看80后如何玩转网货会

2010-08-20 13:05:41 作者：上海伟雅 来源：阿里巴巴商人博客 网友评论 0 条

1）广州，第四届网货会上，来自义乌的俏货批发城展位应该是最为活跃的。这家公司被誉为是电子商务的黑马，它用小额批发的方法，和淘宝、有啊、拍拍上的网店店主共享义乌的小商品资源，2年多时间就在网络上组建起5000家分销商的队伍。“用5000元进货1000个品种的产品”成为佳话。

2）对俏货批发城来说，不缺乏的就是创新。在本届网货会上，他们创意了一连串的互动活动，使展会充满刺激、心跳、惊喜、快乐、融洽，新客户带着最佳印象而去，老客户又增加了新的粘性，许多客户甚至在三天时间里天天光顾展位。公司总经理吴庆伟介绍说，我们的互动活动包括：一元秒杀加盟费、有奖问答、订货送电脑、0.5元超级秒杀、现场竞拍等活动。这样的互动活动保证了展位前人流如织，预备的12000份宣传册前两天就被抢空……。

3）在1000家参展商里，有4个以上展位的是少数。俏货批发城特意选择了主通道上的4个展位，精心设计成统一的玫红色，象征着俏货批发城的热情服务和时尚热销的商品。展位整体为一座城堡，象征了俏货批发城。城堡下有琳琅满目的商品，每件商品都是城堡里的宝物。展会期间，客户纷纷在俏货批发城展位前拍照留念。新奇特的展位，新奇特的产品，诠释了俏货批发城主营新奇特产品，走在流行第一线的定位。

4）第一个互动活动叫“一元秒杀加盟费”。俏货批发城有一种代理制的无库存进货方法，就是交纳800元加盟费以后，就可以不用进货就拿到优惠的差价，卖货以后是由俏货批发城代替发货的。这次网货会上，俏货批发城连续三天举办“一元秒杀加盟费”，每2个小时举办一次，每次有50多位想要成为代理商的店主现场参加秒杀，用手机打入指定号码的方法，最先进入的5人可以免交800元加盟费。最后有50位店主得到这种奖励现场成为加盟商。

5）第二个活动叫“有奖问答”。俏货批发城设置了许多关于自己产品的品牌、网店的网址、最佳小产品的名字等问题，抢先正确回答的就有奖品。这种方法不仅活跃现场，而且极大提高了俏货批发城的知名度。

6）第三个活动叫“订货送电脑”。这个互动活动的内容是：任何一个分销商，预存在俏货批发城一笔采购款并且保证在一个月里完成的，就获得高额奖品。预存5万的奖励电脑（设置了2台），预存4万的奖励冰箱（设置了1台），预存3万的奖励高级床上用品（设置了2套），预存2万的奖励茅台酒（设置了5瓶）。10个奖项中除2瓶茅台外，全部奖励出去了。

7）第四个活动叫“0.5元超级秒杀”。俏货批发城将平时最畅销的3元一个的小电扇，准备了200个投入秒杀活动，价格是0.5元。结果现场排队有1000多人。

8）第五个活动叫“现场竞拍活动”。最后一天，俏货批发城带来的产品仅剩样品，但是分销商依然希望买走，可以拍照早点在网店上架。因为大家争抢厉害，俏货批发城不得不实行现场竞拍活动。这虽然是不得已的，但是火爆程度一点不亚于前两天。

9）广东电视台记者闻讯前来采访，吴庆伟说，这次展会，我们不在意销售多少产品，俏货批发城处于飞速发展阶段，更多的是需要完成企业形象的展示和品牌形象的塑造，为俏货批发城的长远发展奠定基础。网交会上，目标客户精细化，是最理想的宣传平台。

10）最让俏货批发城感动的的，还是马云来到展位参观。广州网货会3天，俏货批发城在展位上达成加盟意向的客户超过300人。俏货批发城的产品特点、分销理念用一连串的互动方法得到诠释，几乎每一个路过展位的分销商都认识了这匹黑马。