中小企业收获酸甜苦辣
2009-09-24 10:50:44 作者：李静 陈勇 来源：青年时报 浏览次数：0 网友评论 0 条
拉近中小企业和消费者的距离，让中小企业更了解市场需求……APEC离老百姓很远，但借其东风召开的网交会却给峰会带来了完全不同的效果。使得中小企业峰会不再是一个冷冰冰的会议，而是能够给企业带来帮助，而企业在理论和实践的双重作用下，体会或许更深刻。周末吸引了更多的市民前来参观，参展的中小企业表情各不相同，但他们也有了属于自己的收获。
喜笑颜开
两天卖了两卡车玩具
喜笑颜开。这个词用来形容参展商林浩军恰到好处。这次展会，林浩军所在的企业收获颇丰。
林浩军是杭州意行贸易有限公司的业务经理，这是一家经营品牌为“哈喜屋”的儿童玩具企业。
此前，一直是从事对法国和美国的产品贸易。今年是企业第一次在国内市场试水。内需市场的火爆让他大呼意外。
公司十多平方米的展台里，摆满了五颜六色的可爱玩具，还有精致可爱的摇摇木马系列，许多小朋友骑上去就不肯下来。展台里挤满了前来咨询以及购买的顾客，5个业务员都忙得满头大汗。
仅仅一天多的时间，“哈喜屋”就与100多位参观者建立了代理业务合作意向。
除了为公司的外贸转内销建立了广泛的渠道联系。汹涌而来的市民还买走了两卡车的玩具。林浩军预计，通过展会能达到30万-40万的零售销售额；随后从意向渠道而来的订单不好估计，虽然每一单比外贸订单要小，可是汇总起来也不是个小数字。
林浩军认为，这次展会最大的收获，不是在会场卖了好几卡车的产品，而是让他们对内外两条腿走路有了信心。
文不对题
“圣鑫健身”权当练兵
在展览馆B区的杭州圣鑫健身器材有限公司，颇为另类。对参观者一番热情的讲解之后，却对前来寻求代理的国内顾客一口回绝。。
圣鑫健身生产的是各类健身器材，价格在200元到2000元人民币不等。“由于产品已经做了5年外贸，销往美国等市场，我们计划继续扩大外贸市场，希望招到的是外国代理商，但这次展会来参观的以国内代理商为主，无法达到我们的预期目标。”傅博怡说。
虽然两天的展会没有卖出一件产品，但是傅博怡所带领的参展团队，依然热情高涨。傅博怡表示，利用这样的机会让团队体验展会的感觉，锻炼员工向顾客推销的水平。“只要我们在讲解之后，能说服顾客代理我们的产品就达到目的了，我们今后将参加国外的会展，需要这样的练兵机会。”
备感失落
看客如云却效果不佳
展台位于A区中部，正对入口，是“黄金地段”。玲珑美丽、装扮洋气的陶瓷娃娃吸引了无数的参观者。苏州一家陶瓷玩具厂的内贸负责人蒋悦却备感失落。
从展会第一天开始，蒋悦就忙于应付各种各样的零售顾客。口干舌燥，却始终没有等到更多的批发商或者代理商前来咨询，让蒋悦心里很焦躁。
据了解，这些陶瓷娃娃都是销售给东欧国家的，虽然消费者很喜欢，可是由于文化上的差异，愿意做陶瓷娃娃国内代理的人少之又少。“而且我们会对拿货量有限制，因为陶瓷娃娃是进窑烧的，我们必须要保障成本，这样又拦住了一批想少带点货的批发商。”
蒋悦说，这次展会自己的收获更多是失落。看着热闹的展台、拥挤的顾客，他怎么也笑不出来。
生日礼物
台商秦凤台收获惊喜
有人曾经做过这样的估算，从台北到杭州的直线距离，在1000公里左右，坐飞机直航不会超过90分钟即可抵达。没有碰到包机，台湾芹氏国际有限公司总经理秦凤台只能从台北到上海再换车到杭州。
一路颠簸。不过，对于此次网货交易会之旅，这位40岁的女强人坦言收获颇丰。
秦凤台的芹氏国际有限公司，在台湾以饰品和手工香皂闻名，饰品的销量在当地市场第二，手工制作的精油香皂成为台湾高端市场的翘楚。
出发之前，秦凤台给这次杭州之行订下的目标：限量招商100家加盟商。“这一百家加盟商，可以做分销商，也可以技术转让。”她说。
然而，大陆网商对芹氏国际的饰品和香皂的喜爱程度，大大超出了秦凤台的预计。截至昨日下午，在她的预约加盟商的本子上，报名人数已经超过了300人。昨天是秦凤台40岁生日，她说这是一份最好的生日礼物。
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