三天与3000买家面对面

2010-04-13 10:43:31 作者：limeng 来源： 网友评论 0 条

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广州包包树网络科技有限公司
冯和平 总经理
 
亮点：
  - 首届广州网货交易会，现场接触到近3000买家，总额达67000元；与117家经销商达成合作意向，成功积累下50家表现出色的经销代理商。
  - 网货会后启发：提出代理商的金、银、铜牌激励体制。
  - 2010年网货会：将发布网货品牌“JUST STAR”、“NUCELLE（纽芝兰）”品牌旗下的20多个新款、共200多个产品。
 
时隔一年，第四届网货交易会重回广州，我们看到了那些久违却熟悉的参展商面孔。包包树 (http://www.bagtree.cn/)于07年5月在广州创办，通过互联网平台，从工厂直达零售终端，为全国各地的包包零售店提供时尚、品质、超值的品牌包包货源。
 
冯和平——包包树负责人，谈起公司首届参展的经历，兴奋之情溢于言表。
“我们参加首届网货会，和大多参展商一样，抱着试水的心态。三天，你能接触到多少位买家？3000位！现场1000个包包被抢购一空，简单算算，三天成交额竟然有67000元！我们和117家代理经销商在现场达成协议，目前还有约50家在保持合作，其中15家做得尤为出色，几乎每天都下订单。”
 
初次参展，由于经验不足，没能在网货会上“尽兴”，经过首届网货会的实践，包包树总结了丰富的经验，对现场的专业卖家资源有了自己的一套想法和行动。针对2010年网货交易会，包包树除了继续寻找优质代理商外，更想借助网货会的平台影响力，打造网货品牌的生产销售理念，推广网货品牌——“JUST STAR”、“NUCELLE纽芝兰”，打响包包树的网货品牌。20多个新款，共200多个产品将在广州的网货会上首推。
 
除了推广网货品牌，包包树还完善了经销商代理机制。“我们建立起了代理商的激励体制。2010年网货交易会上，我们要做一个大胆的尝试——对代理商实行‘金牌、银牌、铜牌’代理制度，这些代理商分别享受6折、6.5折、7折不等的零售价优惠。同时公司考虑到卖家的专业性，提到如果卖家信心大，订单大，那么公司会花费一大笔成本给他们做一些相关的技能培训，从而促进产品销量和公司业绩的提升。” 冯和平信心满满。
 
包包树凭借网络零售渠道的先进性和低成本性，抓住“网货”比“线下货”更便宜的客户吸引点，把包包树打造成以网络零售平台为主营销渠道的潮流包袋品牌。目前，累计销售已超过12.8万件，注册用户数也在高速增长。截至09年12月底，零售网注册用户数突破了8万，遍及全国29个省、市、自治区和直辖市。通过网货交易会线下网货的新型模式，包包树热烈欢迎全国各地的包包实体店、网店、代理商及海外客户来电来邮咨询和参观。
 
冯和平说：“往后公司产品将完全围绕网络客户展开，让每个人都知道包包树，喜欢包包树！”

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时间 地点 展会名称
2012.06 广州保利世贸展馆 2012广州网货交易会
2012.09 浙江世贸国际展览中心 2012杭州网货交易会
2012.11 上海世贸商城 2012上海网货交易会

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