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与阿里一起创造传奇
姓名：刘建斌
企业名称：萍乡市鑫陶化工填料有限公司
企业网址：http://xt988.en.alibaba.com/index.html
客户亮点：
创业艰难，成绩显著——山沟沟贫寒家庭出生，初中没毕业，做过泥瓦工、开过拖拉机、睡过火车座位底下，创业前是中巴司机。30岁创业，创业第一年，欠债十万，后来做诚信，情形好转，决定做全球宝，但是做阿里巴巴全球宝第一年，五万块钱打了水漂，通过持续努力，04年，他有了自己的工厂，09年底，他从阿里上接到的订单已经超过1亿人民币，积累了一千多家海外客户，并成为江西十佳网商。
认可阿里——借鉴阿里企业文化管理自己团队，并获得成功，全心全意帮助阿里销售人员开发市场，在当地市场具有具大影响力。
客户简介：
刘建斌72年出生在山沟沟里，家境极为贫寒，初中没读完，十几岁就外出打工，尝遍人间心酸。刘总做过泥瓦匠，开过拖拉机，给别人跑业务买不到票睡火车座位底，在创业之初还一直是开中巴的司机。
2002年，年仅30岁的他毅然自己创业，身揣辛苦赚来的30万独身一人开了家贸易公司。第一年，血本无归，反而欠债10万成了名副其实的“负翁”。在痛哭之后，刘总自己分析了原因：跑市场，凭的就是速度；做企业，小公司要出其不意，不能走寻常路！
2003年，刘总偶然得知阿里巴巴，毅然加入诚信通。03年，他赚了，其中几乎100%的业务都是来自诚信通！从03年的内贸业务一直到现在，每年仅仅的几千块钱服务费为他带来了意想不到的收益，从此，也奠定了他将来发展的基础。
05年，在诚信通上突然接到个老外的电话要分子筛，就是这个电话让他做出第二个重大决定。在资金严重紧张的情况下，他又力排众议，掏出5万加入“全球宝”服务！
按他的话第一年就是在赌命！“说实话，东广，第一年5万块钱就跟扔在水里一样，那年连个水泡都没冒！”“不过我认准了阿里巴巴，我要做到底！”就是这股不服输的劲头，咬着牙又投进5万！这次，上帝有一次眷顾了这个不服输的年轻人，他接到了几笔大订单，就是这样，慢慢的积累一直到现在，他从一个意外的国外客户一直积累到现在的1000多家国外客户！
（一） 绝地逢生，结缘阿里
2002年，一家很不起眼的小公司在朋友的祝贺下开张了。谁也想不到短短几年后这家公司会成为萍乡乃至全国分子筛行业的新星。
02年，年仅30岁的萍乡小伙创立了属于自己的公司，创业之艰辛，唯有这个永不服输的年轻人才能体会。因为不懂行业，没有市场，辛辛苦苦赚来的30万在瞬间便化为泡影。年底结算，一年下来不但没有赚到一分钱，反而倒贴几十万！
在传统行业靠关系走路子的形式下，如何杀出属于自己的血路？在一无资金，二无人员的情况下如何开拓自己的市场？如何让自己的企业生存下来并发展壮大？一系列的难题让刘总彻夜难眠。
“一定要摆脱传统模式，走自己的路！”年轻气盛又个性倔强的刘总在上网的时候无意中浏览到一条关于电子商务平台——阿里巴巴的信息，大量的采购商信息让这个几限绝望的年轻人眼前一亮！
“在接触短短几天后，我下定了决心要走电子商务这条路。网络是新兴市场，别人不敢做的，我还是要试一下，因为除了这样，我无路可走！”诚信通服务开通了，平时安静的小公司竟然有了电话来咨询，这让刘总即紧张又欣喜。“网络市场做的就是前沿，我要做第一个吃螃蟹的人！”
化工行业不同于日用品，一个客户的稳定需要长时间的培养。敢想，敢做，诚信经营终于让这家襁褓中的企业有了自己的一片天地。一两年的积累后，“萍乡市鑫陶化工填料有限公司”开始在行业内崭露头角。企业生存下来了，然而刘总却感觉压力更大了。
（二） 意外电话，奠定发展方向
“不想做将军的兵不是好士兵”，同样，不想称王称霸的企业家不是算是有眼光的企业家。当别人还在绞尽脑汁琢磨刘建斌这家企业是如何短时间发展起来的时候，他却有了更长远的计划。
“思于势，行于思，决策与当下；战于山巅，激扬文字，粪土当年万户侯”，字里行间流露出刘总的豪迈与血性。企业要想做大做强，除了自己有稳定的客户源之外，最好还是有自己的产品，这样才能从源头上解决企业利润低，风险大的难题。
“很意外，我那天突然接到个电话，电话那头是个国外朋友。”惊喜之余，刘总听的出对方对自己的产品很干兴趣并且要货很紧急，没读多少书的刘总忙让自己懂些英语的爱人帮忙翻译。在磕磕绊绊的交流中得知，该客户竟然是从阿里巴巴上看到他们的公司信息，并且对现在的产品很感兴趣，想进一步了解产品的参数。
这一信息，让这个年轻人兴奋不已。“因为我那时候正在思考，如果自己开办工厂的话要以什么为主打产品。客户的这个信息让我突然明白了自己的发展方向”。高利润，高附加值，低竞争力的产品才是市场上未来的方向。
“那时候，萍乡做出口的企业很少很少，我既然有这个信息优势了，那我为什么不再做一个阿里巴巴的中国供货商呢？”04年，一座崭新的分子筛专业生产工厂拔地而起，“破东风，蓄势待发，只待江山红日处！”专业的阿里巴巴中国供货商平台很快搭建起来，这让风头正盛的刘总貌似看到无限的希望。
（三） 电子商务三年规划，阿里文化助内外兼修
激情并不等于业绩。第一年，计划在出口方面大战拳脚的刘老板却吃了一个闭门羹，尽管一年拼了命的干，一年下来也只有几十万美金，投入跟回报的比值还远远没有达到诚信通的效果，这让年轻的刘总陷入了迷茫。这究竟是怎么回事？如何才能解决呢？
“阿里巴巴的文化很好，做任何事情都要抓源头，特别是是业务。没有大的开发量，怎么会有好的结果？”在跟客服一番沟通后，整个外贸部做的第一件事就是抛弃急功近利的思想，首先把曝光量提上来。
“做网站就是做机会，没曝光就是没有被人看到的机会，我们只有先被客户看到了才能保证拉进来的客户多，也就是点击率的问题。解决了这个，我们后面的工作就具体了”，做市场凭的是敏感度，但基础工作照样要做好。阿里巴巴客服人员的一番话让刘总感触颇深。
短短三年时间，萍乡市鑫陶化工填料有限公司的发展如虎添翼，基础做好了，客户自然源源不断。如今，鑫陶化工每年几千万的销售绝大部分都是从阿里巴巴上来的，常年的积累后，现在固定的客户就有上百家。
08年年底，阿里巴巴江西分公司成立了，萍乡市鑫陶化工有限公司真正的体会到了阿里巴巴所带来的文化理念。在公司业务急剧扩张的同时，人员管理成了一个大问题。一个庞大的外贸团队必定需要一套合理的管理制度制约。阿里巴巴讲究的“客户第一，员工第二，股东第三”经营策略让刘总眼前一亮，在团队情绪低落的时候，相互鼓励；同队的新人出单了，大家一起找个小馆子举杯庆祝；业务跟进上无论哪个人有好的点子，业务部马上集中学习；团队良好的氛围让业务员很快有了家的归属感，业绩上自然也步步高升。
“老板不要把自己当老板，特别是跟业务员沟通的时候。”“跟业务员沟通不能有架子，都是出来打拼的，我们有个共同的目标，就是创业！”在鑫陶化工你很难想到低头在业务部帮员工削苹果的中年男子竟然是身家上千万的企业老总。
（四） 江西十大网商，年轻企业家的典范
2009年，萍乡市鑫陶化工填料有限公司因为其传奇经历及其绝对的影响力获得了“江西省十大网商”的荣誉称号。2010年，阿里巴巴中文站1688改版专场采访会上，刘总又被评选为全国仅有的八家受访企业，接受阿里巴巴公司高层的热烈祝贺。
在发表获奖感言时，一向善谈的刘总竟然哽咽“感谢阿里巴巴，阿里巴巴让我挣到了钱！”，就是这句普普通通的话道出了刘总在电子商务之路上的感慨，假如没有阿里，鑫陶可能也会发展到今天，但走的路可能会更曲折。
“做电子商务，做一年并不一定有多少效果，要做就是认准了坚持做下去”鑫陶化工用自己的行动诠释着电子商务之路的可行性，如今，更多的“鑫陶”更多的“刘建斌”开始尝试电子商务，也许年轻的刘总并不是最有能力的企业家，但他对国际形势的把握、对电子商务的独到见解以及对企业管理的新思路在传统行业开辟了一条新路。
2010，鑫陶化工，乘风破浪，继续走在创业的路上！
我的主打产品
分子筛，活性氧化铝，瓷球