黄辉古（第五届十大网商）

2010-04-28 16:05:55 作者：duanyangd 来源：网友评论 0 条

职位：广州市金圣斯皮具制品有限公司总经理

个人介绍：
金圣斯的发展之路
1997年创立时，金圣斯公司只有三个人，以贸易起步。在与国内外的买家接触中，黄辉古渐渐发觉，客户越来越看重工厂的生产实体——这既是企业实力的体现，也是对买家的吸引力所在。于是在2002年，他在广州花都筹建了工厂。
从金圣斯近四年的销售数据中可以看出企业迅猛发展的速度：
时间年销售额（人民币）外销所占比重
2004年 2500万 50%
2005年 5000万超过65%
2006年 6500万
2007年 8300万
2008年（预计）1.18亿
现在的金圣斯公司拥有员工400多人，新的工厂也正在筹划当中。08年，黄辉古更是提出了预计销售额1.18个亿的营业目标。
金圣斯的品牌之路
回到文章开头引用的文章——品牌被黄辉古当作企业的生命线。在规划企业的品牌策略时，他将全部力量都集中在笔记本电脑周边产品的生产线上。他认为，工厂面对的竞争会越来越激烈，走专业路线，将产品做专、做精、做透，才能赢得客户的信任和长期的合作。所以金圣斯的笔记本电脑周边产品，一做就是十年。
在这十年中，他创立了“金圣斯Kingsons”、“Notebook”两个品牌，并申请了多项专利产品：真空防震电脑包、笔记本电脑支架等。
品牌加专利，实力加专业，经验加专注，黄辉古的底气越来越足，所以提出了要做“中国第一、世界第三”的笔记本电脑周边产品制造商的目标。
金圣斯的出口之路
走出去，是很多企业做大的一个渠道。靠贸易起家的黄辉古当然更关注外贸业务的发展。他选择了广交会、香港展、迪拜展、平面媒体推广和电子商务。2007年，金圣斯的出口业绩分别来自于以下几大渠道：
平台比例
广交会 31.52%
阿里巴巴国际站 27.33%
香港展 8.44%
迪拜展 2.71%
其它 30%

“从数据看，虽然广交会带来的业务量比重最高，但同样，我们投入的成本也很高。参加一届广交会的费用等于使用一年的阿里巴巴国际站。所以，阿里巴巴是所有出口平台中投入产出比最高的一个。”黄辉古指着手中的统计表说道。

电子商务让我们做大出口生意

金圣斯公司最早于2004年12月成为阿里巴巴国际站“高级中国供应商”会员。说起电子商务，黄辉古讲起了当初打动他的一件事。
“近两年来，在与国外买家接触时，我经常会问他们这样一个问题：您习惯于通过什么方式找中国的生产企业？结果，我听到最多的回答就是——alibaba.com。作为B2B的贸易平台，阿里巴巴以它的活跃度、客户访问量、买家认可度打动了我。
网络贸易给我们带来了大量的买家资源，以05年5月为例，我们通过阿里巴巴国际站结识了一家叫做Econo的英国公司，对方采购了价值30万元人民币的数码相机包，仅仅这一笔订单就让我赚回了在阿里巴巴上的全年投资。
05年8月，我们与一位德国客户之间仅仅交流了两封邮件后，对方就让我们将样品寄至其在深圳的代理处，并在收到样品后的一周内签下了5000美元的订单。当年我们就合作了30万元人民币的订单。
06年我们从阿里巴巴上结识了一位马来西亚客户，对方是受政府委托，采购真空防震的电脑包，数量达到30万个。这笔成交也是目前我们从网上接到的最大一笔订单。而且马来西亚政府每年都会进行采购，将电脑包配发给学校，所以我们一直保持合作至今。
07年韩国LG公司也通过阿里巴巴找到我们，合作正在洽谈之中。
是电子商务做大了我们的出口生意，以前我们和国内大多数箱包企业一样，靠中东地区的小客户小订单维持生计，现在，我们已经将公司的主要市场定位在欧洲、美洲，并重点加强与美国沃尔玛、韩国三星、LG等知名客户建立合作关系。虽然在合作前，大买家对企业的层层考核相对苛刻、严格，但是建立合作关系后，忠诚度会比较高。”
金圣斯的终极目标
黄辉古说，做“中国第一、世界第三”的笔记本电脑周边产品制造商只是他的初级和二级目标，他的终极目标是——全球的行业领袖！这个广东商人的口气可不小，不过靠着品牌、专利、平台以及对于行业的执着，中国创造为什么不把眼光放高呢？
2008年5月苏明惠采访整理
主营产品：笔记本电脑包、数码相机包、笔记本外置光驱、软驱、摄像头、MP3音箱包、电脑锁等
金圣斯企业成立于1997年7月16日,总公司设在广州，旗下拥有深圳、上海两间子公司,工厂设在广州市花都区。业务遍及海内外，拥有一批技术过硬的专业人才，是中国最为专业的笔记本电脑周边产品制造商之一。企业集设计、生产及营销为一体，全面贯彻实行ISO9001:2000国际质量体系标准,从原材料的购买到筛选、生产、包装及装运，每一个环节都进行严格的检测，以保证每一出厂的产品100％合格。使得企业提供了品质最好的产品给消费者。专业时尚的设计理念，引航以往传统的笔记本电脑周边用品进入流行的领域。在2006年成立的香港金圣斯国际集团有限公司，展开了”金圣斯Kingsons”全球品牌运作的序幕。
二. 主要生产线：
(1)OEM/ODM电脑包
(2)品牌电脑包：A.金圣斯Kingsons系列 B.诺特NOTEBOOK系列
(3)数码相机包系列：主要有尼龙、EVA、记忆泡棉、潜水料系列。
(4)笔记本电脑周边外设产品：多功能充电器、笔记本支架、清洁用品、散热器、保护膜、电脑锁、光驱、软驱等。
三. 发展的理念
企业口号：创新永无止境！
企业精神：诚信、团结、奉献、拼搏、创新！
企业信念：品牌是企业形象，质量是企业信誉。
企业使命：移动办公•快乐轻松
产品使命:解决移动办公四大诉求:安全、实用、时尚、轻便:
四、客户群体
经过企业全体员工多年的努力开拓，现已成为国内最为专业的笔记本电脑周边产品供应商之一。在多年的经营发展中企业已经为联想Lenovo、优派Viewsonic、海尔Haier、七喜HEDY、三星SAMSUNG、华为Huawei、夏新amoi、马志达MAZIDA等公司提供产品服务，并赢得客户一致好评。
五. 企业战略目标
致力于成为笔记本电脑周边产品“中国第一、世界第三”的专业制造商。
六. 企业的价值观：合作、多赢、共同发展。
热忱期待与国内外新老客户携手共进、共同努力，建立彼此多赢的产业新天地！