十年专注创新，成就七十三行“枕头状元”

2010-07-02 13:17:07 作者：本站来源：本站网友评论 0 条

适之宝，一个被誉为“枕头专家”和“枕头状元”的品牌；一个连续7年使用阿里巴巴诚信通服务的品牌；一个年销售额超过100万只枕头，网上成交额近80%，网上日卖枕头超2000个的品牌；一个拥有200多个网络经销客户，支持了100家淘宝网店，发展了3个淘宝商城旗舰店，2家皇冠店的品牌。

早在1999年，张静就有了做枕头生意的想法。这个想法是由她的颈椎病引起的。当时，长期伏案工作让张静颈椎病比较严重，一个刚从医学院保健专业毕业的朋友来看望她，帮她分析了各种病因，最后建议张静换个低点的枕头，说这一点对颈椎、对睡眠都很重要。以前人们通常认为“高枕无忧”，没想到这在医学上却是个误区。

于是，张静到各大商场找合适的枕头，最终却是无功而返，因为她发现，商场的枕头基本上是等高的。张静没有办法，回家后让妈妈耗费了不少功夫帮助自己做了一只低一些的蒲绒枕头。但这次以后，张静就产生了一个想法：人一辈子有三分之一的时间用于睡眠，而选择一个舒适的枕头，对保障睡眠的质量无疑显得非常必要。如果自己开一间枕头专业店，做不同类型的枕头，也许生意会不错。

张静开始在网络上查询，并发现了新天地。原来日本枕头店专业运作已经非常成熟，日本lofty枕工房开发睡眠市场非常成功，张静为此去日本lofty枕工房学习和交流。

此后，张静就开始了细致的准备工作，在一位从商朋友的帮助下认识了阿里巴巴，并在阿里巴巴上找到了当时很多加工纺织品的公司，从5、6个阿里巴巴上的纺织公司采购了少量枕头，开始了枕头的试销。

产品创新：引导行业潮流

2000年，张静开始了枕头专卖的实践，决明子枕头走俏青岛。2001年，“适宝枕头专业店”在青岛发达商厦落户，这是国内第一家枕头专卖店。一时间，人们纷纷带着好奇光临专卖店，张静的个性枕头成了抢手货。

可好景不长，一些精明的生意人开始跟风。一时间，青岛街头竟出现了大大小小的枕头店数十家，还一致打起“保健枕头”的旗号。

一天，张静无意间走进了曾经创业过的发达商厦，看着服装店里的顾客一拨又一拨地进进出出，突然灵光乍现：衣服有大中小号，不管它有多漂亮，人们都得选择适合自己身材的型号，那我们的枕头为什么不可以根据每个顾客的身体条件，生产不同尺寸和型号的枕头呢?

经过潜心研究专业书籍，并请教日本枕头行业专业人士，张静终于摸索出了一套通过身高、头围、颈弧、肩宽计算出人体头部与颈肩之间的曲线幅度的方法。依据这些数据，就能帮助顾客制作最适合他们身体特征和人体脊柱生理曲线的枕头。

“比方说一个人去配眼镜，验光的度数是200度，但眼镜店里现成的有180度和220度的，客人可以在这两者中选择，也可以现场配一副200度的眼镜。我们的枕头也是一样，除了五款标准高度外，还有十多种可调节高度的枕头，功能、填充物也可以完全根据需要定制，这样做出来的枕头，才能符合每个用户健康睡眠的要求。”张静这样介绍。

“量体做枕”很快在店里推出。顾客对“量体做枕”服务反响强烈，不少使用过的人都觉得效果特别好。凭借“量体做枕”的创新服务，张静重新把顾客吸引到了自己的店里。

“量体做枕”推出后，张静明白了一个道理：人们买日常用品，在功能和质量相同时更看重产品之外的东西，愈是个性化、专业化的产品就愈有市场，唯有不断创新才是提高核心竞争力的不二法宝。2003年，张静注册了“适之宝”品牌，并于2004年开始建立连锁专卖体系。

如今，适之宝枕工坊可以生产1500多个规格的枕头，除了普通的成人和儿童的睡用枕头，还开发有腰用枕、眼用枕、胳膊枕、车用枕、热疗用枕、休闲用枕等各类枕头。最小的枕头是一款宝宝奶嘴枕头，只有8公分大的枕头可以帮助妈妈和孩子发现宝宝的奶嘴，该枕头号称世界上最小的枕头。有特色的枕头还有男朋友枕头、儿童用于藏宝的梦的口袋情感枕头、热疗热敷颈部腰部用的樱桃核枕头。适之宝从不同角度对枕头进行不同区分：按照材质分有软枕、中性枕、硬枕三大家族，按照造型更是分为七大造型。这些枕头常年出口欧洲市场。

适之宝自创立以来，在国内率先研发和引领了诸多枕头领域的潮流。

2001年国内第一家枕头专卖店成立，国内首次推出双层双面成人枕头，决明子双面枕头引发潮流。

2001年国内首次推出区分年龄阶段的儿童枕头系列，获得国家专利两项。

2002年国内率先推出凹形双面保护颈椎枕头。

2002年国内最早设计推出可调型智能记忆枕头。

2003年国内首次推出三区位复合型枕头，让人们睡眠有更多选择。

2004年自行研发国内领先的人体工学分析测量系统（量体定枕3S系统），按照人体头颈部曲线设计定制符合人体构造的系列枕头产品，为顾客提供“量头定枕”的个性化、专业化服务。

2005年适之宝枕工坊率先开始枕头“体验销售”模式，国内首次开发情感类的枕头产品-男朋友臂膀枕头。

2006年适之宝收购阿兰贝尔品牌，率先提出并开始拓展“儿童健康睡眠”领域。

2007年适之宝枕工坊推出新款阿兰贝尔儿童系列全新产品。

2008年适之宝枕工坊设计中心推出政治类主题靠垫---“奥巴马”黑老大靠垫和萨科奇坐垫等,引起国外媒体的关注。

2009年适之宝率先在原来按年龄段销售枕头的基础上，推出按照儿童身高选择枕头，成为儿童枕头领域全新标准。

2010年挖掘儿童心理情感的枕头——梦的口袋系列上市。

经营模式创新：借助电子商务发展行业

由传统产品枕头的创新经营涉入电子商务并不断完善和发展，张静凭着诚信经营和创新创业的精神，借助阿里巴巴和淘宝网等平台，不断拓展公司业务，做大行业。

2003年，张静感觉到电子商务的重要性，在阿里巴巴申请成为诚信通会员。她还办起了zhentou.net网站，宣传枕头的知识和消费理念。

如今，阿里巴巴平台和枕头网带来了适之宝枕工坊大约80%的B2B的客户和销售额。2009年仅依托阿里巴巴批发渠道发展的经销商比例在70%以上，而这些经销商在淘宝同时又设立了大约100家淘宝店铺。2010年适之宝开始从B2B转向尝试B2C，公司为提高经销商网店的图片形象以及统一稳定产品价格等因素考虑，入驻淘宝商城进入B2C领域，同时收购枕头行业域名zhentou.com和zhentou.cn着力打造一个有全面影响力的枕头网社区。

适之宝枕工坊借助网络的力量发展全国各地的健康枕头连锁店，业务逐渐扩大。现在已是一家拥有近100名工人，3600多平米工厂，月加工能力超过10万只枕头的企业，目前连锁店已经遍布全国20多个省市自治区。

发展模式：立足做大繁荣行业

从一个产品入手，但是着力去做的是一个枕头行业。适之宝枕工坊一直把自己定位为枕头行业的引领者，因此一直投入很大的人力和物力进行枕头行业的分析和研究，通过对行业的研究获得行业的影响力，建立枕头专业网站，从而在产品、资讯服务以及专业报告等领域占有先机。

从创业开始，适之宝枕工坊就一直密切关注枕头行业发展，不断推出的新产品引导枕头行业的发展，从枕头造型、到填充材质、到功能发现一直走在最前面。适之宝不断研究枕头的新技术，枕头的新理念，做大量的消费宣传，引导市场消费，例如推广“每年换一次枕头的消费理念”、“好枕头三要素”的选择理念等。

枕头网和阿里巴巴博客《枕头记》发布许多关于睡眠和枕头的文章，也不乏睡眠专业调查报告、枕头消费理念，枕头健康知识、枕头市场分析报告等研究类文章，除了做产品之外，、目标就是从企业扩大到行业研究、产业研究，从而在产品、资讯服务、以及专业报告等领域带动整个枕头市场的繁荣。

小枕头的大理想

作为一家枕头专业设计生产、技术研发和特许经营为一体的睡眠科技机构，“适之宝枕工坊”大力追求枕头的专业化、健康化经营，拥有和经营“适之宝”、“阿兰贝尔”、“随便”三个品牌的天然健康和舒适软家居类产品。公司获得了“枕头专家”和“枕头状元”的美誉。 “我们做着小枕头，却有着大理想。” 适之宝枕工坊的理想和目标不是就在身边的庞然大物——海尔和青啤，而是美国星巴克。“不过我们不做咖啡，也不局限于做枕头，卖枕头，而是要做一个专业的睡眠服务商。”

关键词：创新