双硕士放弃事业编，奔行淘宝，一年半升四皇冠_第七届优秀网商

当前位置：
评选首页
选手信息

评选主体[个人网商]：张琳琳

网店名称：羚羊早安

网商性质：B2B内贸网商,C2C个人零售网商

票数：84817

竞争的单项奖：

最具责任感网商

最具创业精神网商

双硕士放弃事业编，奔行淘宝，一年半升四皇冠

【简介—关于羚羊早安】

淘宝ID:羚羊早安性别:女年龄:29岁

学历:双硕士前职：高校行政岗（正式事业编制）

所在地区:安徽合肥

网店名称:美丽不平庸-羚羊早安

经营种类:专业真丝、羊毛羊绒类围巾、披肩、丝巾、丝袜

卖家信用级别:四皇冠

创业精神：专注，执着

之所以取名羚羊早安，是受启于非洲大草原上狮子和羚羊的那个励志小故事。

羚羊早安，以执着﹑诚信﹑坚韧﹑积极向上的羚羊精神，奔行不息！08年7月创店，一年半后，四皇冠！是淘宝十大创业先锋，七大传奇卖家之一，淘宝首届MBA网商学员，是围巾类目唯一一家网商代表！围巾交易量淘宝第一。

安徽卫视、合肥电视台、新安晚报等多家媒体都对羚羊早安的创业进行了报道。在淘宝的这条道路上，我看到了掌声和鲜花。这个时空之下，我没有错过淘宝，我很感恩。来淘宝的这些琐碎与点滴，不仅仅是人生的经历得以丰富这么简单。我会坚持在淘宝走下去。

【来淘宝之前—双硕士，事业单位正式编制】

我07年毕业于安徽大学，读了两个硕士，社会学和行政管理。

毕业后进入一家高校，是事业单位正式编制，这份工作在家人和朋友看来，很不错，而且我考入的部门是厅局机关设在高校的二级机构，尤其现在的就业形势，硕士找不到工作的都一批一批的，周围人都觉得，这样的工作，又是事业编制，铁饭碗儿，读了这么多年书，工作上算是个很好的归宿了。

事业单位的不温不火的环境慢慢软化着我的斗志，我觉得自己也像一只温水里的青蛙，老去，死去……坐在办公室里，我想着青蛙，常有种莫名的恐惧感。我渴望充实的生活，即使平静，但是要有内容，生活越是安逸，内心的这种呼唤就越来越强烈。

【创业初期—在挫折中学习成长】

我一直对服装搭配有很浓的兴趣，对色彩有一种女性与生俱来的敏感与热爱，一直喜欢帮周围同学参谋穿衣打扮，只是一直呆在校园里，学着中规中矩的文科，写着中规中矩的论文，没有场合让我这方面的特长得以施展。工作的环境突然一下闲下来，我总想找些事情做，一直喜欢在网上买东西的我，看着网上那么多琳琅的宝贝，觉得自己也可以试试，当时没有特别远大的目标，也只是想充实生活，并且在电子商务发展迅速的时代，自己小体验一把，作个尝试。兼职淘宝卖家的生活很快就开始了。

在我现在的店（围巾店）开张之前，认真的做过卖服装的准备，多方找了货源，进了一批被批发商吹得很米兰很巴黎的一堆衣服，见到实物，心都凉透了。。。。。。一件也没卖，自己不喜欢的东西，何以售给别人？当时非常非常难过，情绪也很低落，这可是我走出校门后第一次尝试做生意，当时还是兼职，朝九晚五之外，天天熬夜学习拍照、做图。。。一派斗志昂扬的，还投入了极大的感情，也许把开网店想得太简单太浪漫了，事实却是无情和残酷的。

不过这次的挫折，反而让我清醒冷静了很多，胆大与魄力很重要，心细与理性同样也不可缺少。这样想着，便心怀感恩去看待这一开始的小苦难。有些功课在坦途与阳光中是学不来的。

这之后，就放弃了卖服装，转而开始试销货源相对好找的宝贝。后来证明，路走对了。就是我现在主营围巾丝巾的这家店。

接下来的日子我就把自己所有的业余时间都给了淘宝，白天正常上班，晚上回家，连吃饭的速度都加快了，争分夺秒。每天忙完，抬眼看表，常常是凌晨两三点。其实最先开始并不是为生意忙，而是为了在淘宝大学学习基础知识，一坐就是七八个小时，一动不动。拍照、做图、上货……这些从未知到已知的过程是非常考验人毅力和恒心的，想要开店，这一关你是绕不过去的。

2008的9月，我从事业单位正式辞职了，专职淘宝。

从此，我的生活完全变了一个样，二十多年养成的午休习惯，从此再也没有过，至于其他零零碎碎的小滋润，比如shopping、美食、逛街、打网球……全都封存在记忆里了。甚至连睡足一个饱觉，都是奢望，年前生意忙的时候，真是忙得早上起来连脸都没空洗。其间因为过度疲劳，累病了好几次，打吊水的时候都尽量让水滴速度加快。还记得有一次一个青岛一个学校的老师说围巾有色差，给了中评，我打电话给她，向她道歉，我一直觉得，大多数买家都是通情达理的，只要真诚沟通，对方大多也是会理解的，可是没想到这个买家态度特别生硬，我第二次再打电话的时候，她张口说话就很伤人，没等我开口，就直接就把电话挂了，我拿着电话，眼泪就掉出来了，站在阳台上，冷风吹着。

哭了好一会儿，哭过后，过了一天，我继续打电话，挫败反而激起了我的斗志，羊有羊的韧性。

我想想以前在事业单位那种养尊处优的生活，真是天壤，不过在淘宝所收获的，远非闲适环境下能体会得到。有舍有得，这种权衡，在于你自己。

【创业成熟期—09年，专营围巾单一品种，销售额突破1000万】

后来,随着业务量加大，我们找工厂加工。09年，正是金融危机席卷全球的时候，中国的出口贸易量也大受影响。当时我们找到的工厂，面临着接不到订单而濒临倒闭的危险境地，工人约30-40个左右。我们的淘宝店，09年8月开始，每个月的围巾需求量是10多万条，11和12月，至少20万条，这个工厂的生产能力平均一天能出1000-2000条，我们一个冬天的订单，完全盘活了这个羊毛制品加工厂，也让他们看到了中国宠大的内销市场，转变了原先的销售思路，今年，这个厂的工人翻番，人数已达近100个人。

每天发出的快递包裹，最高时达2000多件，也为快递行业的发展贡献了力量。

走过了两个人共同忙碌的初期，我们的人员也扩展到了现在的20个人左右。羚羊的公司及品牌也分别注册下来了，现在是一个团队在共同奋斗，并以更专业化的方式运作、发展。

09年，我在淘宝网整个服饰配件/围巾这个类目的排名，位列第一，销售额突破1000万元。

我想对许多关心我的人说，羚羊选择离开，是为了行的更远。

【分享感悟及建议】

淘宝开店，我投入了很大的感情。我是个感性的人，我觉得每一件围巾是有生命的，尤其是我每次拍照片的时候，手滑过这些花色别致，做工精美的围巾，自己都忍不住的常常激动或感动，呵呵，可能是学文科的缘故，感情丰富了点儿。

因为每一条羊毛围巾从采羊毛到最后成品围巾，要经历怎样的一个历炼，中间的高温环节就有很多道，工人们十分辛苦，还有辛苦的快递们，此一条围巾，彼时有多少人在为之付出。。。。。因此，面对每一条图案独特的围巾，我就觉得她们在从我这里离开之前，一定要漂漂亮亮的、要充满诗意的、饱含生命热情的，所以，每遇到特别喜欢的图案，都很自然的附一些词在后面，想告诉看过她们的美美们，她们也有如此丰富的情感。。。。。。可能太浪漫了。

网店是一种挺特殊的商业模式，能够让个人情感、个人的风格如此鲜明且直接的体现出来，因此，如果单纯的模仿甚至抄袭十分不可取，抄来文字，抄不来文字的情感，抄来了图片，抄不来拍图片的技术。

我一直不相信什么捷径或近道可以走，少做的功课，总有一天你要补回来。

人生就是这样，大事小事自有道理，该付出的一定要付出。

给新手淘宝卖家一些意见：发挥地域或者人脉的优势，找好货源，认真在淘宝大学学习基础的知道以及其他卖家的经验（可以少走弯路），但不要想着走捷径，凡事无捷径，該做的功课，一点都不能少。回报不是立竿见影的，有时还会承受很大的压力，要坚持住。磨难是功课，受得磨难越多，韧性越好，承受力也越强，也越经得住风雨。人是这样，企业也是这样。

创业不易。真要选择这条路，就坚持走下去，可能会很寂寞也会遇到很多委屈，进货的时候辛苦，卖东西的时候也辛苦，遇到中差评时，当然，收获的时候也定会有喜悦。电子商务的前景无限美好，选择前要斟酌好，真要选择了，就一定执着走下去。

树林美丽、幽暗而深邃，但我有诺言，尚待实现。还需奔行千里，方可沉睡。羚羊于09年已经正式开通了诚信通，开始了我们的小额批发时代。我们的产品已经远销到东南亚，美国及欧洲，我们的最终梦想是能做阿里的外销，让我们的产品走出国门，走向世界。

羚羊早安，专注美丽事业，专注围巾事业，我们将继续以执着的名义，奔腾不息。我们相信，前方路上，鲜花遍野。

以下附图片资料：

2009年，安徽卫视对羚羊早安的创业进行了报道