网货会帮助我挤走模仿者

2010-08-20 13:03:21 作者：上海伟雅 来源：阿里巴巴商人博客 网友评论 0 条

这次展会上有一个展位是世通国际鞋业有限公司的，展位上布满了各种新款的拖凉鞋，给人琳琅满目的感觉。总经理黄木华告诉我，实际他们是一家轻公司，就是负责进材料、设计、开模具打样、销售，全部生产都是外包出去的，外包的加工厂在汕头有很多家。

展会以后我又做了继续采访。电话过去，黄总在开车，他简单介绍说，广州网货会以后，销售情况不错，他决定到广州的华南鞋城设一个批发摊位扩大业务。我说，黄总您先安全开车，到广州以后我们网上见。

晚上，我们在QQ上继续了采访。这确实的一家不多见的公司。供应链上什么环节都做，就是工厂不做。世通国际擅长设计，1年里会推出1000双新款拖凉鞋，其中销售数量低于2万双的就很难盈利，超出的才会盈利。过去他们全靠传统的批发，就是到各地的鞋子批发城联系业务，这样的渠道有一个很大的弊端，就是新款上市没有销售多少就被人模仿了。现在靠电子商务靠网货会组织分销商队伍，加快了市场进入时间，新产品的盈利率明显提升。但是世通国际的电子商务销售额还是偏少，只占总销售额的30%。

目前，世通国际的电子商务，主要是靠阿里巴巴的诚信通在组织分销商队伍，这次参加网货会以后，订单有明显增加。黄总给我截取了一连串的订单图片，确实不少。黄总说，这次网货会让他坚信，“电子商务将取代传统渠道，而且就在未来5至10年。”

其实，黄总用诚信通做电子商务已经有4年时间，每年都有50%的业绩增长。他认为，电子商务最大的好处就是让全国各地的客户找到自己。“网货会后订单应接不停，每天都有10多个订单，开始的时候都供不应求了，都是先打钱再等货的，新客户已经有300来个了，还有一些外国公司，他们都是在网上找到我的。本来杭州的下一次网货会我有打算去的，可惜没有摊位了，现在正和他们沟通，看能不能挤出一个摊位给我。”

黄总接着是连着发给我几张新产品的图片，他如数家珍夸耀说，“你看，这个产品一个月就销了7000多双，现在都销了20000双了。全国就我一家发货。我们这个产品穿在脚上不会磨脚。这个产品是6月15日出厂的。一次批发最少是120双，可以七色混色混码。有一个客户下单10多次，累计有4000多双。”

“还有一个款式是最好销的，从年头到现在销了5万多双，一般都是一单就500双，全国每个市场都有，但都是从我这里出去的。5万呢。”

“现在还有一种正在热销。就是这个葡萄鞋。现在老款还在热销中，我的新款就出来了，不怕模仿了。”

我替黄总做了一个总结：作为一个设计见长的公司，最需要的是缩短新款进入市场的时间，让模仿者没有更多的利润。”黄总显然同意，他说，“电子商务其实就是快销售，搜集市场信息要快，组织分销商要快，销售也要快，快快出手，总比别人快一点点。特别是我们这样的公司，一年1000个新款不是都受市场欢迎的，电子商务帮助我们把受市场欢迎的款式先收回成本来。”

黄总并不年轻，但是做电子商务让他年轻富有朝气。采访最后，他象许多年轻人创业一样，豪言相许，“创业的路一直很艰辛。我永远相信这句话。但世通人相信只要路是对的，就不怕路远！。”