“一个专门做美国警服生意的网商，金融危机下损失惨重，因为美国许多州的警署决定今年不换制服。此时，从天上落下一张订单：一个人口仅百万的小国特立尼达和多巴哥需要数万套警服和数万件防弹背心，每件价格几百美元——这够该网商吃上3年了。
昨天，第三届网货交易会及第六届网商大会成都论坛在成都世纪新城国际会展中心召开。伴随着阿里巴巴（中国）网络技术有限公司CEO卫哲讲的电子商务走向世界的“励志”故事，众多网商一起涌向了四川成都。
网商们相信：中西部是将来内贸的新增长点；而四川相信：电子商务能转变内地经济增长方式。所以这次交易会规模盛大，预计有10万人参加，光来自淘宝网的卖家采购团就超3万人。
数据显示，西部市场的网购交易额增长速度远远高于长三角、珠三角及北京等一线地区，这些区域可是未来的“金三角”。
来自阿里巴巴的数据显示，四川一省有70多万B2B网商；而来自淘宝的数据，今年上半年，四川省淘宝网注册用户超过700万，网购交易额达到30亿，几乎逼近2008年全年的交易额。西部12省2009年上半年淘宝网购成交额占据了全网809亿中超三分之一的份额，且增速远高于一线地区。
来自云南昆明弗里杨咖啡有限公司的Vantian告诉记者：“西部市场潜力很大，但我又没有十足把握，所以在网交会上租了个‘格子铺’”。
在网货交易会现场，约10个网商租下了位于展厅口附近“格子铺”，展示他们的商品。他们的交易方式也很特别：只能通过现场电脑在网店上订购。
除了为商贸交易探路，资深和菜鸟网商们还奔着“学习”的目的来。3天的网交会上穿插了许多论坛，有近20个历届“10大网商”到现场交流经验；阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司CEO卫哲、淘宝网总裁陆兆禧等都亲自开讲。这讲的可不是空话，比如卫哲，就用许多生动小故事说明未来网商的制胜理念：设计、渠道、服务。
“去年经济危机还没有爆发前，我在广东见到一个网商，我问他‘你有渠道吗？’他说有。我说‘你有什么渠道？’他说有两个香港老板、两个台湾老板。金融危机爆发后，我说‘你的渠道怎么样’？他说都不见了。”
卫哲说，客户不等于渠道，渠道是不断带来新客户的平台。百货公司、网货交易大会、广交会都是渠道，网商应该先维护渠道，因为“渠道带来客户，客户带来订单”。
什么是设计？卫哲举了一个最简单的“按需设计”的例子。“比如一个来自美国的订单，一对夫妻要结婚，说所有毛巾上要绣他们夫妻的名字。”
以后几个集装箱大订单的机会将越来越少，取而代之的是小批量、个性化的大量订单。所有做传统贸易的制造商都得留意到这一变化。
在论坛和网交会现场，许多西部网商赶着场子听各种发言，争取和成功同行们互留联系方式。阿里巴巴集团也允诺提供更多软硬件支持，比如和青川政府签订协议，帮助青川发展电子商务等。
在今年的5月和9月，第一届、第二届网货交易会分别在广州和杭州举办。在此前举办的第二届网货交易会中，参展企业达到了1200多家，参加人数逾15万人次，带动当地近万个工作招聘岗位，成交金额2.24亿元。
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