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构建电子商务平台，不断提升经营业绩
他，从事外贸行业近20年；
他，创办乐清首家外贸民企；
他，从十年前就预见到了网络平台的重要性。
他，创办乐清首家外贸民企；
他，从十年前就预见到了网络平台的重要性。
他就是浙江瑞和进出口有限公司的法人代表陈红胜先生。浙江瑞和进出口有限公司成立于2001年，并于2003年经中国对外贸易经济合作部批准成为流通型外贸公司。如今，瑞和已经在电器产品领域发展成为中国大陆最大的销售商之一，产品种类达2000余种，公司的年销售额超过2000万美金，客户遍及世界各地。
尝试与选择
在信息化的时代，谁先掌握先机，谁就率先赢得市场。电子商务平台以电子流代替了实物流，大量减少人、物，降低了成本，并突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率，实现了利益最大化。陈总早在2000年就接触了电子商务，那时立足于B2B商务平台的阿里巴巴才刚刚成立。陈总为何能关注到电子商务呢？他说道：“我在建立瑞和公司的时候已经有十多年的外贸从业经验了，这些经验告诉我，做外贸最关键的因素就是掌握到最新、最快、最准的国内外市场信息。我们地处温州乐清，没有什么对外平台，信息流通相对比较闭塞，而网络让这个地球变成了村落，让世界变得触手可及。我意识到，电子商务一定可以带来勃勃商机，电子商务一定可以增强我们企业的竞争力。而电子商务与传统贸易渠道相结合也将是企业发展的必然趋向。”
陈总最初的尝试并非一帆风顺。公司刚开始利用电子商务平台时选择的是一个地方性质的采购网，由于信息错误率高、更新速度迟缓，于是又开始了寻求各种网络平台的努力，陆续尝试了包括阿里巴巴在内的各种电子商务网站。同时，按营销网络化的要求，内部管理上进行了相应的调整，并配置了齐全的软硬设施。
在信息化的时代，谁先掌握先机，谁就率先赢得市场。电子商务平台以电子流代替了实物流，大量减少人、物，降低了成本，并突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，大大提高了效率，实现了利益最大化。陈总早在2000年就接触了电子商务，那时立足于B2B商务平台的阿里巴巴才刚刚成立。陈总为何能关注到电子商务呢？他说道：“我在建立瑞和公司的时候已经有十多年的外贸从业经验了，这些经验告诉我，做外贸最关键的因素就是掌握到最新、最快、最准的国内外市场信息。我们地处温州乐清，没有什么对外平台，信息流通相对比较闭塞，而网络让这个地球变成了村落，让世界变得触手可及。我意识到，电子商务一定可以带来勃勃商机，电子商务一定可以增强我们企业的竞争力。而电子商务与传统贸易渠道相结合也将是企业发展的必然趋向。”
陈总最初的尝试并非一帆风顺。公司刚开始利用电子商务平台时选择的是一个地方性质的采购网，由于信息错误率高、更新速度迟缓，于是又开始了寻求各种网络平台的努力，陆续尝试了包括阿里巴巴在内的各种电子商务网站。同时，按营销网络化的要求，内部管理上进行了相应的调整，并配置了齐全的软硬设施。
网络不仅给瑞和带来了订单，更打开了他们看世界的眼光，尤其是在谈到阿里巴巴的时候，陈总肯定地说道：“阿里巴巴提供给我们的不仅仅是合同，更是一个大舞台！”
摸索与体会
“没有大胆地迈出第一步，就不可能有第二步以及更高、更远的跨越。”陈总用这句话来诠释自己对于新事务的态度，“此外，保持一种平和的心态也很重要，它有利于让我们正确地对待商业上的回报。比如，我就不会抱着投资后立刻要求很高回报的想法，因为网络贸易需要积累，外贸业务更需要积累，这些努力都在为以后的发展打下良好的基础。”
作为一家在当地已经颇具影响力的外贸公司，多年积聚的客户以及自身的实力是否已经足以让公司平稳运营而不再缺乏订单了呢？对此陈总表示：“订单永远都缺，因为我们需要的是高质量的订单。这也是我选择阿里巴巴的原因之一，我们希望通过高水准的电子商务平台开拓更高端的国际市场，找到更多的优质客户，并保持长期稳定的合作关系。”
运用与发展
通过10年多的摸索与坚持，瑞和以超出人们想象的速度发展着，公司规模发展的越大，面临的挑战与机遇也就越大。公司一直秉承着“立足诚信，精于业务”的经营理念和“把握先机，快人一步”的竞争理念。公司通过网络平台签订了一份与日本松下属下的马来西亚分公司新良得电子股份有限公司的进出口合同，由我司出口高品质的转换插座产品供新良得公司配套其“松下”品牌电视机再出口至中东国家。公司在前几批次的发货中，均严把质量关并准时交货，但由于各种客观原因致使其中一批货物不能及时交货，这必然会导致与之相配套的电视机不能及时出口至中东。经与新良得公司协商，陈总决定将所有迟交货的产品全部交付空运，从而缩短了运输时间，赶上了与电视机的出口配套。虽然这增加了公司几万元人民币的空运费，相当于所迟交货物的货值。但陈总认为诚信是企业生存与发展的基石，无论在何种情况下都不能失信于人。此举赢得了日本松下公司的赞赏，也感动了马来西亚客户。他们对陈总这样的经营理念与坚决行为表示佩服，并要与陈总开展全方位的合作。这种事例又何止这一件，陈总始终以严谨、诚信的态度对待每一笔业务，并言传身教的影响着员工。凭着诚信的原则与世界各地客户建立了广泛的合作关系。
摸索与体会
“没有大胆地迈出第一步，就不可能有第二步以及更高、更远的跨越。”陈总用这句话来诠释自己对于新事务的态度，“此外，保持一种平和的心态也很重要，它有利于让我们正确地对待商业上的回报。比如，我就不会抱着投资后立刻要求很高回报的想法，因为网络贸易需要积累，外贸业务更需要积累，这些努力都在为以后的发展打下良好的基础。”
作为一家在当地已经颇具影响力的外贸公司，多年积聚的客户以及自身的实力是否已经足以让公司平稳运营而不再缺乏订单了呢？对此陈总表示：“订单永远都缺，因为我们需要的是高质量的订单。这也是我选择阿里巴巴的原因之一，我们希望通过高水准的电子商务平台开拓更高端的国际市场，找到更多的优质客户，并保持长期稳定的合作关系。”
运用与发展
通过10年多的摸索与坚持，瑞和以超出人们想象的速度发展着，公司规模发展的越大，面临的挑战与机遇也就越大。公司一直秉承着“立足诚信，精于业务”的经营理念和“把握先机，快人一步”的竞争理念。公司通过网络平台签订了一份与日本松下属下的马来西亚分公司新良得电子股份有限公司的进出口合同，由我司出口高品质的转换插座产品供新良得公司配套其“松下”品牌电视机再出口至中东国家。公司在前几批次的发货中，均严把质量关并准时交货，但由于各种客观原因致使其中一批货物不能及时交货，这必然会导致与之相配套的电视机不能及时出口至中东。经与新良得公司协商，陈总决定将所有迟交货的产品全部交付空运，从而缩短了运输时间，赶上了与电视机的出口配套。虽然这增加了公司几万元人民币的空运费，相当于所迟交货物的货值。但陈总认为诚信是企业生存与发展的基石，无论在何种情况下都不能失信于人。此举赢得了日本松下公司的赞赏，也感动了马来西亚客户。他们对陈总这样的经营理念与坚决行为表示佩服，并要与陈总开展全方位的合作。这种事例又何止这一件，陈总始终以严谨、诚信的态度对待每一笔业务，并言传身教的影响着员工。凭着诚信的原则与世界各地客户建立了广泛的合作关系。
2006年春季广交会来临之际，广泛用于各种电器产品、五金工具的原材料价格飙升，从而产品的价格不断提高，大大压缩了原本不大的利润空间，产品价格的竞争日趋恶劣。而特别是作为外贸企业，在如此激烈的竞争中由于越来越不受采购商的喜欢，竞争力更是每况愈下，如履薄冰，随时面临灭顶之灾。公司迅速调整思路，颇有远见地将目光投向高端产品，其中将本地非常具有优势的船舶出口作为未来出口发展的重点，并在阿里巴巴平台上大力进行推广。三、四年的功夫终成正果，于今年1月份将第三艘船顺利报关出口，在为公司创造巨大效益的同时，亦为公司赢得了口碑和荣誉，为未来的船舶出口的进一步发展写下重重的灿烂的一笔。于此同时，避免了企业在当今不良的出口环境中随时可能走入低谷的困境。
电子商务将构筑二十一世纪新型的经济贸易框架，陈总坚持利用电子商务为主，传统贸易渠道为辅的出口战略，网络订单遍布中东、非洲、欧美等国家和地区。我们将与时俱进，加大网络投资，完善软硬件设施，加大培训力度，提高操作水平，继续加强与阿里巴巴的合作，以促进经营业绩的不断提升。
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