百武西论“道” 做的就是淘品牌！

2010-07-01 09:50:37 作者：窦胜 来源：本站 网友评论 0 条

2009年，金融危机正在全球肆虐，国际汇率在不断变化，国外的贸易保护主义开始抬头，还有人员成本压力的加大，这些让越来越多的外贸企业感觉举步为艰，一种奇怪的恐慌在外贸行业中漫延。就是这时来自安徽的李晓亮猛然警醒，要做就做自己的品牌！从此，百武西走上了裂变式的淘品牌之路……

从处理外贸尾单到月进百万

记者刚进入百武西所在的写字楼就感受到了一种不一样的气氛，一楼仓库的门敞开，里面满满当当摆放着各式包裹，从一楼走上二楼，1000平米的办公区宽敞气派，设计、客户、采购、物流等区域各自划分开来，50多名员工井井有条地忙着各自手头的工作，在办公区内布满的小白板似乎让人觉得走进了一间创意工厂。

其实，百武西真正上淘宝开店是在2009年2月，到目前为止还不足1年半的时间，可其成长速度却让很多老店家也感到惊异。开始的前两个月，他们的产品以外贸尾单为主，月销售额不过两三千元；第三个月的销售额开始过万；到5月他们在淘宝上的交易额达到了十万；10月，办公室里香槟、蛋糕庆双冠，2010年1月，百武西总交易量突破50000笔，顺利升级三冠；如今他们的单月销量早已突破百万。

“其实在我看来，百武西现在仍然很小，与淘宝上的大卖家比起来，我们还是一个新生儿。”百武西掌柜李晓亮在谈到自己的故事时严谨而又谦逊，但在谈到对今年的预期时，他眼里充满了光芒：“预计在明年，内贸与外贸交易额估计会变成五五开。我们一年的外贸额大约在500万美元左右。”

花4万注册了个淘品牌

在外人看来，百武西的成功仿佛就在一夜之间，其发展速度快得令人有些不可思异，谈及秘诀，李晓亮认为，主要原因是百武西从一开始走的就是一条与其它草根网店不一样道路——做就要做自己的品牌。

“在做传统外贸时感觉自己就是一架机器，客人说什么你就必须得做什么，国外客户对我们的想法从来都不屑一顾，有时你提出疑议，他会认为你的建议非常愚蠢。”李晓亮说，“后来我们就想，为什么不通过淘宝店让自己的想法和创意得到展现？于是我们仔细讨论了百武西的品牌定位，并在2009年5月正式将淘宝店名“百武西”注册成为商标。”

据李晓亮介绍，百武西在全国各地，甚至是西班牙、美国等国家都注册了自己的商标，光商标注册就花了4万多元。在商标注册成功后，百武西开始设定系统的市场推广方案，其中主要投放了淘宝直通车和品牌广告，同时，他们还发动全公司职员在各大论坛发贴宣传自己的小店，这期间还有过在论坛中被集体封号的经历。

百武西的品牌之“道”

百武西的品牌名称其实是英语“bioliving”的谐音，目的就是为了提倡一种以人为中心，自然的、天然的、原生态的生活理念。道家之“无”与“道”的思想是百武西品牌定位的核心。他们认为，真正好的东西都是简单质朴的，而现代生活中充斥了太多合成的、添加的、多余的装饰和累赘功能，大多数产品缺乏个性和文化。“在超市买东西是痛苦经验，太多产品不健康、不环保、不负责任，不强调设计只考虑低成本。百武西必须提供一种有设计感的，生态环保和返璞归真的选择”。

“从我们对产品颜色的使用就能体现百武西的道，我们的颜色使用都与产品的功能性相配合，比如我们的香薰午休枕就用了与原材料相同的三种纯净颜色。”在选材上，他们坚持尊重材料本身的特质，反对多余的装饰和包装，优先选择纯棉、全麻、真丝等天然面料的服装；家居生活用品优先选择简约、环保、安全的设计方案和材料，选择天然与有机面料的家纺用品；美容保健产品提倡采用原生态纯天然的材料制作研发。

很多人认为在创业初期产品需要保持一致性，只有专一才能做到成功，百武西却不这样认为。百武西的产品包含了“衣食住行”的方方面面，从服装、首饰到生活居家用品应有尽有。当然，贯穿始终的是百武西提倡的生活之“道”，他们通过自主创新、独立设计，把百武西所提倡的生活理念融入到产品中。套用一句很时髦的话说，百武西做的是一种生活方式，而不是产品。

谈到未来，李晓亮认为，百武西的最终目标将是发展成类似日本的“无印良品(MUJI)”一样的品牌。倡导自然、简约、质朴的生活方式，不强调所谓的流行，而以平实的价格还原商品价值的真实意义。“无印良品”是全球最流行的杂货品牌之一，其产品种类达到6000种左右，国际著名财经杂志《福布斯》曾将其评为全球最佳中型企业。

团队需要自己的企业文化

百武西的创始人李晓亮夫妇，他们也是自己产品的狂热粉丝

虽然百武西前后开店时间不过一年多，在其销售额如“跟斗云”般扶遥直上的同时，也没有忽略对团队的建设。

设计团队是百武西最忙碌的团队之一。目前他们的设计团队共有5人，李晓亮都一一为他们制定了KPI指标，新品设计的时长和周期都有要求，新品设计后将会根据产品的销量给予设计人员一定奖励，同时他们还会根据消费者的建议修改与调整自己的产品。在百武西的办公室里摆满了白板，上面满是淘宝用户给他们的建议。

“我们崇尚直率与坦诚的沟通方式，目前公司员工大都是80、90后，我们沟通起来根本没有任何障碍。”除了设计团队，百武西在采购、质检、物流、客服上都有专门的团队负责打理。“一年前只有1个人兼职做这个事情，现在我们已经扩展到50多人的规模，其中90%以上的员工都是新招聘的。”