理石、透光石、楼梯扶手、花瓶、发光字、灯饰、台盆等几十个产品，涉及工艺品、家具、家居、建材、路政、环卫、等十多个行业，然而毕竟还是小型玻璃钢企业，我们想进一步发展。但跨了十几个行业的几十个产品，如何聚焦？而我们又有多大能力将每个产品做好做精？二次创业还是有难度的，首先这种“单兵突击”的研发和生产模式就成了公司发展的瓶颈。既然我们找到了症结所在，那么就要下狠手剪枝，留一两个品种，其余的就不再生产。可是这几十个产品怎么办，封起来存档，还是弃之不管？每一个产品都是我们汗水的结晶，都是我们辛勤研究的结果，舍弃哪个产品我们都不忍心，但是为了企业能够聚焦市场、做大、做强，又不得不这样做。
我突然有了这样的想法：把技术公开，写成册子，让更多的玻璃钢小厂做以参考或对准备创业的人做以指示。想法一提出来就遭到大多数人的反对，理由是：每个工厂都把技术看做企业的生命，谢绝参观，而我把玻璃钢技术写成册子会不会给行业带来更大的竞争？
我觉得他们的想法没错，只是狭隘了些。
首先，再先进的技术放置一段时间也会落后；再者，每一种产品都可以变通。市场之大，每一种产品都会有其存在的空间和发展的优势，虽然会有竞争，但也是在所难免，并且有竞争才会有进步。玻璃钢是个新兴的行业，有着巨大的空间，我们应该冲破这种狭隘，带领更多有志之士、敢于尝试的同仁勇敢的迈进、更快的发展，让我们携手，开拓新材，振兴市场。
最后，我决定将自己的经验写出来，已先后整理出了十余项玻璃钢工艺资料，日后会将玻璃钢企业生产中所设计的方方面面的技术细节整理、公布。
第一部分，贫困夫妻到年入千万的传奇故事
1995年开始独立创业，张总夫妻二人一直搭档，丈夫王总负责技术，妻子张总负责管理和营销。创业十几年来，他们从开封杀到郑州，再发展到全国，从默默无闻做到当地行业前三，从一个小门面店做到拥有员工40人、年销售额超2000万，从线下销售做到网上销售。几个转变，让我们颇感兴趣。
采访中，我们问张总：你们夫妻合作创业，有没有分歧？如何解决分歧？会不会因为企业影响家庭？张总的回答很肯定：几乎没有影响到家庭，分歧也很少。因为创业之初，他们就定下合作规则：创业的目的是为了更快乐地生活，不能因为企业影响家庭。但是，直爽的张总对夫妻两人的一次分歧记忆犹新，而且说那次分歧差点让企业搁浅。
有一次，张总的企业和一家铁路局合作，为其提供地槽材料，但因为当时材料紧缺，正好公司里放有其他厂家的类似材料，他们就发给了客户。但是，不幸的是，这批材料有些瑕疵，客户检验没通过。张总说，这样的事情以前从来没有发生过，非常郁闷。他们追究原因，发现是自己的质量人员有些疏忽。负责技术的王总认为可以补救，张总认为虽然可以补救，但这样的事情对公司影响太大，必须深刻反省。如果不自我救赎，企业还不如关闭。为此，夫妻二人稍有分歧，但最后，两人静心沟通，张总说服了丈夫——所有的经营行为，必须坚持高品质，追求卓越，做到完美。对于注重价格的客户，宁愿不合作，也不降低产品水准。
没有业务员，订单如飞雪
王总是玻璃钢复合材料行业的技术专家，有这个优势，开封市翎羽新材料有限公司在旧技术的改造、新技术的推出方面颇有心得。为了扩充技术实力，他们主动找河南大学进行合作。张总坦言，做这么多年业务，他们从来没让业务人员去主动推销过自己的技术和产品，所有的订单都是靠口碑积累而来。原因很简单，就是技术实力让客户愿意和他们合作。他们的技术和产品主要运用在装修装饰、卫浴、实木家具、人造石等行业。应用面非常广泛。但是，他们和同行的关系好得出奇。很多同行没事时总爱找他们谈谈、聚聚，聊聊行业，聊企业，互通有无。有时，他们会帮客户从同行那里采购，而且让双方都很满意，自己有无利润无所谓，重在关系的培养。
让专业人才做电子商务
从2006年6月开始，张总主动加入阿里巴巴诚信通，一直到现在。而且，一直热心于竞价和黄金展位的推广。有时，一个月要做5个关键词的标王。她说，电子商务她是外行，但是，她懂得用内行的人来做。全面展开网络营销。随着对电子商务的了解，她也在不断操作和学习，加大电子商务投入。
加入阿里巴巴之前，她的订单大部分来自河南，来自线下，之后，全国很多客户通过网络找到她。有时，他们的产品和技术还在网络上吸引到外国客户下单。2009年，她招聘了一位电子商务人才，放手让他逐渐电子商务部门，全面展开网络营销。在做好阿里旺铺的同时，加大论坛、博客等渠道的介入。同时，全力升级企业网站。用张总的话说，就是要在网络上多条腿走路。目前，她的企业从阿里上接到的订单占整个销售额不到一半，所以，张总认为，电子商务潜力很大，相信今年电子商务带来的订单会更多。
尊重、培训员工，轻易收获凝聚力
在内部管理上，开封市翎羽新材料有限公司很少制定制度，但一旦做制度时，管理层会让每个员工参与，一条条商讨，看是否可行。等制度定下后，员工几乎没有违反过。很多技术攻关和市场行为，管理层几乎都是放手让一线员工去做。对于很多企业老总管理员工太严，张总说，这些老总不是不相信他们的员工，而是不相信自己，不相信自己的能力。他们很注重培训，每周2、4、6为学习时间，从产品技术到为人处世，涉及广泛。接受培训的员工必须参与演讲，一起分享。大部分员工都住在工厂宿舍里，四个人一间房，每间房都有一台冷暖空调；工作餐安排得也非常丰富。企业凝聚力自然不在话下。
在做好本职工作的同时，管理层决定每年暑假提供10个名额的大学生实习岗位。这些实习生由技术权威带领，参与公司技术研究。有些研究所用材料非常昂贵，但实习生可以亲手实验，学到东西就行。同时，他们还远赴云南，资助了一个贫困小学的水力发电机。张总说，做这些，不求什么，只是感觉做事的过程很开心，和孩子们相聚的过程很高兴。
第二部分：分享经验成果，与你携手共进
公开技术、赢得发展，翎羽敢为天下先
作者：王红立 日期：2009.10.8
我毕业至今一直从事不饱和树脂的应用工作，在近二十年的实践中，目标一直很明确，就是只作应用方面的研究开发与生产工作。原在国营单位受到经费的限制，研究很难继续，为了深入探索，自己就决定下海创建公司筹备经费，进行对不饱和聚酯树脂的进一步的研究。1995年我创办了自己的工厂——开封市玻璃钢复合材料厂（2008年改制后，变更为：开封市翎羽新材料有限公司），有了自己的试验场地后，逐渐看到了玻璃钢复合材料这一新领域的曙光。
我是中原地区第一个将光固化运用到玻璃钢表面的人，我们公司也是第一家将光固化运用到涂层表面的企业。一路走来，我在原料选择和产品构造方面积累了丰富的经验，从而对提高生产效率、降低环境污染和减少人工成本及材料浪费等方面起到了重要的作用，坚持并创造着工厂不断增高地盈利，吸纳了从事此行业研究的相关专家数十名，从最初的夫妻创业到现在的员工企业，我们投入了莫大的心血，当然也收获颇丰，奠定了我们公司在河南省玻璃钢复合材料行业的领先优势。
公司的产品从单一的玻璃钢制品发展到水晶工艺品、人造石、大理石、透光石、楼梯扶手、花瓶、发光字、灯饰、台盆等几十个产品，涉及工艺品、家具、家居、建材、路政、环卫、等十多个行业，然而毕竟还是小型玻璃钢企业，我们想进一步发展。但跨了十几个行业的几十个产品，如何聚焦？而我们又有多大能力将每个产品做好做精？二次创业还是有难度的，首先这种“单兵突击”的研发和生产模式就成了公司发展的瓶颈。既然我们找到了症结所在，那么就要下狠手剪枝，留一两个品种，其余的就不再生产。可是这几十个产品怎么办，封起来存档，还是弃之不管？每一个产品都是我们汗水的结晶，都是我们辛勤研究的结果，舍弃哪个产品我们都不忍心，但是为了企业能够聚焦市场、做大、做强，又不得不这样做。
我突然有了这样的想法：把技术公开，写成册子，让更多的玻璃钢小厂做以参考或对准备创业的人做以指示。想法一提出来就遭到大多数人的反对，理由是：每个工厂都把技术看做企业的生命，谢绝参观，而我把玻璃钢技术写成册子会不会给行业带来更大的竞争？
我觉得他们的想法没错，只是狭隘了些。
首先，再先进的技术放置一段时间也会落后；再者，每一种产品都可以变通。市场之大，每一种产品都会有其存在的空间和发展的优势，虽然会有竞争，但也是在所难免，并且有竞争才会有进步。玻璃钢是个新兴的行业，有着巨大的空间，我们应该冲破这种狭隘，带领更多有志之士、敢于尝试的同仁勇敢的迈进、更快的发展，让我们携手，开拓新材，振兴市场。
最后，我决定将自己的经验写出来，已先后整理出了十余项玻璃钢工艺资料，日后会将玻璃钢企业生产中所设计的方方面面的技术细节整理、公布。
我的主打产品
玻璃钢