刘植（第三届十大网商）

2010-05-10 10:25:08 作者：duanyangd 来源： 网友评论 0 条

公司：佛山市塑杰贸易有限公司

  刘植出生在台湾，后来移民到美国生活，他很多行业都有从业经历，并有二十几年的外贸经验,其中还包括十四年的外贸工厂的经历。2000年，父母要回中国安享晚年，他也开始了在中国的创业。由于和前任搭档有过约定，在中国开创的新事业必须与他以前的行业毫不相关，刘植选中了建筑材料——人造石板材。

    完全陌生的环境，完全不了解的行业，没有上游供应商和客户，于是就有了“114张登机牌”的经历。刘植说，那一年是他最辛苦的一年，可这一年带给他的收益却只有12万美元，都不够他坐飞机跑展会的费用。加入阿里巴巴中国供应商时，刘植也是抱着试一下搏一把的心态，因为他那时压根不了解网络贸易是什么，可没想到，未曾谋面的客户就给他下了单。

    问及刘植他的网络贸易的秘诀时，他便滔滔不绝起来：“其实网络贸易不是网络替我们做贸易，网络是把我们汇聚在一起的一个平台，传统模式中做贸易的技巧也同样是在网络贸易时适用的。对贸易需要专业，在网络高度发达的今天，信息的传递是非常迅速的。你必须第一时间回答你客户所提出的问题，这样才能让客户感到放心，对你公司的实力有信心。与此同时，你还必须要有耐心，在网络上，你会面对各种各样的客户，他们会提出形形色色的问题；因此，你必须要有耐心来尽可能多的满足各种客户的询问，向他们解答各种你们知道的问题。不停的报价－寄样－修改样品会让许多企业感到厌烦，但你必须这样做。一个好的公司，诚信是最重要的；你必须遵循商道，满足客户各种合理要求。用专业的心做专业的事，用诚信的心做诚信的事，你的公司就可以电子商务的平台上获利无限。”

    刘植说，他现在的生意一年比一年更好做了，他可以用更多的时间研究技术、享受生活。网上贸易在刘植身上，创造了连他自己都不敢相信的奇迹。