网货交易会助推“广货北上”

2010-07-21 08:48:28 作者：黄标 来源：中山日报 网友评论 0 条

7月9日，包括TCL空调、中山理丹电器、小榄凯文弗制衣等60多家中山中小企业在内的1200家阿里巴巴网货供应商，与10万家淘宝卖家、采购商云集广州流花展馆，参加为期3天的由广东省经济和信息化委员会、广州市人民政府、中国电子商务协会、阿里巴巴集团联合主办的2010广州"网货交易会"，试图通过该平台寻求更多的内销市场订单。

    ■外销市场不景倒逼中小企业以“网货”实现内销转型
    全球金融危机令大批原来以外销市场出口为主的企业陷入经营困境。在此大环境下，企业的外销订单锐减，或者“出口越多越亏损”。`
    理丹电器有限公司是一家专门生产仿古收音机、仿古留声机等仿古电器的企业，其产品主要销向欧美国家，每年仅出口到欧洲的仿古电器就达60万台，每年外销可达6亿元人民币。“但从去年底开始，由于人工成本、原材料成本大幅增加，外销市场已经基本没有利润可言，反而是内销市场仍有一定的利润空间，这就逼着公司想办法向内销市场转型。”中山市理丹电器有限公司内销部经理陈泳如是说。
    亏损的压力倒逼着广东众多出口加工型中小企业出口转内销压力骤升。在危机困境之下，将产品变成网货通过电子商务渠道销往内地市场，就成了中小企业不二之选。由于网货可以实现国内中小企业的生产能力与国内需求的对接，满足“中国制造”的内销诉求，很快成为外贸企业及中小型企业的新宠，不少中小型企业纷纷借助电子商务等创新渠道建立起内销渠道。
    广州市经贸委副主任陈勇说，网销模式对于珠三角地区以出口为主的制造业企业具有重要意义，通过 “线上+线下”等方式举办的“网货交易会”，能帮助广大中小企业利用电子商务实现转型升级，同时帮助“网商”创业和就业，有利于帮助中小企业开拓内需市场，优化形成消费、投资、出口协调拉动的增长格局，对整个广东省的外贸出口型经济结构转型升级具有无法估量的推动力。
    ■中小企业初尝开拓内销市场甜头
    “网货交易会”为何能吸引这么多人？原来，“网货交易会”是一种简称为B2B2C（小企业—小企业—消费者）的新商业模式，它整合了阿里巴巴和淘宝网的客户、会员、渠道、技术等资源，以“网货”交易形式为中小企业和网商搭建商机平台。
    通过这个平台，出口型中小企业可以直接面对终端消费者，不仅可以减少中间渠道的成本，让生产商和消费者获得更多利益，还可以让企业直接了解消费市场的需求动向。
    去年，阿里巴巴先后在广州、杭州、成都举办三场网货交易会,共吸引到全国各地近30万人次参观采购，仅淘宝网一家去年的网购交易总额超过2083亿元。
    TCL 空调电子商务经理刘忠辉告诉记者，该企业从去年4月份开始进入淘宝网商城，去年12月参加了在成都举办的“网货交易会”，当场就签下30多位网上销售加盟商，其中大多数是北方商家。本来该公司今年的网上销售目标是800万元，可没想到今年1至5月该公司的网上销售就超过600万元，预计今年将超过1000万元。“原来公司只是想把网上商城作为产品推广展示之地，没想到能取得这么好的销售业绩，所以现在公司已经决定把电子商务团队从5人扩大到10人。”
    “我们对内销信心非常大。”中山市理丹电器有限公司内销部经理陈泳告诉记者，通过参加这次网货交易会，发现前来咨询的小商家非常多，该公司已经决定在7月中旬进入淘宝商城开设旗舰店，从而实施批发渠道、进专业卖场、自开专卖店、网上销售“四管齐下”开拓内销市场策略，全面建立网上市场和线下市场。
    专门代理小榄凯文弗等几个内衣品牌网上销售的小榄“百酷汇”网商负责人蔡其成说，“如果只是通过传统渠道，广货北上是没有多少优势的，因为多数广东中小企业的生产成本比别人高，而且多数是帮别人贴牌生产，或者品牌知名度比不上别人。而通过网络销售去做成效会更大。”


■记者手记


电子商务配套设施应跟上

    近两年来，网上交易已经成为重要的贸易形式。据艾瑞网统计，2009年，中国网络购物市场延续两年来的高速增长，全年网络购物市场交易规模超过4000亿元，同比增长93.7%，网络购物用户规模突破1亿。仅阿里巴巴的中国注册用户总数超过3600 万人，企业商铺总数超过540万个。
    2009年5月，国内首届网商交易会在广州举行，广东省委书记汪洋在会见阿里巴巴集团董事局主席马云时就指出，电子商务可大幅降低企业营销成本，可以为加工贸易企业开拓内销市场，有效地解决销售网络和渠道问题。
    然而，记者在此次网货交易会上发现，与江浙地区甚至是同在广东的广州、深圳相比，参加此次网货交易会的中山企业数量明显偏少。
    记者通过采访发现，其中主要原因有几方面，首先，国内信用系统不完善。那些做惯国际贸易的企业在与国外客户打交道时较少遇到赖账等诚信问题，所以做国际贸易时较容易接受电子商务，但做内销时企业不敢放心运用电子商务。"对于国内买家不太敢信任，更注重眼见为实。"其次，那些长期做内销的企业由于对电子商务的技术认知不够、传统交易习惯等问题，仍然热衷于线下交易。
    如此看来，要推进出口加工型中小企业向内销市场转型升级，把行销全球的"广东制造"销往全国，实现"广货全国行"，除了政府部门要加大力度从政策、观念认识上对企业运用电子商务加以引导之外，诸如企业诚信系统等必要的配套设施也必须尽快跟上。
    本报记者黄标

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