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标题：创新，让光印格局豁然开朗
填写人姓名：袁桂林
企业（网店）名称：光艺印象灯饰旗舰店
企业（网店）网址：http://yyx.taobao.com/
创新，让光印格局豁然开朗
从就业到创业，从年少到而立，十多年对于生活态度的感悟就是勤奋；从农村到城市，从流水线到办公室，除了对理想的坚持，我一无所有；从初中失学到深谙灯饰，从电脑盲到从事电子商务，所能依靠的就是执着的求学。投身于茫茫社会，需要的是心内有一盏理想的明灯，需要的是双手的磨砺，在勤奋的工作中慢慢沉淀、慢慢积累，虚心好学。只有对工作驾轻就熟，对行业了如指掌的时候，才能把握时机，创新当道，顺势成长。
我出生在70年代的湖北农村，条件的艰苦可想而知，加上村子在大山里，封闭落后，祖祖辈辈只能守着土地做活。读书改变命运是农村孩子最执着的想法，然而读书，有时也是一件很奢望的事情。古人说“十五而志于学”，恰恰15岁这一年我失学了，不得不面对人生的第一次选择。
不顾父母的反对，我毅然而然的走出了家门，随着打工热潮开始南漂，这一年我15岁。走出大山，第一次接触到城市，新鲜且陌生，激动又彷徨。所学不多，所知甚少，自己能做什么呢？对于一个15岁的少年，何曾想过命运之神的眷顾；而对于一个农村的孩子，只有一个质朴的观念，只要自己勤劳肯干，一定可以找到一份好工作。
做学徒，做厨师，流水线上的普通工人，街坊间的采购员，灯饰设计师，产品推销员，回过头来多少波折起伏，但每次经历都是一笔财富——起早贪黑的厨师生涯，让我知道凡事熟能生巧；而对灯饰的痴迷，让我鱼入深海，潜心学习。努力终有回报，当公司的北京项目，需要一个对灯饰制造、销售有全面认识的人出任项目经理时，我成为不二人选。
我一发不可收拾的爱上了灯饰行业，7年的灯饰交道让我萌生了自己的创业理想——创建自己的灯饰品牌，让自己的灯饰作品走进千家万户。进入电子商务，遇到阿里巴巴，入驻淘宝商城，让我的创业梦想从焦急等待第一个客户的光临，到注册自己的“光印灯饰”品牌，到2009年销售额过千万，一步一步得以实现。相信“光艺印象灯饰旗舰店”立足于“中国灯都”中山古镇，立足于快速发展的电子商务，一定可以发展的越来越好。
一、创业，走进电子商务
创业，之所以走进电子商务，是因为在传统行业从业十多年，特别是出任北京项目经理，负责整个项目的运营，奔忙于全国各地，让我对传统市场的营销渠道、营销手段有了深刻的认识，后来接触淘宝之后，传统市场的许多局限，比如顾客的地缘限制，信息流的不通畅、不及时，电子商务却打破了这种时空隔阂，让市场与信息变得异常的丰富，更让我看到了其前景的巨大。同时，线下做生意，关系繁杂，而网上平台是一个较为开放、公平公正的地方，可以给到每个创业者机会。
因为技术出身，可以说我只是一个痴迷于专业、潜心工作的人，对传统生意的人情往来非常迟钝，由于此种诸多原因，在北京项目前景广阔的时候，我选择离开了这家工作7年的公司，当时走的有些不舍，走的有些神伤……
从北京回到古镇，我开始了自己的第一次创业。拿出积存的8万块钱，以技术入伙的形式，和他人合伙开办了一家灯饰厂。记得门面刚开的时候，没有灯具样板，没有人手，就算有人，也只是懂一种、两种灯具的设计与制造。凭着自己对灯饰理想的执着，记得一个多月为了赶门市的几十款样板，从早上起埋头苦干，直到深夜。为了这一个月的赶工，胃出了很大的毛病。但有付出，就有收获，公司创立几个月后，订单就开始飞速增长，月营业额已达40万。正当我热情满满，规划着实现灯具风格的多样化（这一点直到现在都没有几家灯饰厂能做到）；规划着扩大规模再生产，实现客户一站式购买的时候，合伙人的创业理想只是赚钱消费，嫌“扩大生产太累”，甚至私下把订单交给其他公司来做。道不同不相为谋，一年的努力，拿回了自己的8万块钱离开了公司。第二次创业的经历，同样留下了惨痛的回忆，同样在公司效益非常好的时候，无奈离开，8万块钱的投入，在合伙人的无理取闹下，最后只拿回了5000块。
每个创业者都希望自己能够取得成功，希望自己的努力与心血，不会付之东流，然而创业的成功概率又有几？这两次的创业，我伤心的不是投入却毫无价值产出，而是亲手创办的公司，就像自己的孩子一样，本来能茁壮成长，却人为的使其夭折，多少有些唏嘘。
我相信对一个真正的创业者而言，真正的创业梦想绝不会因为几次的挫折失败而放弃，更不会因为一点窘境而意志消沉。我同样希望自己是一个真正的能为了理想而执着的创业者。凭着5000块钱，2006年我选择了电子商务，开始了第三次创业。
二、光印的创新道路
电子商务是将传统的商务流程数字化，从而极大的减少了人力、物力，降低成本，提高了效率；网络的开放性、全球性，可以为公司创造更多的贸易机会，打破了顾客的地缘限制；更为重要的是，可以说电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了社会经济运行的方式。而中小企业，也可以低成本进入到电子化的市场，能与大企业共享同样的信息资源，帮助中小企业成长。
十多年传统生意经验，让我能敏锐感受到电子商务的优势。而且我相信，电子商务的发展将很大的改变人们的购物生活。如果说，我选择电子商务方向上对了，但落实到技术层面，很多人会有疑问，“你不懂电脑，甚至不会打字，能玩这种高科技”，“电子商务，有点悬？多少人会相信？”，“灯饰要走电子商务，不太现实”……
其实，最初了解到淘宝是在2005年，“网上购物”这个概念第一次钻进我的脑海。经过这么多年的线下摸索，对传统销售也颇为熟悉，我想是不是可以试试网络销售呢？说实话“电子商务”可信吗？这是横亘在我心里的最大障碍。其二，让我犹疑的是，电子商务在灯饰行业没有被广泛应用，也不被认可，而物流、运输破损率是灯饰走电子商务的很大障碍，这个能被克服吗？对于这样的疑问，我开始尝试在网上买一些产品，从小件的MP3，到手机，到最后的笔记本电脑，让我彻底相信了网购，作为买家既然自己可以相信，我想其他买家的想法应该和我一样。而第二问题，是纯技术上的，我相信我可以克服这个困难。
进入电子商务，一定要有一个好的商务平台，经过多次尝试、求证，我最终选择了淘宝。现在回过头来想想，真的非常感谢淘宝这个平台，没有淘宝对中小企业的一以贯之的帮助与扶持，很难想象光印灯饰能走到今天这样的局面。
2006年，我正式开始了我的淘宝生涯，我的第三次创业。开的第一家店叫“钟情爱慕”，初开没有一颗“心”，更别说现在的两“皇冠”，会有顾客吗？如何提高网店的浏览量呢？我大量的浏览做的比较好的淘宝店铺，总结出了三点，一是产品图片要有创意，店铺的形象，产品的质量，都是通过图片得以直观展现，图片的美感直接影响顾客的购买欲；二是多参加淘宝的活动，不死盯利润。淘宝是一个很大的平台，提供了很多资源，可以利用论坛、帮派发帖，最好能参与其举办的一些促销活动，可以带来很大的流量；三是前期广告可以选择直通车，对于信用等级不高的店铺，直通车比较实用。当然促销、广告的一切基础是产品的质量和贴心的服务，记得兰州一位客户，第一次买了900多元的商品，不多久这位买家又过来了，一下子订购了1.8万元的产品，打动他的就是买家赞言“你家产品质量和服务态度我非常满意”。
而真正让光印灯饰打开格局的是我们的创新意识——对产品构成的创新、对灯饰制造的创新、对物流运输的创新及对家居一体化的坚持，可以说这对于整个灯饰行业来说，都是非常进步的。
一、在产品构成上，力促灯具风格多样化。传统灯具公司的商品风格太单一，一个灯饰厂商一般就生产一个类型的灯具，不能满足经销商的要求，但对于传统灯具公司，实现多样化，意味着挑战，意味着更高的成本。那我可不可以在网店上实现我的这个愿望呢？在2008年，我们把单一做铝丝灯发展到了做吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯、落地灯、羊皮灯等各种风格。这个特点既打破了传统灯饰的产品线单一，也迎合了淘宝的销售渠道。实现风格多样化后，店铺销量开始平稳上升，在当年7月分，月销售额一举突破100万。
二、对灯饰制造的创新，我们做到了零部件的统一，使产品多样化成本降低了至少60%。光印灯饰能做到产品多样化，一是电子商务平台的广阔空间，而更为基本的是制造工艺的变革。传统灯具商品的风格比较单一，是因为灯具零部件不能通用，一种风格的灯具需要对应的产业链，如果要生产多种风格，意味着要开多条生产线。而争取做到零部件统一，设计、制造出统一的零部件可以很好的解决这个问题。比如灯骨、弯管、灯头、电线等规格统一起来，不管是水晶灯，还是铝丝灯都可以套用这些零件。同时，零部件的统一，也能更好的方便顾客产品后期的维修，不会因为零件损坏而导致整个灯具的报废。
三、物流包装的经验创新。运输破损是灯饰面对电子商务最大的难题之一，初期我们有的商品破损率高达30%，经过几年的经验积累，除了包装箱子本身的硬度和厚度，我们还发现了“四角一中心”的包装原则。检验包装是否合格，光印也定了自己的规矩。“抱起摇晃，无声响，把箱子抛出1人高3米远后，无破损”，如此检验之后，商品才可以安全出厂。经过改装之后，破顺率下降到3%。
家居一体化的方向，光印一直在探索。2010年，光印推出了节能灯、面板、开关等产品，今后，将会陆续推出其他的种类，希望透过家居一体化的建设，能为顾客提供一站式购买的方便。
创业，之所以走进电子商务，是因为在传统行业从业十多年，特别是出任北京项目经理，负责整个项目的运营，奔忙于全国各地，让我对传统市场的营销渠道、营销手段有了深刻的认识，后来接触淘宝之后，传统市场的许多局限，比如顾客的地缘限制，信息流的不通畅、不及时，电子商务却打破了这种时空隔阂，让市场与信息变得异常的丰富，更让我看到了其前景的巨大。同时，线下做生意，关系繁杂，而网上平台是一个较为开放、公平公正的地方，可以给到每个创业者机会。
因为技术出身，可以说我只是一个痴迷于专业、潜心工作的人，对传统生意的人情往来非常迟钝，由于此种诸多原因，在北京项目前景广阔的时候，我选择离开了这家工作7年的公司，当时走的有些不舍，走的有些神伤……
从北京回到古镇，我开始了自己的第一次创业。拿出积存的8万块钱，以技术入伙的形式，和他人合伙开办了一家灯饰厂。记得门面刚开的时候，没有灯具样板，没有人手，就算有人，也只是懂一种、两种灯具的设计与制造。凭着自己对灯饰理想的执着，记得一个多月为了赶门市的几十款样板，从早上起埋头苦干，直到深夜。为了这一个月的赶工，胃出了很大的毛病。但有付出，就有收获，公司创立几个月后，订单就开始飞速增长，月营业额已达40万。正当我热情满满，规划着实现灯具风格的多样化（这一点直到现在都没有几家灯饰厂能做到）；规划着扩大规模再生产，实现客户一站式购买的时候，合伙人的创业理想只是赚钱消费，嫌“扩大生产太累”，甚至私下把订单交给其他公司来做。道不同不相为谋，一年的努力，拿回了自己的8万块钱离开了公司。第二次创业的经历，同样留下了惨痛的回忆，同样在公司效益非常好的时候，无奈离开，8万块钱的投入，在合伙人的无理取闹下，最后只拿回了5000块。
每个创业者都希望自己能够取得成功，希望自己的努力与心血，不会付之东流，然而创业的成功概率又有几？这两次的创业，我伤心的不是投入却毫无价值产出，而是亲手创办的公司，就像自己的孩子一样，本来能茁壮成长，却人为的使其夭折，多少有些唏嘘。
我相信对一个真正的创业者而言，真正的创业梦想绝不会因为几次的挫折失败而放弃，更不会因为一点窘境而意志消沉。我同样希望自己是一个真正的能为了理想而执着的创业者。凭着5000块钱，2006年我选择了电子商务，开始了第三次创业。
二、光印的创新道路
电子商务是将传统的商务流程数字化，从而极大的减少了人力、物力，降低成本，提高了效率；网络的开放性、全球性，可以为公司创造更多的贸易机会，打破了顾客的地缘限制；更为重要的是，可以说电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了社会经济运行的方式。而中小企业，也可以低成本进入到电子化的市场，能与大企业共享同样的信息资源，帮助中小企业成长。
十多年传统生意经验，让我能敏锐感受到电子商务的优势。而且我相信，电子商务的发展将很大的改变人们的购物生活。如果说，我选择电子商务方向上对了，但落实到技术层面，很多人会有疑问，“你不懂电脑，甚至不会打字，能玩这种高科技”，“电子商务，有点悬？多少人会相信？”，“灯饰要走电子商务，不太现实”……
其实，最初了解到淘宝是在2005年，“网上购物”这个概念第一次钻进我的脑海。经过这么多年的线下摸索，对传统销售也颇为熟悉，我想是不是可以试试网络销售呢？说实话“电子商务”可信吗？这是横亘在我心里的最大障碍。其二，让我犹疑的是，电子商务在灯饰行业没有被广泛应用，也不被认可，而物流、运输破损率是灯饰走电子商务的很大障碍，这个能被克服吗？对于这样的疑问，我开始尝试在网上买一些产品，从小件的MP3，到手机，到最后的笔记本电脑，让我彻底相信了网购，作为买家既然自己可以相信，我想其他买家的想法应该和我一样。而第二问题，是纯技术上的，我相信我可以克服这个困难。
进入电子商务，一定要有一个好的商务平台，经过多次尝试、求证，我最终选择了淘宝。现在回过头来想想，真的非常感谢淘宝这个平台，没有淘宝对中小企业的一以贯之的帮助与扶持，很难想象光印灯饰能走到今天这样的局面。
2006年，我正式开始了我的淘宝生涯，我的第三次创业。开的第一家店叫“钟情爱慕”，初开没有一颗“心”，更别说现在的两“皇冠”，会有顾客吗？如何提高网店的浏览量呢？我大量的浏览做的比较好的淘宝店铺，总结出了三点，一是产品图片要有创意，店铺的形象，产品的质量，都是通过图片得以直观展现，图片的美感直接影响顾客的购买欲；二是多参加淘宝的活动，不死盯利润。淘宝是一个很大的平台，提供了很多资源，可以利用论坛、帮派发帖，最好能参与其举办的一些促销活动，可以带来很大的流量；三是前期广告可以选择直通车，对于信用等级不高的店铺，直通车比较实用。当然促销、广告的一切基础是产品的质量和贴心的服务，记得兰州一位客户，第一次买了900多元的商品，不多久这位买家又过来了，一下子订购了1.8万元的产品，打动他的就是买家赞言“你家产品质量和服务态度我非常满意”。
而真正让光印灯饰打开格局的是我们的创新意识——对产品构成的创新、对灯饰制造的创新、对物流运输的创新及对家居一体化的坚持，可以说这对于整个灯饰行业来说，都是非常进步的。
一、在产品构成上，力促灯具风格多样化。传统灯具公司的商品风格太单一，一个灯饰厂商一般就生产一个类型的灯具，不能满足经销商的要求，但对于传统灯具公司，实现多样化，意味着挑战，意味着更高的成本。那我可不可以在网店上实现我的这个愿望呢？在2008年，我们把单一做铝丝灯发展到了做吸顶灯、吊灯、壁灯、台灯、落地灯、羊皮灯等各种风格。这个特点既打破了传统灯饰的产品线单一，也迎合了淘宝的销售渠道。实现风格多样化后，店铺销量开始平稳上升，在当年7月分，月销售额一举突破100万。
二、对灯饰制造的创新，我们做到了零部件的统一，使产品多样化成本降低了至少60%。光印灯饰能做到产品多样化，一是电子商务平台的广阔空间，而更为基本的是制造工艺的变革。传统灯具商品的风格比较单一，是因为灯具零部件不能通用，一种风格的灯具需要对应的产业链，如果要生产多种风格，意味着要开多条生产线。而争取做到零部件统一，设计、制造出统一的零部件可以很好的解决这个问题。比如灯骨、弯管、灯头、电线等规格统一起来，不管是水晶灯，还是铝丝灯都可以套用这些零件。同时，零部件的统一，也能更好的方便顾客产品后期的维修，不会因为零件损坏而导致整个灯具的报废。
三、物流包装的经验创新。运输破损是灯饰面对电子商务最大的难题之一，初期我们有的商品破损率高达30%，经过几年的经验积累，除了包装箱子本身的硬度和厚度，我们还发现了“四角一中心”的包装原则。检验包装是否合格，光印也定了自己的规矩。“抱起摇晃，无声响，把箱子抛出1人高3米远后，无破损”，如此检验之后，商品才可以安全出厂。经过改装之后，破顺率下降到3%。
家居一体化的方向，光印一直在探索。2010年，光印推出了节能灯、面板、开关等产品，今后，将会陆续推出其他的种类，希望透过家居一体化的建设，能为顾客提供一站式购买的方便。
三、光印品牌化之路
2009年是公司快速发展的一年，而公司的各方面，尤其是人才的储备还来不及反应，团队的建设也还在摸索之中，公司的很多制度变革也比较滞缓，导致公司出现了诸多问题。
员工职业化，公司规范化成为这个阶段最急需解决的问题。员工集体送去参与了专业培训公司的职业培训与团队学习；厘清了各部门、岗位的职责，培养骨干员工，带领团队；制定公司的发展战略与年度规划……通过一些列的职业化措施，公司的各个环节逐步规范，员工也渐渐的培养了职业化的态度。多年的职业生涯告诉我，一家职业化的公司，才能站在夯实的地基上跑的更快，也才能逐步走向品牌化。
品牌化是任何一家公司必然的走向，经过几年的发展，光印也渐渐的认识到了自己的品牌模样。
2009年，光印灯饰入选淘宝网的淘品牌，众多消费者对产品的好评是我们入选的最有力砝码。而“买灯具，找光印”也逐渐成为网上灯具购买的流行语。市场口碑既是我们品牌化的动力，也督促着我们必然走向品牌化。
2009年，我们重新对“光艺印象”进行了阐释——提出“光艺”代表着追寻科技的脚步，始终保持创新的一种态度，而“印象”则要求我们追求灯饰设计的审美，为家居生活带来艺术享受。
2009年，我们提出了公司理念——“光彩生活专家”。透过专业的技术与服务，倾情于灯饰技术与艺术的结合，思维与情感的融合，同时注重健康、节能、环保，打造光艺印象的高尚品质。
2009年，我们明确了公司愿景——“满足不同家居装修的审美需要，给生活带来更多精彩”。光印灯饰会透过自身努力，发现创意，创新产品，为家居消费带来更好的享受.
2009年，我们确定了公司的品牌定位——“现代家居照明典范”。希望以优质的产品、专业的咨询，帮助每个家庭打造自己的经典家居照明环境。
而2010年，公司为了生产设备的更新换代，扩大规模，在春节进行了新厂搬迁，几千平方的新厂房，将给大家的生活带来更优质的产品。光艺灯饰现在已经是集研发、生产、销售、服务于一体的灯饰企业，是中国领先的时尚家居照明灯饰在线网站。累计开发灯饰品类逾1000余款，产品涉及现代简约、时尚混搭、 田园温馨、中式韵味等多个系列，在都市时尚消费群体中拥有大批忠实顾客。相信光印灯饰走向品牌化的道路，相信随着公司影响力的扩大，光印品牌会越来越深入人心……
从现实到理想，勤奋的工作，努力的学习，是实现跨越的最好桥梁。我从一个初中未毕业就出来闯荡的少年，到钻进灯饰领域就一发不可收拾的狂热者；我从一个不懂电脑，不会打字的电脑盲，到在淘宝经营着一家成功的灯饰企业，靠的就是肯吃苦，肯学习，靠的是我对自己职业理想的追求，对于人生命运改变的执着。走出大山，让我看到了不同的世界；走出心灵的局限，让我看到了更广阔的梦想之地。
