万元“触网”四年产值过亿

2010-06-03 13:42:38 作者：周志慧 来源：佛山日报 网友评论 0 条

　　案例1 4年个人财富增值1000倍

　　2007年一个偶然的机会，经朋友提醒和点拨，林佐义“挪用”了读大专最后一个学年的一万多元学费，开始了自己的淘宝网商生涯。

　　资金、货源、办公地点、物流运输、网站的开发维护、仓库等一系列的事情，都是林佐义一个人一步步去做的。功夫不负有心人，2007年5月属于林佐义的淘宝网店终于开张了。在精心维护、包装和宣传后，其营业额很快从第一年的400多万元，迅速飙升到2009年的5000万元，2010年他的目标是完成1亿元的销售。

　　短短四年，林佐义把1万多元的资本，变成了年销售额达亿元的企业，个人财富也从1万多元摇身一变成为身家千万的家具老板。

　　谈起自己的成功经验，林佐义认为，自己一直以来的经营思路是“希望做得更好，而不是最大”的良好心态，“只有站在顾客的角度去换位思考，在生产、销售、售后服务等方面更好满足消费者的需求，才能让他们满意。”

　　案例2 酸奶机一年卖8000万元

　　国美、苏宁、大中找不到进入通道的小小酸奶机，却凭借网络销售红火起来。提起佛山市小熊电器，佛山乃至顺德估计没几个人叫得出名字。但是，通过网络销售平台，小熊电器的总经理李一峰把市场空间本来很狭窄的酸奶机，营业额做到3亿元。

　　李一峰说，2007年初网商以散客采购的形式把他们的酸奶机卖到淘宝之上，他还通过各种办法控制流向电子商务平台的产品数量。当2008年发现自己的产品在网络上销售很火爆的时候，他迅速切入电子商务领域，通过在淘宝开设自己的旗舰店，以授权的方式招募网商，把网购主动权重新掌握在自己的手中。

　　2008年，小熊电器正式开始做网商，公司的营业额从2006年的600多万元，跃升到2008年的4000万元，2009年突破8000万元，而2010年的目标是3亿元。“通过电子商务平台销售的比例占总量的70%以上，且这个比例还在不断扩大，线下交易比例则不断下降。”

　　为什么能迅速成为知名网商？李一峰说，首先是企业产品的特征决定的，他们的酸奶机、煮蛋机、蒸煮机体积都很小，且设计很个性化，非常符合网络销售；二是主动占据了电子商务的主动权，通过网络授权、产品防伪等手段，规范产品的销售。“我们根据网络销售的特点，不断开发个性化、市场竞争程度相对较低但需求空间大的产品。”