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小小军用包，承载草根创业大大梦想
一、不甘平庸，四年艰苦历练后炒掉老板，白手创业
2003年，邱庆云大学毕业就进入了泉州当地一家包袋企业，从事外贸相关的工作，当时这个公司是一家有着20年之久的包袋企业，企业前景并不好但是环境相对稳定。老实巴交的农民父母总会对他灌输，一份稳定的工作代表一份铁饭碗，经历农村艰苦的他也开始以为，要在一家比较稳定的公司走一条比较稳定的道路。
于是2003年到2007年这四年，邱庆云在公司经历外贸整个环节的历练，从外贸船务---跟单---单证---外贸业务以及公司内部生产的整个环节包括材料入库流程，材料质量检验，包袋成本核算，材料采购跟踪，样品制作工艺，大货生产流程，后期船务跟踪，各项单证制作，客户来访接待，定单操作流程，网络网站操作等一系列的培养。他经常感慨，“当时公司用两个平台：环球资源和阿里巴巴，将他们觉得比较不看好的阿里巴巴平台给我操作，也让他跟阿里巴巴结下了不解之缘，也算得福了吧”！从搬货等最底层的工作到外贸全套流程操作，一个人当几个人用的四年艰苦历练，收入上虽不得正比，但他算接受了完整的包袋制作工艺和外贸经理人的培训，也受到B2B电子商务外贸操作理念的熏陶，奠定了他职业生涯以及未来发展的基础。”
2007年年轻气胜的邱庆云对于现在企业的现状人员不满以及和老板的经营理念相悖，经过近10个月的考虑以及斟酌，于2007年10月毅然辞掉了当时已经四年的工作!两手空空从当原来企业走出来的时候，他忽然有了自己创业的疯狂念头！
二、免费平台助力第一步，880元的婚礼，草根创业苦自知
选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退：几年工作的2万元积蓄，租借来的30平方米的地方，一套二手市场的桌椅，一台的电脑，一部电话，就是他初创的公司模样！他说，公司成立那天，天下着雨，风也特别大，他就一个人孤单的开始工作，没有鲜花，没有祝贺，没有问候，他的内心不曾平静，一直到深夜。
公司创立之初，和梦中的蓝图相去甚远，难，非常难！没有稳定的客人，没有充裕的资金，没有良好的信誉，没有固定的供应商，只有他每天独自工作18个小时，没有假期，没有休息，白天负责与工厂的联系工作，晚上负责与国外客人的联系，午夜的时候总和咖啡做伴。“当时最渴望的事情就是睡觉。”回想独自奋斗的时光，邱庆云微笑着说！
由于在原有公司阿里巴巴平台的网络操作经验，让他与电子商务结下了不解之缘。由于缺乏资金，他无法参加各种展会，也无法购买付费网站，同时也没有和原有公司的客人进行任何联系，所以他的方法基本是通过免费网站以及搜索引擎寻找我的潜在客人，每天疯狂的发送上千封的邮件给能找到的国外客人。他说：“当时的想法是通过量的积累达到质的飞跃，坚持是我能做的唯一方法和手段。事实上这个方法也很成功，我通过这个过程结识一批创业之初的原始客人，同时也是有一部分也成为我现在的核心客户。”
2007年春节到来的时候，邱庆云的公司已经有两个雇员而且也有了一批稳定的客户，以及相对稳定的供应商。正当要事业爱情双收、携心爱女友步入婚姻殿堂回家开心过年的时候，让他一生都无法忘怀的事情发生了----“由于国外客户的资金出现状况，原有已经出货的定单要拖到节后才能支付。当我回到公司，一群供应商和材料商已经将我那35平方的办公室挤的水泄不通。看着他们期待的眼神我只能老实告诉他们残酷的结果，事情的发展让我想象不到，他们根本无法接受这样的情况。最后在我的不断保证中，给了我三天的时间去凑钱。当时的我将这个事情告诉我现在的夫人，善良的她同意我将我们准备结婚用的钱全部拿出来度过难关，同时又东拼西凑终于支付了供应商材料商的货款，房租以及两个员工的工资。所有支付完后，我们只剩下880元，我和我夫人相视而笑，多么吉祥的数字，由于事先已经确定好的婚礼和宴席，所以无法改变！那年我们的婚礼很寒酸，我结婚前许诺她的诸多事情最后到没有作到，没有玫瑰花，没有香槟，没有首饰，看着我内疚的神情她用力握了一下我的手朝我微笑，我看着她，发觉那时侯她真的很美，更加坚定她就是我一生要去珍惜的人。”“在创业过程中，我个人认为千万不要等到你需要钱的时候再去想办法，任何风险都会存在，既然资金不够充裕，那就必须在不需要的钱的时候先寻求投资或者为风险做好准备。”，跌过跟斗的邱庆云意味深长地说！
三、逆经济寒流而上，坚持成就梦想
2008年是美国金融危机的一年，中国制造业洗牌的一年，却是邱庆云的利荣包袋开始腾飞的一年！他公司一开始的市场定位就是美国市场，并且一直没有改变。只是由于他的企业规模小没有生产能力，订单量一直较小，另外也是因为大部分的美国客人都有自己的固定供应商，而且相对稳定，所以总业绩很难有大幅提升。但是由于金融危机的影响以及中国材料市场的变化，导致这些原有稳定的供应链发生变化，那段时间他每天总能接到很多询盘和定单，定单数量相对少而且质量要求非常严格，但我都一丝不苟的完成客人要求的品质和交货时间，从而为我现在的良好声誉和客人之间的伙伴关系打下一个比较扎实的基础。我做过的最疯狂的事情是自己背包一周走了美国20几个地方，自己穿上军用服装、背着军用包穿梭广交会！“成功并非必然，但是也绝非偶然，上帝往往比较垂青那些有准备的人。我坚信。“邱庆云信心满满地说。
“我一直认为一个人是远远不够的，你不可能做到一切。相反，找一些人一起组成团队，当然成员的能力要协同——而不是重叠——再加上你自己的能力，以及你们相似的目标和激情。因此我想我需要一个团队。一个伟大的创始团队。而且这个团队需要进行一段优胜劣汰的过程找到最合适的人，作为公司的老板，你需要做的事情是将最合适的人放在最合适的位置，而我们需要的不是最好的人，因为最好的人不一定最合适。直到2008年底我已经从一个人的公司变成拥有业务员，跟单员，算料报价人员以及打版师傅等6人的团队“在团队管理独具心得的邱庆云规划着团队蓝图，骄傲地说创业的外贸人员团队现在都很稳定，并且逐步在扩大！
2009年，由于资金实力的上涨，急需业务的扩充还有公司实力的发展，我开始寻找一个稳定而且有效的方式来阔宽我的业务，我开始参加广州交易会，但是效果并不明显而且费用花销成本不低，这个时候我根据自己产品的定位以及我一直对网络的了解，我加入了许多付费的网站，但是收效都不是很好，直到最后我加入ALIBABA，我发觉我的产品在这个付费的B2B网站非常特殊，而且当时的我和我的业务团队充满激情和体力，针对这个网站的群发方式以及扑天盖地似的询盘乐此不疲。我这段时间又获得很多的定单。我应该感谢网络这个奇怪的东西，它为我的梦想插上了翅膀。
鉴于自己产品的特殊性，邱庆云开始组建自己的版房团队，也就是样品车间。由于他的定单数量相对数量较少而且质量要求非常严格，大部分的工厂都不愿意接受生产，而且生产的质量并不热观，他开始筹建自己的样品车间来保证供货质量稳定性以及定单数量太少的问题。由于样品车间的建立，让我开始不再受制于工厂，而且也保证了产品的质量，客人一度对我的产品表示赞许。
由于样品车间的成立，他开始自己采购材料---裁剪----外发加工厂---通过外贸公司出口的方式从而结束原来单一的接单-卖单方式，新的模式让我的利润更加可观。通过这个过程他也开始接触材料供应这个最低层的环节。同时由于他当时开始有意识的考虑工贸结合的模式，也就是建立自己的大货生产车间以及厂房实体。所以他开始有意识的培养与供应商之间的关系和自己在这个市场的信用和声誉为自己以后开工厂做准备，因为任何一个工厂如果没有良好的声誉和供应商的配合根本无法存活，所以自己创业的时间内，他特别珍惜和对待每次和供应商之间的合作。他坚信如果他和他们的合作是愉快而且守信的，等有一天自己开厂的时候，他们的帮助，理解和支持会为他带来意想不到的帮助。
“由于我有了做工贸结合的生产方式，所以开始有意识的根据工厂的整个模式来组建自己的工作团队。因为我当时的模式是外贸公司，外贸公司的资本投入相对简单而且轻松，也就是经得起折腾，所以我们开始按照工厂模式来运行整个工作，最后我发觉真的出现很多问题而且我也确实亏了不少钱，但是我很开心，因为前面发现问题越多，我经得起折腾，如果有一天开厂了，那就说不准就倒掉了。直到2009年底的时候，我组建了一个相对完整的团队，包括业务员，跟单员，检验员，采购员，算料员，报价员，仓管员，版师，财务，人事以及生产厂长和车样人员10名，总共20多人的团队。而且这些人是我经过长时间的考察和更换而最终流下的人员。可以这样讲，到2009年底整个工厂的上层建筑已经成型。我如果要开工厂需要的只是工人而已。而一个成功的工厂或者说成功的企业需要的是上层建筑的决策力以及执行力，我坚信我的创业阶段开始进入一个新的篇章。2010年，我的企业方向以及目标是让企业从外贸到工厂转型的稳定着陆，我将企业的转型分3年时间逐步完成。寻找新的投资来源，从而增加企业的抗压能力，然后我打算撇开中间客人的环节，考虑直接在美国当地开设自己的仓库以及店面。直接获起定单。从而让自己的利润最大化，然后创建自己的军用包品牌，也慢慢将自己的品牌介绍给客人希望可以直接销往美国市场，同时慢慢删选客人，根据自己公司的实际情况寻找合适自己的客户，让自己的产品慢慢走向高端市场，从而以质取胜。以价开括美国市场，从而通过质量和价格获取最后的市场份额。“有备无患，一直在为后续发展做好每步准备的邱庆云是聪明的！
四、梦再起航，让更多的军队用上我的军用装备！
2010年邱庆云梦想再次起航的一年。2月份他放响了工厂开工的鞭炮。梅雨时节的天也下着雨，却没有风，同样没有鲜花，也没有祝贺，也没有问候，那天他的内心也不曾平静，一直工作到深夜。”但是那天我不是一个人，因为那天我和我的团队在一起，我们开始人生的另一个里程。希望我们会在2010年收获果实，让更多的军队用上我们的军用装备！“
鉴于自己产品的特殊性，邱庆云开始组建自己的版房团队，也就是样品车间。由于他的定单数量相对数量较少而且质量要求非常严格，大部分的工厂都不愿意接受生产，而且生产的质量并不热观，他开始筹建自己的样品车间来保证供货质量稳定性以及定单数量太少的问题。由于样品车间的建立，让我开始不再受制于工厂，而且也保证了产品的质量，客人一度对我的产品表示赞许。
由于样品车间的成立，他开始自己采购材料---裁剪----外发加工厂---通过外贸公司出口的方式从而结束原来单一的接单-卖单方式，新的模式让我的利润更加可观。通过这个过程他也开始接触材料供应这个最低层的环节。同时由于他当时开始有意识的考虑工贸结合的模式，也就是建立自己的大货生产车间以及厂房实体。所以他开始有意识的培养与供应商之间的关系和自己在这个市场的信用和声誉为自己以后开工厂做准备，因为任何一个工厂如果没有良好的声誉和供应商的配合根本无法存活，所以自己创业的时间内，他特别珍惜和对待每次和供应商之间的合作。他坚信如果他和他们的合作是愉快而且守信的，等有一天自己开厂的时候，他们的帮助，理解和支持会为他带来意想不到的帮助。
“由于我有了做工贸结合的生产方式，所以开始有意识的根据工厂的整个模式来组建自己的工作团队。因为我当时的模式是外贸公司，外贸公司的资本投入相对简单而且轻松，也就是经得起折腾，所以我们开始按照工厂模式来运行整个工作，最后我发觉真的出现很多问题而且我也确实亏了不少钱，但是我很开心，因为前面发现问题越多，我经得起折腾，如果有一天开厂了，那就说不准就倒掉了。直到2009年底的时候，我组建了一个相对完整的团队，包括业务员，跟单员，检验员，采购员，算料员，报价员，仓管员，版师，财务，人事以及生产厂长和车样人员10名，总共20多人的团队。而且这些人是我经过长时间的考察和更换而最终流下的人员。可以这样讲，到2009年底整个工厂的上层建筑已经成型。我如果要开工厂需要的只是工人而已。而一个成功的工厂或者说成功的企业需要的是上层建筑的决策力以及执行力，我坚信我的创业阶段开始进入一个新的篇章。2010年，我的企业方向以及目标是让企业从外贸到工厂转型的稳定着陆，我将企业的转型分3年时间逐步完成。寻找新的投资来源，从而增加企业的抗压能力，然后我打算撇开中间客人的环节，考虑直接在美国当地开设自己的仓库以及店面。直接获起定单。从而让自己的利润最大化，然后创建自己的军用包品牌，也慢慢将自己的品牌介绍给客人希望可以直接销往美国市场，同时慢慢删选客人，根据自己公司的实际情况寻找合适自己的客户，让自己的产品慢慢走向高端市场，从而以质取胜。以价开括美国市场，从而通过质量和价格获取最后的市场份额。“有备无患，一直在为后续发展做好每步准备的邱庆云是聪明的！
四、梦再起航，让更多的军队用上我的军用装备！
2010年邱庆云梦想再次起航的一年。2月份他放响了工厂开工的鞭炮。梅雨时节的天也下着雨，却没有风，同样没有鲜花，也没有祝贺，也没有问候，那天他的内心也不曾平静，一直工作到深夜。”但是那天我不是一个人，因为那天我和我的团队在一起，我们开始人生的另一个里程。希望我们会在2010年收获果实，让更多的军队用上我们的军用装备！“