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看农村小伙白手起家如何创业
越众创业网 记者白旭东 独家采访报道
一个高中毕业的农村小伙，因为没钱继续读书而只能外出打工，从那时起，身材消瘦的他就开始穿梭于各个城市之间，从卖豆芽到卖爆米花再到建筑工地打桩。他的打工经历，用他自己的话说就是“可以拍成一部情节精彩的电影”，而记者认为他的经历更像一部具有励志意义的电视剧。
孤单的身影穿梭于各大城市
这个小伙就是浙江台州人颜昌渠，高中毕业后，他因为家里没钱供他上学，而不得不外出打工。1998年，他离开了老家，开始了北漂的生涯。那段在北京刻骨铭心的卖豆芽经历永远留在了颜昌渠的记忆中，鞭策着他不断前行。
那时候，他每天早上5点起来，天刚蒙蒙亮，就要去郊区批发市场批发一大包，回来后一斤装一小包，然后开始在市区卖。有时候卖不完，就只能自己吃，然而卖不完却是常有的事。曾经他连续吃了一个星期的豆芽，直到现在他看见豆芽都想吐。到了2000年，因为豆芽生意已经赚不了多少钱，而且他也不想卖豆芽过一辈子，听说上海是个机遇多的大城市，很是向往，就带着激情和梦想去了。
现实并不像颜昌渠想象的那样。美丽的大都市，到处色彩斑斓，可是唯独没有他的立足之地。一次次的无奈后，颜昌渠开始摆地摊卖“爆米花”，生意还不错，尤其在人流量大的地方，比如电影院门口，一晚就可以赚个百十块钱。半年后，他离开了上海，去了温州，找了份化妆品推销的工作，那时候的他几乎跑遍了温州所有大的乡镇。可是效果并不理想，一段时间后，他又回到了上海开始卖小百货，卖西瓜或者走街串巷卖饼干等。
因为喜欢调酒师这个工作，颜昌渠就抽时间学习了这个技术，同时拿到调酒师证书。每到晚上，他就去混舞厅、迪吧，搞个兼职做。这样的生活给了他很多的乐趣，同时也让他的生活不再孤单。五一前颜昌渠回到了台州想找个调酒师的工作，谁知找了两三个月也没有找到合适的。
万般无奈下，他去了宁波做起了建筑工人，工作内容是打桩，工资是7元/小时。那段时间里，他有三次差点从20多米的高空坠落下来，搞得他的打工成了历险记。那时候他们住的是简易工棚（就是毛竹和油毡布搭起来的那种），工作时间紧的时候经常平均每天工作在16个小时以上，总共做了八九个工地。在此期间颜昌渠学会了“放样”“开卷扬机”等技术。
到了年底他又去了绍兴打工（也是打桩工作），住宿条件有所提高，是住在
改装的集装箱里，工资也涨到了12元/小时，这样他的生活总算有了改善，“看得出来，无论是什么工作只要有经验就能得到相应的报酬，”颜昌渠说。
回老家独自创业
一次偶然的机会，颜昌渠从朋友那里听说塑料原料的生意不错，于是04年下半年他离开绍兴返回了家乡台州——这个地方是占了全国塑料原料生产总量1/8的塑料基地，在那儿的一个塑料化工市场自己开了个门面，做起了塑料原料的销售。
用他自己的话说，他是误打误撞进入现在的塑料行业，刚进来时他什么都不懂，而且当时手上只有一万多，只够一年的房租费。专业知识匮乏，他就到新华书店买来好多工具书自己慢慢自学，并且经常打电话向工程师请教问题，和隔壁邻居塑料贸易商交流沟通，从中吸取知识养分，晚上回到家他一个人再静心记录下一天来所学到的知识，“多看，多听，多做，多想，”就这样他坚持了半年多时间，终于从当初对改性工程塑料的一无所知成了现在的“半专家”。
期间当然也会有因为颜昌渠专业知识上的缺乏而谈不下客户的情况。但现在的他，只要客户到了店里，只要原料不缺，他基本都能谈下单子。这些都是他那段时间努力学习的结果。“在学校学习的机会没了，不要紧，但在社会上学习却是永远的事情，正所谓‘活到老学到老’，一天不进步，就有落后的可能性，这句话真的是一点都不假，”颜昌渠说。
“做人一定要诚信，可以说诚信是商人的根本,不要为了眼前的一点蝇头小利而做出有损客户利益的事，这样只会失去客户对你的信任。”颜昌渠说经常有客户找他做材料测试的事，他都会详细地询问情况，觉得没必要做的话就劝客户不要浪费那一千多了，实实在在为他们的客户着想才是他们发展壮大的原则。
在谈到资金的时候，他坦言：“刚开始时我的钱只够交房租，交完后就没多余的钱办营业执照了。没办法了，那我就拖，因为一年的税收就要一万五，对于那时的我来说根本没能力负担。”
工商来查执照了，他就讲些老板不在等等的理由，这样拖了一年，后来他姑父来台州开化工公司，他就叫姑父开在他这里，自己贴点房租，看店的事也帮姑父负责并且不要他的工资（他看中的是他姑父的执照），反正业务不冲突，而且他们这些东西又不需要多大的场地，只在门面里放点样品就可以了。楼上的空房子他又尽量租出去来减轻自己的负担，现在他的门面房租一年是25000，实际上他自己只出8000，三楼还有一个寝室，也不用担心什么工商所税务所来查了。这样的合作共赢让他抗过了那个最艰难的时期。
危机下利用网络独辟蹊径
到了06年，由于相关原材料成本的大幅上涨和人民币升值等因素的影响，塑料行业的生意大不如前，颜昌渠就利用看店的空余时间开始在网上查找一些塑料行业的相关资料，一直听说网上贸易，创业奇迹，在查资料学习的过程中，他渐渐发现了网络的好处：时间一长，可以交到很多行业内的朋友，同时也能了解到很多商家的信息。和那些行业高手一起学习，让他进步很快，因为他们在专业知识和网络营销方面，都给了他很多指导和建议，让他受益匪浅。
说到与朋友间的信息共享、资源互补，顔昌渠还举了个例子：通过论坛和博客熟识的林竹，就曾给他带来切实的定单。一次闲聊时，他无意间得知林竹的公司里最近的一批电器外壳塑料件对原料的要求较高，而高档改性塑料恰好是他的经营强项。林竹当时就把颜昌渠介绍给了他采购部的同事认识，经过沟通，颜昌渠发现这批电器外壳塑料件需要的抗紫外PC/ABS合金料，正是他经营的优势原料中的一种。在提供了几公斤样料给采购试样后没多久，对方很快回复了颜昌渠，下了5吨的定单。这次之后，他开始相信那句话了，“网上贸易，创造奇迹”。
谈到网络贸易对他事业的作用，颜昌渠说：网络给他提供了信息，提供了潜在客户，同时因为他们这行都是些专业性很强的产品，所以仅仅在网络上，或是通通电话，都是说不清楚的。反而当面谈，经过试验和看产品可能几分钟就能说得很清楚。所以在网络上和电话里，他都只是大致介绍一下，最后还是需要客户亲自试样的，尤其是一些大批量的采购，面谈是必须要的，但是，这也是针对第一次新客户而言，如果是老客户，互相建立了信任的基础，那么就很容易了，一个电话，就可以发货了。
台州黄岩一家做日用品塑料制品的企业在网上看到了顔昌渠发布的“供应填充母料”的信息，打电话进行咨询后，双方都觉得电话沟通起来有一定的困难，客户就决定去顔昌渠那儿实地交流。因为除了基本的性能介绍外，还涉及到类似产品的比较和一些具体资料方面的问题。等到一见面，顔昌渠把各种档次填充母料的优劣讲给客户一听，再给他看了实样，客户很快就选择了自己所需要的材料。在试样合格，订好货后，顔昌渠又亲自把货给客户送了去，因为他觉得有必要去客户的公司看看，也考察一下客户公司的规模，同时增进和客户的熟悉度。
就这样，一个网络平台上联系到的客户被顔昌渠通过线下的成功操作，逐步的稳定下来。这个例子说明如果没有网络这个平台，他就接不到这个单，只利用网络他也拿不下这个单，所以什么事情都不是绝对的，资源需要整合才能发挥最大效果。这也正是顔昌渠一再强调的：网络再强大，做的生意最终还是要回归到现实中来。网络只是一个信息平台，要学会利用，网络才能创造真正的奇迹。
博客营销修炼内功很重要
说起博客，颜昌渠一开始还只是把博客当成查完资料后存放资料的一个地方。后来他在论坛看到了一些同行间的交流，开始了解了解了什么是博客营销，也开始慢慢从最初的盲从到有目标的顶贴，到后来自己掌握主动去发帖，同时也开始在博客上写关于自己的文章，让网友能够通过博客了解他这个人，进而去了解他做的事业。
颜昌渠说，“今天你能采访我，不就是通过阿里巴巴首页的那篇博客文章找到我的吗？所以博客真的是很重要，我现在就是在努力学习博客营销，让它对我的生意起到帮助作用。”去年阿里推出了个人诚信通业务，颜昌渠就抢在前一千名申请了开通。他神秘的告诉记者说：“除了这个我一直关注的‘个人诚信通’称号外，我还看中了它上面的‘创业先锋’四个字。现在阿里推出的 ‘企业活跃榜’，我是橡塑行业里的第一名。”这些都是他把握机会推销自己推销产品的典型例子。颜昌渠说现在好多人都走入了一个歧途，他们一上网不是乱跟贴发广告，就是在博客留言栏里发广告。这样既没效果还容易招人反感，他个人很不赞成这种做法。他更多的希望，通过博客写一些真实的有质量的东西，同时通过自己诚心诚意的拜访网友的博客来形成良好的互动，从而让网友们关注你的博客，提升自己的知名度。
最后，谈到金融危机时，颜昌渠说，无论有钱的企业还是缺钱的企业都应该学会省钱，三十年河东，三十年河西。现在有钱并不表示以后不会遇上困难，比如说西方社会的超前消费观念和中国人的存钱再消费观念在这次金融危机下就显得对比鲜明了。本山大叔说的一句话很有意思：人生最大的悲哀是人活着钱用完了。只要我们对未来充满信心，努力工作，再加上必要的精打细算，金融危机并不可怕。
颜昌渠的创业经历给人太多的思考，他从一个对网络一窍不通的农村小伙，通过自己的摸索和学习，最后竟然利用网络做起了生意，他对新事物的学习能力让记者很有感触。最后，祝愿颜昌渠的事业在2009年再创辉煌！
越众创业网 记者白旭东 独家采访报道
一个高中毕业的农村小伙，因为没钱继续读书而只能外出打工，从那时起，身材消瘦的他就开始穿梭于各个城市之间，从卖豆芽到卖爆米花再到建筑工地打桩。他的打工经历，用他自己的话说就是“可以拍成一部情节精彩的电影”，而记者认为他的经历更像一部具有励志意义的电视剧。
孤单的身影穿梭于各大城市
这个小伙就是浙江台州人颜昌渠，高中毕业后，他因为家里没钱供他上学，而不得不外出打工。1998年，他离开了老家，开始了北漂的生涯。那段在北京刻骨铭心的卖豆芽经历永远留在了颜昌渠的记忆中，鞭策着他不断前行。
那时候，他每天早上5点起来，天刚蒙蒙亮，就要去郊区批发市场批发一大包，回来后一斤装一小包，然后开始在市区卖。有时候卖不完，就只能自己吃，然而卖不完却是常有的事。曾经他连续吃了一个星期的豆芽，直到现在他看见豆芽都想吐。到了2000年，因为豆芽生意已经赚不了多少钱，而且他也不想卖豆芽过一辈子，听说上海是个机遇多的大城市，很是向往，就带着激情和梦想去了。
现实并不像颜昌渠想象的那样。美丽的大都市，到处色彩斑斓，可是唯独没有他的立足之地。一次次的无奈后，颜昌渠开始摆地摊卖“爆米花”，生意还不错，尤其在人流量大的地方，比如电影院门口，一晚就可以赚个百十块钱。半年后，他离开了上海，去了温州，找了份化妆品推销的工作，那时候的他几乎跑遍了温州所有大的乡镇。可是效果并不理想，一段时间后，他又回到了上海开始卖小百货，卖西瓜或者走街串巷卖饼干等。
因为喜欢调酒师这个工作，颜昌渠就抽时间学习了这个技术，同时拿到调酒师证书。每到晚上，他就去混舞厅、迪吧，搞个兼职做。这样的生活给了他很多的乐趣，同时也让他的生活不再孤单。五一前颜昌渠回到了台州想找个调酒师的工作，谁知找了两三个月也没有找到合适的。
万般无奈下，他去了宁波做起了建筑工人，工作内容是打桩，工资是7元/小时。那段时间里，他有三次差点从20多米的高空坠落下来，搞得他的打工成了历险记。那时候他们住的是简易工棚（就是毛竹和油毡布搭起来的那种），工作时间紧的时候经常平均每天工作在16个小时以上，总共做了八九个工地。在此期间颜昌渠学会了“放样”“开卷扬机”等技术。
到了年底他又去了绍兴打工（也是打桩工作），住宿条件有所提高，是住在
改装的集装箱里，工资也涨到了12元/小时，这样他的生活总算有了改善，“看得出来，无论是什么工作只要有经验就能得到相应的报酬，”颜昌渠说。
回老家独自创业
一次偶然的机会，颜昌渠从朋友那里听说塑料原料的生意不错，于是04年下半年他离开绍兴返回了家乡台州——这个地方是占了全国塑料原料生产总量1/8的塑料基地，在那儿的一个塑料化工市场自己开了个门面，做起了塑料原料的销售。
用他自己的话说，他是误打误撞进入现在的塑料行业，刚进来时他什么都不懂，而且当时手上只有一万多，只够一年的房租费。专业知识匮乏，他就到新华书店买来好多工具书自己慢慢自学，并且经常打电话向工程师请教问题，和隔壁邻居塑料贸易商交流沟通，从中吸取知识养分，晚上回到家他一个人再静心记录下一天来所学到的知识，“多看，多听，多做，多想，”就这样他坚持了半年多时间，终于从当初对改性工程塑料的一无所知成了现在的“半专家”。
期间当然也会有因为颜昌渠专业知识上的缺乏而谈不下客户的情况。但现在的他，只要客户到了店里，只要原料不缺，他基本都能谈下单子。这些都是他那段时间努力学习的结果。“在学校学习的机会没了，不要紧，但在社会上学习却是永远的事情，正所谓‘活到老学到老’，一天不进步，就有落后的可能性，这句话真的是一点都不假，”颜昌渠说。
“做人一定要诚信，可以说诚信是商人的根本,不要为了眼前的一点蝇头小利而做出有损客户利益的事，这样只会失去客户对你的信任。”颜昌渠说经常有客户找他做材料测试的事，他都会详细地询问情况，觉得没必要做的话就劝客户不要浪费那一千多了，实实在在为他们的客户着想才是他们发展壮大的原则。
在谈到资金的时候，他坦言：“刚开始时我的钱只够交房租，交完后就没多余的钱办营业执照了。没办法了，那我就拖，因为一年的税收就要一万五，对于那时的我来说根本没能力负担。”
工商来查执照了，他就讲些老板不在等等的理由，这样拖了一年，后来他姑父来台州开化工公司，他就叫姑父开在他这里，自己贴点房租，看店的事也帮姑父负责并且不要他的工资（他看中的是他姑父的执照），反正业务不冲突，而且他们这些东西又不需要多大的场地，只在门面里放点样品就可以了。楼上的空房子他又尽量租出去来减轻自己的负担，现在他的门面房租一年是25000，实际上他自己只出8000，三楼还有一个寝室，也不用担心什么工商所税务所来查了。这样的合作共赢让他抗过了那个最艰难的时期。
危机下利用网络独辟蹊径
到了06年，由于相关原材料成本的大幅上涨和人民币升值等因素的影响，塑料行业的生意大不如前，颜昌渠就利用看店的空余时间开始在网上查找一些塑料行业的相关资料，一直听说网上贸易，创业奇迹，在查资料学习的过程中，他渐渐发现了网络的好处：时间一长，可以交到很多行业内的朋友，同时也能了解到很多商家的信息。和那些行业高手一起学习，让他进步很快，因为他们在专业知识和网络营销方面，都给了他很多指导和建议，让他受益匪浅。
说到与朋友间的信息共享、资源互补，顔昌渠还举了个例子：通过论坛和博客熟识的林竹，就曾给他带来切实的定单。一次闲聊时，他无意间得知林竹的公司里最近的一批电器外壳塑料件对原料的要求较高，而高档改性塑料恰好是他的经营强项。林竹当时就把颜昌渠介绍给了他采购部的同事认识，经过沟通，颜昌渠发现这批电器外壳塑料件需要的抗紫外PC/ABS合金料，正是他经营的优势原料中的一种。在提供了几公斤样料给采购试样后没多久，对方很快回复了颜昌渠，下了5吨的定单。这次之后，他开始相信那句话了，“网上贸易，创造奇迹”。
谈到网络贸易对他事业的作用，颜昌渠说：网络给他提供了信息，提供了潜在客户，同时因为他们这行都是些专业性很强的产品，所以仅仅在网络上，或是通通电话，都是说不清楚的。反而当面谈，经过试验和看产品可能几分钟就能说得很清楚。所以在网络上和电话里，他都只是大致介绍一下，最后还是需要客户亲自试样的，尤其是一些大批量的采购，面谈是必须要的，但是，这也是针对第一次新客户而言，如果是老客户，互相建立了信任的基础，那么就很容易了，一个电话，就可以发货了。
台州黄岩一家做日用品塑料制品的企业在网上看到了顔昌渠发布的“供应填充母料”的信息，打电话进行咨询后，双方都觉得电话沟通起来有一定的困难，客户就决定去顔昌渠那儿实地交流。因为除了基本的性能介绍外，还涉及到类似产品的比较和一些具体资料方面的问题。等到一见面，顔昌渠把各种档次填充母料的优劣讲给客户一听，再给他看了实样，客户很快就选择了自己所需要的材料。在试样合格，订好货后，顔昌渠又亲自把货给客户送了去，因为他觉得有必要去客户的公司看看，也考察一下客户公司的规模，同时增进和客户的熟悉度。
就这样，一个网络平台上联系到的客户被顔昌渠通过线下的成功操作，逐步的稳定下来。这个例子说明如果没有网络这个平台，他就接不到这个单，只利用网络他也拿不下这个单，所以什么事情都不是绝对的，资源需要整合才能发挥最大效果。这也正是顔昌渠一再强调的：网络再强大，做的生意最终还是要回归到现实中来。网络只是一个信息平台，要学会利用，网络才能创造真正的奇迹。
博客营销修炼内功很重要
说起博客，颜昌渠一开始还只是把博客当成查完资料后存放资料的一个地方。后来他在论坛看到了一些同行间的交流，开始了解了解了什么是博客营销，也开始慢慢从最初的盲从到有目标的顶贴，到后来自己掌握主动去发帖，同时也开始在博客上写关于自己的文章，让网友能够通过博客了解他这个人，进而去了解他做的事业。
颜昌渠说，“今天你能采访我，不就是通过阿里巴巴首页的那篇博客文章找到我的吗？所以博客真的是很重要，我现在就是在努力学习博客营销，让它对我的生意起到帮助作用。”去年阿里推出了个人诚信通业务，颜昌渠就抢在前一千名申请了开通。他神秘的告诉记者说：“除了这个我一直关注的‘个人诚信通’称号外，我还看中了它上面的‘创业先锋’四个字。现在阿里推出的 ‘企业活跃榜’，我是橡塑行业里的第一名。”这些都是他把握机会推销自己推销产品的典型例子。颜昌渠说现在好多人都走入了一个歧途，他们一上网不是乱跟贴发广告，就是在博客留言栏里发广告。这样既没效果还容易招人反感，他个人很不赞成这种做法。他更多的希望，通过博客写一些真实的有质量的东西，同时通过自己诚心诚意的拜访网友的博客来形成良好的互动，从而让网友们关注你的博客，提升自己的知名度。
最后，谈到金融危机时，颜昌渠说，无论有钱的企业还是缺钱的企业都应该学会省钱，三十年河东，三十年河西。现在有钱并不表示以后不会遇上困难，比如说西方社会的超前消费观念和中国人的存钱再消费观念在这次金融危机下就显得对比鲜明了。本山大叔说的一句话很有意思：人生最大的悲哀是人活着钱用完了。只要我们对未来充满信心，努力工作，再加上必要的精打细算，金融危机并不可怕。
颜昌渠的创业经历给人太多的思考，他从一个对网络一窍不通的农村小伙，通过自己的摸索和学习，最后竟然利用网络做起了生意，他对新事物的学习能力让记者很有感触。最后，祝愿颜昌渠的事业在2009年再创辉煌！