五洲在线托管业务瞩目网货会

2010-08-06 16:15:32 作者：上海伟雅 来源： 网友评论 0 条

在中国电子商务业界，特别是淘宝网，五洲在线的第三方服务是赫赫有名的，它是一个成功的开拓者，在如今第三方服务如火如荼的时候，它又开始了新的探索。

五洲在线的CEO是梁凯。梁凯曾经先后在跨国公司UT斯达康、康柏、甲骨文这样的大企业工作过，主管电子商务软件的销售，也曾经为中国石油建设B2B电子商务系统，参与了整个中石油的ERP的组建和改造。之后，梁凯在SP也做了两三年，知道怎么满足线上用户的需求，同时更重要的是了解了产业链的分工和整合。这一段背景，为梁凯对一个新的服务业的发现做了铺垫。

2000年底，甲骨文曾向中石油等大型企业推介过电子商务的托管服务，但当时的市场环境并不成熟，这项服务没有获得企业认可。但在这个过程中，梁凯对这项服务的前景有了更清晰的认识，他已经看到，大型企业一旦“触电”，引入一套新系统困难极大，如果能够帮助他们解决这个困难，无疑将是一个大的商业机会。当他将这一发现确定为自己的新的创业方向时，他有了新的视野：电子商务并非只是一个网站，它是一套完整且要求极高的系统，传统的品牌商要完全实现这个转变很困难，为什么不专门为他们提供专业的第三方服务呢？

2007年，时机也刚刚成熟。当时的淘宝、易趣已经培养了网民的网购习惯，但对于品牌商而言，如果自己做电子商务，从人员招聘、网络建设、系统选择，再到业务开展，即使一切都很顺利，也要一年的时间。如果有一种专业的服务公司出现并且接受托管，品牌企业不仅在前期不需要很大投入，降低了风险，而且合作周期仅需两三个月，对品牌企业一定是一个非常大的诱惑。

梁凯看准了品牌企业进入电子商务领域可能带来的这种电子商务机会，马上跟几个朋友一起创办了五洲在线电子商务服务公司。梁凯将公司定位为电子商务服务提供商，其商业模式是：为面向终端消费者的品牌公司提供电子商务服务，从前期规划、网络平台搭建，到运营、推广、物流配送、财务结算、客户服务等各个环节，五洲在线都可以提供全套的解决方案。可以这样理解，在电子商务领域，品牌商只需要做好核心的产品设计、生产，其余所有的事情五洲在线都可以一手包办。经过几年摸索，梁凯将这个概念逐步变为现实。

2008年，梁凯接触到北京爱慕内衣有限公司，这时的爱慕公司已经在B2C的销售上有了一年多的试水。爱慕组建了电子商务部，聘请了专业技术研发公司来进行B2C网站的开发。但当网站开发完成后，才发现后台所需的技术、营销、供应链管理能力无法匹配，这时五洲在线接管了网站。经过五洲的不懈努力和爱慕的积极配合，网站销量今非昔比，销售额每天可以达到几万元，大大超过了爱慕线下最大的实体门店。而在这样的合作中，五洲和爱慕采取的是销售分成合作形式，爱慕无需支付其他服务费用，更大提高了爱慕的利润空间。

之后，李宁、jackjones、美特斯邦威、歌莉娅、百丽、探路者、天宇朗通等品牌也先后与五洲在线建立了长期稳定的合作关系。五洲在线着力打造的传统品牌电子商务群体雏形，也有了初步的显现。梁凯终于在电子商务领域闯出了一片新天地。

当上海伟雅向五洲在线销售总监问及这次网货会对他们的意义时，饶志敏告诉说，“我们参加广州网货交易会的主要目的，就是推广市场及我们的‘产品’，同时提高企业知名度。我们通过这次成熟的展示平台，多角度地展示了我们的专业。因为网货会已经在业界有了知名度，引来了大量高质量的电子商务企业，我们的一些新的服务内容，比如电子商务企业对专业的物流仓储、客服订单等需求所做的针对性展示，都得到了市场反馈。”