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打造斯波帝卡品牌之路
斯波帝卡，厦门本土外贸转内销的服装企业。从上世纪九十年代起我们就开始在厦门做外贸，先后为众多国际品牌，如阿玛尼、范思哲等做原厂委托生产，全部采用符合国际品牌标准的生产与工艺管理。
但我们很清醒的认识到，OEM毕竟是替别人做加工，价格不能做主，品质不能做主，交期不能做主，说穿了，连生产都不能做主，一切按客人的意愿，一切客人说了算，你永远不知道客人下一季的订单是否一定会下给你？可是你有一千人的工厂要活干！我们几乎每天都生活在焦虑之中。企业要基树长青，一定要有自我做主的舞台，一个展示理想与能力的天空，那么一定要做自己的品牌，一切掌握在自己的手中！因此，做OEM几年来，在国内市场推出自己的品牌一直是我的一个梦想。特别是07年开始，原辅材料、劳动力成本急剧上升，而外贸出口单价却不断被客人压榨下滑，更使我认定转向国内市场，推出自己品牌的重要性。
早在2001年，“斯波帝卡”品牌就在国内正式注册，虽然很想做一个自己的品牌，但前几年由于外贸业务很忙，先抓眼前利益，根本无暇顾及国内市场。可是随后的金融危机使以外贸出口为主的企业受到重大冲击，斯波帝卡也深受冲击，07、08年开始的金融危机，也正是我们切入国内市场的契机。
我迫不及待地走出了第一步！一个给我惨痛教训的第一步！我不是选择电子商务平台的淘宝，而是选择传统的线下渠道做法，铺货开线下专卖店！
07年5月，我在厦门新商业广场名汇铜锣湾开了第一家SPORTICA专卖店，150㎡，每月房租27000元左右，请了4个营业员。由于是新品牌，新商场，逛者寥寥，一个月下来只卖了几千元，不要说房租，连营业员的工资都付不出去。我们从产品开发直至开店、装修、存货，已花了近百万元。第二个月的销售业绩还是如此。7月份，我们彻底关店了。在此期间，我们也联系了一些人气旺的商场，要么没有位子，要么高昂的进场费把我们吓倒，我们终于对线下渠道的拓展产生了敬畏，决定放弃。
斯波帝卡品牌之路首次触壁……
可是做自有品牌一直是我最大的梦想，我想我不会轻易被打倒，我一定要有自己的天空。这时候我受到了当时正红火的PPG的启发，立即找专业公司搭建了SPORTICA自己的购物网站WWW.SPORTICA.CN，没想到这却开始了我第二次的噩梦！
2007年12月，我们开始通过WWW.SPORTICA.CN销售公司产品。为了让消费者认识并记住这个网站，我们做了公交车移动电视广告，电梯间广告，土豆网视频广告，报纸夹送DM直投，***，邮件群发等等。到08年3月份，短短三个月的时间里我们又投入了近百万的推广费用。可是这些推广费用的投入产生的销售极其有限，还不到10万元。广告一停，销售急剧下降、停止。我们开始慌了，对独立B2C的推广投入的钱就如石沉大海，根本见不到销售回报！我们知道作为一个新品牌，SPORTICA还不为人知，需要大量的资金去宣传推广，但我们作为一个OEM出口企业，只赚取极其微薄的利润，如果投入的资金不能在短期内见效，哪里还有大量的资金去做推广？这条路岂不是比线下传统渠道的拓展更难，更没有底吗?
08年初，国际金融危机产生的影响已经愈演愈烈，原材料，劳工成本猛涨，出口价格却无法提升，有些订单因为亏损太大而不得不推掉。订单量的下降是意料之中的事，而自有品牌在国内市场的开拓却一波两折，我们已经没有信心继续在电子商务这一块做下去了，我们已经有了放弃的念头，也正想着如何处理数以百万的库存，我们真的走到了十字路口！焦虑，不安，彷徨的情绪已经布满了我的心头！
斯波帝卡的品牌之路再陷僵局…
一个偶然的机会，我牵手了淘宝！就因为这样的一次牵手，才有了今天互联网上的“SPORTICA”，这时候我真正体会到这样一句老话:“幸运是给那些有所准备的人！”
08年3月底，我在浏览淘宝网时看到了淘宝商城招商的信息，我心头一亮：为什么一定要自己做独立B2C呢？为什么不在淘宝上先试试？于是，我马上叫来了助手，联系淘宝招商的负责人。这时候离招商截止时间就只剩几天了，好在淘宝的招商人员很负责任，做事也很有效率，我们几乎是在最后的时间里把进驻商城的事办好，我还记得当时招商的负责人叫采儿，声音非常甜美，我告诉我的助手，要求我们以后找的客服人员声音一定都要像采儿一样。
08年4月10日，淘宝商城正式开张，我们是第一家进驻商城的服装外贸OEM企业。
0点03分，我们产生了第一个订单，来自福建省南平市延平区，购买的是一件T恤和一件衬衫，总价值138元，这是一个吉祥的数字。我还记得他的名字叫陈振华，而当天最后一个订单是来自广东东莞的，是在23点54分53秒时拍下。
第一天，我们销售了96个订单，13418元；第二天110个订单，14904元；第四天127个订单，16148元……我们的销售一直在增长，而且增长的速度越来越快，看着不断爬升的销售控制曲线，我的焦虑，我的不安，我的彷徨彻底消失了！远到新疆、云南，几乎全国各地都有人在购买我们的产品，互联网实现了一日之间把产品卖向全国各地的神话，这是传统渠道所无法做到的事情。这让我看到了网络购物的无限可能！
5月初，我们单天的销售额超过了5万，我们在不到一个月的时间里做到了类似C店的皇冠。我们曾一度保持了连续3个月商城销售第一的记录。到今天为止，在与淘宝的共同努力下，SPORTICA在淘宝商城的销售仍然名列前茅，已然成为商城新兴男装的领军品牌，还在09年11月有幸作为商城唯一一家男装被推荐到央视购物街栏目。目前，已经有数千万人进入SPORTICA淘宝商城的店铺，并且，SPORTICA也已经开展了多渠道网络分销，在多个网购平台上销售和展示。调查显示，SPORTICA作为一个美式休闲服装品牌形象已经深耕于消费者心目中。
到今天，我还在想，在线下传统服装市场中，一个新创的品牌要想在一两年内实现一两千万的销售额，几乎是不可能的事，在网络上我们却实现了。凭借十几年为国际品牌做原厂委托的生产与管理经验，斯波帝卡的产品品质与国际一线品牌平行，在网络中却以平民化的价格推出，为众多消费者带来物优价廉的国际化品味的潮流服装，大大超越了服装本身的价值。
比如，在服装设计开发中，我们将斯波帝卡品牌所倡导的美式休闲文化“自然、自由、自立”融入服装中，与好莱坞电影文化相融合，塑造深受目标消费群体喜好的“焦点时尚”造型，打造了网络单款销售超20000件的神话。公司还有3款夹克单款销量远远超过了10000件。
比如，在服装设计开发中，我们将斯波帝卡品牌所倡导的美式休闲文化“自然、自由、自立”融入服装中，与好莱坞电影文化相融合，塑造深受目标消费群体喜好的“焦点时尚”造型，打造了网络单款销售超20000件的神话。公司还有3款夹克单款销量远远超过了10000件。
做品牌并不是一句空话，他必须有一定的销量、知名度、美誉度，这一点，互联网让我们快速做到了，这使我坚信，互联网上同样可以树立起一个品牌！接下去，我们的重点就是提高客户的忠诚度，这也是一个品牌的核心部分。从我们客户的回头率越来越高的趋势看来，我们离目标越来越近了，这充分说明了广大消费者对SPORTICA品牌的认可，我坚信，SPORTICA一定能够成为互联网的一个男装标杆品牌。
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