义乌打拼青春 网络创造奇迹

他来自浙江的贫困地区，曾经为生活和前途发愁，现在却依托义乌国际小商品市场，在互联网上找到了新的方向。如今，他的万客商城成了国内领先的创意用品网上供货平台，专门出售各类新奇特产品，9000多种货品引领着生活的新时尚。29岁的他说：“是互联网给了我这个身处义乌的草根青年创业机会，让我有了实现愿景的雄心壮志。”他的名字叫何洪伟。

点开何洪伟的万客商城网站（http://www.15wk.com/），你会发现里面有许多在现实店铺里看不到的东西。这些东西都挺有创意：后SOHO文化、时尚卫浴、创意厨房、日韩流行饰品、个性装饰工坊……让人爱不释手。何洪伟给它取名叫“生活艺术馆”。

    白手起家

    当何洪伟开着他的宝马530出现在办公区时，我有点惊讶。这是一个2004年从义乌工商学院毕业时连学费都拖欠的人吗？短短的5年时间，居然创下了这么大的事业。

    如果他是一个富二代，拥有这些很自然。可事实上，他的家所在的小山村直到现在都没通车。2001年，何洪伟收到义乌工商学院的录取通知书时，6000元的学费令全家人一筹莫展。

    他家非常贫穷，地处丽水市松阳县高山地带，村里没有公路，买生活用品需要用扁担挑着上下山。借遍了亲朋好友，何洪伟还差500元学费。就这样，何洪伟忐忑不安地来到学校，通过学校为贫困学生开通的“绿色通道”入了学。大学期间，他一直靠勤工俭学解决生活费和部分学费，毕业时仍然欠着一大笔债。毕业前他对校长承诺，一定要努力工作还清学费。

    就是这样一个一贫如洗的学生，以年轻人特有的激情、勤奋和吃苦耐劳的精神，白手起家，在义乌打拼青春，掘得了创业的第一桶金，为自己的生存和发展打开了一片新的天空。

    “带头大哥”

    在义乌工商学院，何洪伟被他的学弟学妹尊称为“带头大哥”，在他们的眼里，他是一个传奇人物。

    在义乌工商学院，何洪伟的名声仅次于马云，比起马云来，何洪伟的成功更加触手可及：他的创业故事眼见为实，激励着后来的学弟学妹们争相效仿。

    何洪伟为人低调，不大愿意接受采访。得知我是他老乡后，话匣子才打开来。

    他说，刚毕业时找工作也是四处碰壁，好不容易进了一家公司打工，月薪只有1000多元，扣除房租和伙食费后所剩无几。他觉得自己不能这样过下去，“自己都养活不了，还谈什么归还学费啊！”

    何洪伟开始想自己创业，做点小商品生意，但比起20多年前靠着小摊贩起家的义乌商人们，如今的创业门槛是何洪伟和他的同学们实在难以企及的。据介绍，因为人气旺盛，国际商贸城里那些只有5～8平方米的摊位转让费都高达上百万元！

    虽然在实体的渠道里再也没有了何洪伟的机会，互联网却给他打开了另外一片天地。毕业于计算机专业、对互联网比较熟悉的何洪伟在2005年尝试着开了个淘宝小店，批发义乌的家居类小商品。

    何洪伟身在义乌，他的采购半径几乎是零距离，而且作为全球小商品贸易的集散地，义乌有着成熟的第三方物流配送体系，这让何洪伟可以快速地响应订单。网络的虚拟渠道让何洪伟快速地走上了创业道路，更重要的是，这条路成长更迅速，而且超越了实体店地域的限制，可以覆盖全国乃至世界。

    成功的批发网商

    借助淘宝的旺盛人气，何洪伟很快做到5钻卖家，然后开设了一家名为“万客商城”的独立销售网站，批发义乌的各类商品。起初是将淘宝上的老客户带到新平台上，由于价格低廉、服务热情，万客商城在贸易商中有了口碑，生意越做越大，目前的规模已经涵盖几十个大类、9000余种商品，成了义乌最成功的批发网商之一，他的身后站着无数的零售网商。

    在过去的3年内，何洪伟搬了7次办公地点。最近一次搬家，物流公司都抢着帮忙———因为万客商城每天的发货量非常大，是物流公司争夺的重要客户。

    聊天之余，何洪伟兴致勃勃地带我参观他的仓库。一层楼一层楼地走过去，所有的员工都在那儿有条不紊地忙碌着，那琳琅满目的货物让人惊讶不已。站在稍显凌乱的3000多平方米的新仓库里，何洪伟说，目前越来越多的厂商与他建立了直接的联系，他的愿景是将义乌小商品市场都搬到网上。

    小有成就后，何洪伟为母校捐了一笔创业基金，并且主动供货给那些正在网上创业的学弟学妹们，只要是义乌工商学院要的货，哪怕就是一元两元的小单子，他也要公司的人送过去。

    现在除了网络平台，何洪伟希望能涉足制造业，从而不断创新自己的致富模式。