从为大品牌做OEM到为淘宝店主做OEM

2010-08-06 16:15:25 作者：上海伟雅 来源： 网友评论 0 条

在第四届网货会上，许多淘宝店主在一个展位前驻足不前，他们仔细观察陈列在展位上的做工细致的真皮皮具。展位上有说明：这样的产品可以为淘宝店主小批量贴牌生产。参观者被这条信息凝住。

这家展位的参展企业叫广州顿豪皮具厂，成立于2002年，产品的定位是中高档真皮产品，工厂一直是传统的OEM贴牌模式，合作客户包括柒牌、劲霸、才子、啄木鸟、太子龙、红蜻蜓等国内知名品牌。2008年6月，淘宝网上一个叫君伟服饰的网店向他们订货，开始了和他们的合作。开始这家网店月销售是20万，很快到100万，继而到700万，这种快速发展让他们看到了网络上的另外一个惊人的市场，这家生产企业决定改变发质战略，向网店敞开大门，开始了为小网店贴牌生产的业务。

淘宝网上的许多皇冠店铺都已经开始了淘品牌的道路，但是他们依然很弱小，走品牌之路需要供应商的支持。顿豪对他们的帮助就是小批量贴牌，小到什么程度？市场部经理张爱卫说，“现在很多中小卖家都是从批发市场进货，我们就设立了一种中小卖家抱团服务的项目，我们请中小卖家在一起，讨论卖什么产品，什么产品进货比较难，然后把大家的建议统一起来。如果我们看好这款产品我们就自行生产，由我们来承担库存压力，中小卖家只需要卖就可以了。如果我们没有看好，但是他们很看好，我们就组织他们每家定制几个，集中起来二三十个就帮助他们生产。”

顿豪工厂有230人，现在他们抽调了50个人专门做小订单的生产，主要就是针对网络卖家的。另外，公司还有一个10个人的研发设计团队，可以从产品的研发设计、打板看样、出货生产、包装设计（包括吊牌设计），直至专业摄影师的拍摄，一条龙搞定。

这家工厂已经有8年的历史了，产品定位是中高档真皮产品的研发生产，主要以男士皮带、钱包、大包为主，不生产非真皮类产品。为网店的OEM生产，打样3天搞定，出货7天左右。对一部分网店，甚至已经开始了OBM服务，给实物样品可以打样，给图片也没问题，没有样品没有图片，店主通过电话告诉他想要做的款式和风格，也可以打板给店主确认。

从他们和淘宝网上的皇冠的合作来看，已经进入了紧密型合作的阶段，并且富有成果。他们和淘宝网三家大店铺的合作，其中一家的订单已经超过500万，预计三家的年订单量会在1000万以上。

参加这次广州的网货会，顿豪工厂收获不小。张爱卫经理说，“这届网货会，我认为我们做得还是比较成功的。网货会已经过去12天了，每天前来咨询的客户仍然没有间断。这届网货会上已经确认要求我们提供ODM服务的淘宝大卖家就有5家，我们正在紧张的打板当中。有些大卖家甚至把他们的新产品完全交给我们来定位。另外在继续沟通当中的大卖家超过10家，申请代理代销我们产品的、要求加盟我们品牌的中小型网店已经超过100家。我们正在紧张筛选当中，一家一家确认。”