网货会让工厂订单排到三个月后

2010-04-12 16:09:43 作者：hsb008 来源： 网友评论 0 条

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东莞进升塑料制品有限公司
营销经理 林先生
2009杭州、成都两届网货交易会参展商
2010三届网货会参展商
 
亮点：
 
        - 成都网货会现场意向代理商50多家，许多代理商特地赶到东莞来看厂，工厂订单排到三个月后。
        - 参加网货会前，公司品牌 “AGVER”以区域代理和直销为主。参加了网交会后，开始线上网络销售+线下展会推广的多元化品牌营销。
 
AGVA是一家集生产、研发、销售于一体的大型集团公司，于1983年在新加坡成立，有17年外贸历史。AGVA集团在中国香港、澳洲、东南亚等均有分公司，工厂设在广东东莞。公司产品设计新颖时尚，做工精良，特别适合年轻时尚和经商办公人群的需求，产品热销世界40多个国家。2009年正式迈入国内市场。“AGVER（艾沃）”是集团在大中华区开拓市场采用的品牌。
 
作为一家在中国从事生产的外资公司，一方面，2009年金融危机的到来让出口订单量下降；另一方面，国内市场的巨大消费潜力让公司跃跃欲试。和很多外贸型企业一样，国内市场怎么开拓，从哪里着手，如何打响品牌知名度，成了摆在眼前最关键的问题。
 
第一次大规模和国内市场结缘，始于2009年的9月的杭州网货会。
“当时听说在杭州有一个网货交易会，是专门针对开拓国内市场的，还有很多淘宝的网络分销商。于是我们就去试试，接触下国内市场的买家。短短三天，带至现场的货品全部卖出，国内买家的热情出乎大家的意料！” 营销经理林先生说。
 
杭州网货会回来后，公司开始尝试入驻淘宝商城，开拓国内销售市场。短短几个月，已经做到了一钻卖家。谈到网货会后最大的改变，林先生说：“开始公司做品牌的国内推广，主要是以传统的区域代理和直销店为主。参加了网交会后，我们开始意识到，线上网络销售的重要性，我们要尝试多元化的营销方式，推广‘AGVER（艾沃）’品牌。”
 
近距离接触中国市场，让林先生信心十足：“我们共参加了杭州、成都两次网货交易会。现场气氛很好，特别是杭州的那次，让我们感受到中国市场的潜力。网货会后，我们意向代理商就有30多家，还有许多代理商特地赶到东莞来看厂。现在，工厂的订单已经排到了三个月后。我们在2009年底就预定了2010年全部三届展位，对国内市场我们很有信心！
 
谈到参加网货会的优势，林先生还举了个例子：“我们的一些在国外畅销的背包产品，在面对国内市场和消费者时，会留意中国消费者对背包的一些使用偏好。比如口袋的大小，背带的舒适程度，偏爱的颜色等。网货交易会让我们直接面对消费者，倾听他们的需求，了解市场风向。”
 
对于2010年的三届网货交易会，公司充满期待：首先，推广AGVER（艾沃）品牌，将舒适、简洁、大方的生活理念传递给中国消费者；其次，认识更多优质的网上代理商；第三，开拓线下实体店和区域代理。对于期待和怎样的买家合作，林先生给出了不同的定位：“在线下，公司需要结识一些有实力的经销商和代理商作为区域代理；在线上，则是把平台让给更多有精力，够敬业、肯拼搏的创业年轻人。”
 
如何平衡线上、线下的渠道销售，维护市场稳定，是品牌推广的首要因素。针对线上、线下的不同渠道销售，公司特别推出了专供网络销售的“网货品牌”，产品从定位到售价都会区分于传统渠道，新产品预计在5-6月间推出。在6月的广州网货会上，买家就能采购到最新的“AGVER”包袋。
 
 
 
关于AGVA集团：AGVA集团在中国香港、澳洲、东南亚等均有分公司，工厂设在广东东莞。公司产品设计新颖时尚，做工精良，特别适合年轻时尚和经商办公人群的需求，产品热销世界40多个国家。2009年正式迈入国内市场。“AGVER（艾沃）”是集团在大中华区开拓市场采用的品牌。
 
主营产品：电脑包、背包等系列数码周边产品。
 
淘宝商城：http://agverdg.taobao.com/
关键词：网货会订单

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时间 地点 展会名称
2012.06 广州保利世贸展馆 2012广州网货交易会
2012.09 浙江世贸国际展览中心 2012杭州网货交易会
2012.11 上海世贸商城 2012上海网货交易会

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